变体是列表中的许多相关产品。亚马逊变体包含三个组成部分：父ASIN，子ASIN，变更标题。

1、父ASIN

父ASIN突出不可购置的实体。它代表只能通过其变体购置的产品。例如，买家不能买耐克衬衫（父ASIN），除非他们依据色彩和大小选择变体。

2、子ASIN

父ASIN变体称为子ASIN。一个父列表下可以有多个子ASIN。

3、变更标题

变体标题可以帮助亚马逊卖家向买家解释相关产品之间的分别。不同标题的例子包含色彩、大小、口味等。

依据卖家的产品特征，卖家可以选择为每个列表选择一个变体或组合两个变体。

下面来了解下在亚马逊上列出变体的一些优势：

1、提高转化率

在卖家向现有列表添加不同的变体或创立新列表后，买家有多种选择。如果他们从卖家的列表变体中找到相关产品，他们不必花额外的精神来搜索他们需要的高产品。因此，转化得到了改良。

2、可发觉性增长

卖家的亚马逊列表中有一些高性能产品。作为亚马逊卖家，卖家可以将低性能或新变体产品与高性能产品进行匹配。它将增长卖家的新产品或性能差的产品的可发觉性。

例如，卖家推出了一种新的狗粮味道。然后，卖家可以在已树立的狗粮变体中添加变体，而不是创立没有评论的新列表-随后，随着出售激增，发觉产品的可能性增长。

3、评论合并

以新的发表变体为子ASIN添加到卖家已树立的列表后，对变体的评论将位于同一父亲列表下。

评论在触发买家购置意愿方面起侧重要作用。目睹对卖家产品质量评价良好的买家更有可能购置卖家的产品。

4、联合出售历史

包含变体在内的每一次出售都将进入特定列表的出售历史记录。它可以进一步自然搜索排名和亚马逊卖家排名。