亚马逊广告从广告类型上分有以下3种：

1. 商品推广广告（SP）
2. 品牌推广广告（SB）
3. 展示型推广广告（SD）

这3种不同的投放类型侧重点不同，在使用上适合了卖家不同的推广阶段，满足不同的投放目的。

商品推广广告（SP）

SP的主要目的和功能就如其字面意思：推广商品。所以SP是一个纯粹宣传商品详情页的推广广告。它的主要作用即为产品页面带来流量，然后通过页面listing的展示来吸引消费者购买。

SP自动广告：

由亚马逊自动进行4个投放组的投放来达到商品曝光的目的，这4个投放组分别为：

• 紧密投放
• 宽泛投放
• 同类商品
• 关联商品

自动SP的好处：

开启广告简单，同时也不用操心选择投放关键词和商品定位，它由亚马逊搜索引擎自动根据广告投放商品的特征和listing信息为SP广告选择投放对象。

搜索词和搜索ASIN的产生量相比手动广告更为广泛，能够在短时间产生大量的搜索对象。

自动SP的坏处：

亚马逊不提供自动投放对象的清单，所以卖家无法从投放的角度来优化未来的广告。

SP通过机器学习来决定的投放不一定精准，会产生大量的无效搜索。特别是针对产品特点不明确、或者横跨了好几个不同类目的商品来说，产生大量的同类商品搜索ASIN是很常见的事情。比如对于多场景使用的工艺品，它既可以摆放在书桌、床头、餐桌或者沐浴间，同时也可以和其它的艺术收藏品类比，这时亚马逊SP产生的同类商品ASIN（即竞品）就非常的杂乱。卖家会感觉SP的同类商品产生了大量的无效搜索ASIN，很多ASIN和本产品的定位其实大不同。而无效搜索ASIN太多就意味着广告花费的大量浪费。同理，如果卖家在商品的后台关键词以及listing的定位不够精准，则也会误导SP自动广告的机器学习，产生很多的无效搜索词或者ASIN。

SP手动广告：

则分成了关键词投放和商品定位投放。

• 关键词投放
• 商品定位投放

SP手动关键词投放

这是卖家最常用的广告投放形式。关键词的投放也有3种类型：

• 宽泛匹配
• 词组匹配
• 精准匹配

SP手动商品定位投放

和SP自动投放的同类商品和关联商品一样，但是卖家需要通过自己的分析来找出竞品和关联商品，其中竞品是最重要的投放对象。

品牌推广广告（SB）

品牌推广广告有两种效果：

• 宣传品牌
• 推广商品页面

SB广告虽然只能是品牌卖家才能使用，但并不是每一个品牌卖家都会利用SB来推广品牌 – 品牌旗舰店。很多卖家依然在SB广告中主推商品链接，或者一群商品的落地页。

SB广告只有手动投放，有以下两种：

• 手动关键词
• 手动商品定位

SB视频广告（SBV）也逐步在一些大卖中使用频繁起来。使用SB广告的门槛相对比较高，主要是对视频拍摄的质量要求。SBV目前只有关键词投放类型。

展示型推广广告（SD）

SD广告从投放形式分成了商品定位投放和目标受众投放。

1-SD商品定位

它有一点像SP的商品定位投放。但是SD广告加入了很多亚马逊的人工智能分析。比如卖家可以根据“类似的商品”进行投放，这里所谓的“类似的商品”就是亚马逊通过机器学习计算出来的。

SD商品定位和SP商品定位的另外一个大不同就是SD可以展示在站外的广告位置。

2-SD目标受众

这种投放形式全部采用的是亚马逊的机器学习来实现的，卖家只需要告诉亚马逊，你需要把广告投放给哪些目标人群，比如：

• 过去30天浏览过投放商品页面的人群；
• 喜欢浏览某个类目的商品的人群；
• 在亚马逊上面高消费的人群；
• 喜欢旅行的人群；
• 家里有小孩的人群；
• 购买过自己的商品或者竞品商品的人群；