大家都知道做跨境电商需要把握好产品、渠道、运营、供给链这几个关键因素。与此同时，产品是核心，如果没有好的产品放在上面，一切都是空谈，尤其是在亚马逊这样的平台，产品的比重至少要占到七成。所以，做亚马逊，选对产品比什么都关键。

“但是多少条搜索才算是一个好的产品？”这是入门卖家经常会问的一个问题。这句话突出了一个关键的问题，就是要看数据，到底需要多少条？到底需要多少排名等等，这是一个理性卖家需要注意的问题，就是选品的时候必定要从数据的角度来分析。但是具体要分析那些数据呢，我给大家总结了以下几点：

一、出售排行的分析

出售排行是做竞品分析一个很关键的指标，很多人都会通过各种渠道活动某个产品的A9数据，其实就是想看商品过去一个月的出售情形，如果能够保持在大类目在6000名以内的一般都是算对比不错的产品，通过产品的出售排名，我们可以挖出很多信息，更基本的，我们可以知道其所在类目标地位，也可以必定水平上评估整体的市场容量。

二、价钱

关于亚马逊商品定价有几个公式：

产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

*亚马逊的大部分类目产品的出售佣金为15%。

*其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。

以上以一些基本定价的公式，但是不能完整依照这个来走。举个例子，同一款产品，你会发觉售价相差很大，在很大的差价波动规模内，每款都可以卖出去，但是销量和价钱还有必定的规律，所以就需要找出买家更容易接收的价钱，然后在自己的成本规模内去衡量定价。定价尽量在该类目商品数目较少的区间与销量更大的的区间这样可以有减小竞争。

三、商品评价

任何一款产品能够做到前十几名的，基本上至少会有100+的评价，所以翻看商品评论是更直接迅速了解卖家对该产品真实的要求，更有价值的客户反馈。尤其是哪些四星级一下的评价，分析买家对该商品有不满意的处所。这些评论就可以让你知道自己有那些不足，进而让产品更优化。其次，分析四星+的评价情形，总结分析买家评论，分析中词频涌现的更多重要词在产品主题和描写中添加。通过产品的出售排名和评价综合断定产品的销量情形，如果两者都是增加的，说明该产品是不错的热销款，相反，如果评价在（Review）在上涨，而销量排名在降低，这种产品可能是在刷单，那多对于这种的产品，在开发的时候就需要多视察和分析。

四、问答

商品的QA，主要用于研讨买家对该产品存在什么困惑，可能就直接反响了产品的描写介绍不够完全，和买家关怀的处所，也即产品的痛点是什么。如果在Productdescription能够把这些问题都描写解释了解，这些意向买家可能就直接购置了。

五、特色商品

如果你在亚马逊平台上售卖的产品在当地随处可见，那么人们在网上寻找您的产品的理由就更少了。如果您的产品可以在本地购置，您如何区分自己并说服人们在线购置？你能提供更好的选择吗？质量更高？更好的价钱？

亚马逊卖家研讨一款产品，更先想到的是先找出卖的更好的而且排名在前面几十名的做调研分析，通过监测并分析竞争对手的销量、价钱、评价等等各种信息，分析其好处和弊端，只有做到知己知彼地调整和优化把自己的产品调到更具竞争力状况。