在亚马逊平台经营的卖家们几乎无一例外都要采用广告推广的方法获得流量进而转化为成交。但投广告作为一种看似“烧钱”的行动，对很多中小卖家尤其是小卖家来说却不必定成为一种壮大的吸引。很多小卖家对广告投放的规则和玩法不熟习的情形下会误以为投广告这种行动实质上就不属于小卖家涉足规模。但事实如何呢？

客观而言，广告投放确切增长了必定的运营成本，但另一方面来说，在亚马逊这样的平台系统内，广告对于卖家迅速提高产品知名度和排位、快速获取意向流量进而促成交易是非常有帮助的。投放广告的成本消费对于卖家而言，不能孤立地对待，必定要将其可能带来的流量和收益进行关联。从这个角度来说，小卖家一天投入多少广告才合适这个问题并没有一个明白的数值权衡，因为它并不是一个孤立的概念，它与店铺的选品、经营、listing设置等等环节相关，更相关的仍然还是更终的销量转化。那么明白了必定的转化，是否就能明确一个相对合理的广告费设置呢？仍然不行。因为必定量的转化对应的出售额虽然明确了，广告费用也明确了，但我们需要明白的是，店铺的广告效应并非一成不变。也就是说，随着广告投入的增长，出售额的提高会出现一个非完整线性相关，当广告的投放到达必定峰值时，单位广告的投入所带来的的产出并不必定会连续增长，相反会逐渐下降至某一程度。这就要求卖家在运营商品和广告策略的时候，除了要注意广告投放成本和出售额的数值之外，还需要对出价程度、listing等进行综合思考。明确一个相对高性价比的投入区间。

这里建议小卖家在前期不要投入太多的广告费用，以 数据为优先，明白优化方向。第二步，依据优化方向加大投入金额，找到更高性价比区间。第三步，稳固区间后提高优化转化率，之后再反复第二步和第三步即可找到自己店铺的更优广告费用投放程度。