日本作为全球第三大经济体，电商规模庞大，而且仍在持续成长中。2018年日本电商规模比2017年增长8.96%，总金额达到17.98万亿日元，是亚洲仅次于中国的第二大电子商务国家。据许多国际调研机构数据显示到2022年，日本的网络零售额将达到近2000亿美元。

再加上日本与中国仅一海之隔，经济体量大，国民生产总值高，且电商增长速度快，电商体系发达，日本的电商未来仍有很大的成长空间。日本拥有成熟电子商务国家的典型特征：互联网和宽带用户普及率高，人均在线支出高；日本电商市场连年增长，复合年增率高。

一、亚马逊在日本的发展情况

1、经济体量大

2020年,日本电子商务市场收入达106千亿日元(991.3亿美元)；

2、增长稳健

预计收入年增长率(2020-2024年)为5.2%，到2024年市场规模为33万亿日元(2240亿美元)；

3、消费群体基础好、潜力高

网络覆盖率高达94%，但2020年网购渗透率为72.9%；

4、民众购买力强

2021年日本的人均GDP4万多美元。

二、亚马逊日本站逐渐成为日本消费者的首选!

亚马逊日本站作为当地排名第的电商网站月访问量超过5亿次。基于品牌友好性、便利性、卓越性以及革新性四个维度的日本品牌价值调查中，消费者选出的消费品B2C“最有价值品牌”中，亚马逊位于第一。

三、中国卖家入驻亚马逊日本站优势

1、距离近,库存周转快

2、利润高，流量获取成本相对低

3、竞争小，存在潜力空间

四、亚马逊日本站热销品类解析

（一）了解季节节日的需求

日本社会的一些特点极大的影响了他们的消费习惯，例如:

春天的3、4月是日本的搬家季。2年的更新期，一般社员会每两年在大概3、4月搬一次家，同时大学新生以及企业新社员也会在这个季节找房子。搬家或者第一次找房子都会需要收纳用品，清洁用品;

日本有自己的独有旺季，例如7月和8月的夏季出游季。这两个月天气舒服，同时也是日本追祭祖先的盂兰盆节的时间，大量日本人会选择出游，所以需要购买夏季用品和户外用品，另外这个季节也台风也比较多，防灾用品比较受欢迎。

（二）消费电子品品类

1、未来4年保持2位数高增长，2024年线上占比将达50%；

2、4261亿美元——2020年，全球消费电子品品类的线上销售规模将达4261亿美元，且呈逐年上涨趋势；

3、美国、日本、德国、英国——为全球前几大的消费电子市场；

4、50%——预计2024年，消费电子品品类总收入的50%将通过线上销售产生；

5、18-44岁——消费人群集中在18-44岁，峰值为25-34岁。

（三）亚马逊日本站春夏季选品推荐(三月-九月)

T恤衫：假两件(层叠效果)，印花/小logo长袖衫更受欢迎；

夹克：浅色/轻型材质，弹力材料更受欢迎；

帽子：推荐设计更多颜色变体；

雨季在六月中旬至七月，雨衣需求量大；

4月开始新的财年，消费者趋向购置新商务包；

服装热销品类：T恤、轻薄夹克、运动服装、帽子

配件热销品类：运动/户外背包、钱包、提包、运动，运动健身，骑行产品，渔具，高尔夫，滑雪产品等销售表现比较突出。

五、亚马逊日本站内营销资源

日本Listing编辑注意点以及A+页面；站内营销工具的使用（早期评论人、Vine、积分、优惠券、秒杀、促销、广告)。

六、亚马逊日本站怎么样

1、电商高度发达，而且还在快速发展；

2、电商用户多，对中国商品认可度高，老龄化社会导致中老年用户占比较高；

3、地理位置与中国接近，物流成本相对低,加之消费能力高，卖家的利润率较好；

4、从气候和文化等角度，消费习惯与中国接近，产品开发较为容易。

当然了，中国卖家冲击日本电商市场时，更要选择好实力强劲的物流商，特别是能应对日本的“关税逆算法”，因为日本的“逆算法”无疑是悬在卖家头上一把利剑。