20万预算如何打造3C爆款？

用3C竞争最激烈的类目作为案例-苹果手机钢化膜。

产品信息：

1. 只在美国站点开售

2. 产品型号-苹果手机14钢化膜

3. 一套产品成本大概5元

4. 海运发货成本大概1元

5. FBA配送费2.7美金

6. 亚马逊佣金15%
   

这些信息是上篇文章的信息，然后我这两天再去核实一下数据，有些数据偏小，所以重新更新数据，产品数据更新如下：

产品信息：

1. 只在美国站点开售

2. 产品型号-苹果手机14钢化膜

3. 一套产品成本大概1美金

4. 海运发货成本大概0.3美金

5. FBA配送费3.07美金

6. 亚马逊佣金15%

   
   

【苹果手机14钢化膜推广总表】

这个图片里面的数据是苹果手机14钢化膜推广总表，20万里面先订货和发货过去，以及做图片的费用。

首批订货直接备货5个月的数量，备货15000套，每套产品成本1美金，物流海运成本0.3美金以内，一套成本是1+0.3=1.3美金。

15000×1.3×6.75=131625元，首批订货数量直接给13万左右。

用1万元来做图片：

产品图片：3D建模图片，7张图片和A+，高质量设计约5000元以内

产品视频：3D建模视频，30秒约5000元左右

对于苹果手机钢化膜这个小类目，产品外观大同小异，基本没有差异化，所以必须要投入大成本做一套高质量的产品图片和产品视频，一定要到让买家【我靠！图片做的太漂亮了，我要买一个】

【产品价格模拟】

小类目前100名正常的销售价格7.99/8.99/9.99，通过表格价格模拟，新品上架开售两个月直接结合站外冲量，价格模拟如下：

直接9.99美金开售，对于钢化膜这个类目，站外50%-60%折扣是很难出单，一定要高于70%折扣站外才可以爆单，每天才可以出几十单站外订单以上。这次直接做75%社交媒体折扣，折后价2.5美金是很容易爆单的，这样的折扣去投放站外，每次站外出几十单以上非常容易。

结束站外之后，站内的价格如何定价？站内价格如下图：

按照正常的站内价格7.99美金。

为什么要结合站外投放，如果仅仅是新建链接裸奔开售，单次竞价需要很高，通过两个月的站外放量，站外放量大概出2600单左右，在大折扣力度投放站外，70%以上折扣力度投放站外，站外带来的转化率是一定会大于10%以上，这样能够带来一个非常大的效果，两个月站外放量的时间，可以把新品的大部分关键词自然排名提升第1页！

当大部分关键词排名提升到第1页，再来启动站内广告，那么不需要很高的单次竞价也能把广告排名打到前3页，比如0.5美金单次竞价就可以做到这种效果！

新品直接把广告打到前3页，最好需要1美金以上的单次竞价，广告打到第1页最少需要3美金以上的单次竞价，如果新品裸奔按照这种模式，广告费用最少烧5万以上才可能每天出单50单以上！新品单纯靠广告推，非常烧钱也非常吃力！

【六个月的运营费用大概需要多少钱？】

如果按照这种模式，整个推广过程大概需要多少钱？老铁们可以看这个表格：

把链接推到一天大概200单，大概5万的费用既可以做到，里面包含退货费用，人工费用等费用。

第一个月人工租金成本大概需要花费2500美金，里面1500美金是做图片做视频的费用，剩下来的大概每个月1000美金人工费用，一个运营不止负责一条链接，所以平摊到一条链接的费用1000美金即可！退货成本，大概10%退货率，退货回来的产品直接弃置就行！

接下来拆分每一月如何推广这条链接！

【第一个月运营成本】

第一个月的目的：把新品的大部分关键词自然排名提升到前3页

运营动作：间断流站外投放，不开广告

9.99美金做75%折扣力度投放站外，一个月内大概投放10-15次站外，第一周先投放3次站外，先让站外出单150单以上，第二周继续投放3次站外，第三周2-3次，第四周2-3次，这一个月站外出单1600单左右。

新品第一周投放3次站外，新品的关键词排名还不会提升起来，在第二周左右，就会有些自然关键词排名跑到前3页，第二周就会出现自然订单，但是自然订单还不会很多，大概每天来1-5单自然订单。第三周开始，已经有部分关键词自然排名提升到前3页，自然订单也多起来，大概每天有10单以上的自然订单。第四周开始大部分自然关键词排名提升到前3页，第四周每天的自然订单在20单以上。

新品第一周评论没有，第二周开始出现评论，后面也会增加多起来，随着评论数量增多，站外出单的效果也会越来越好，新品总CR也会逐渐提升，这一个月的CR大概在10%-20%。

这个月的目的通过间断流投放站外，隔一两天投放一次站外，把小类目每天排名都稳住在前500名以内！随着站外冲量提升BSR排名，以及CR转化率在逐渐提升，链接的自然排名也会提升很快！

这个月的运营成本是最高的，主要的亏损在站外出单亏损，站外出1000单大概要花4000多美金，相对于花费4美金多带来1个订单，这笔费用比直接烧广告香多了！

第一个月的订单，一共2000单左右，这2000单有1600单是站外订单，400单是站内订单，以后按照间断流投放站外一个月，以及折扣力度比较大的前提下，站外订单和站内订单比例大概是4:1。

【第二个月运营成本】

第二个月的目的：把新品的大部分关键词自然排名提升到前1页

运营动作：间断流站外投放，不开广告

通过第一个月的站外冲量，已经把大部分的关键词自然排名提升到前3页，这个月要做什么动作？

1. 降低价格获取红人降价标签
   

2. 加大coupon

3. 继续间断流投放站外冲量

当新品的关键词打到前3页，并且每天出单自然订单20单以上，直接把9.99美金价格降价到7.99美金，会出现红色30天降价标签，以及打开20%coupon，这两个动作会进一步提升自然订单，原来每天20单以上，最少达到30单以上。

7.99美金结合（50%code+20%coupon）间断流投放，大概投放10次站外左右，大概每周投放2次站外左右，在有评论基础的加持，这种70%折扣力度去投放站外，也很容易爆单。这个目的通过站外放量进一步提升BSR排名和提升CR，从而让新品大部分关键词自然排名稳定在第1页。

这个月大概订单2000单左右，站外订单大概1000单左右，站内订单1000单左右，随着自然排名提升，站内订单越来越多，站外订单不需要那么多。

这个阶段的亏损在降低，因为自然订单越来越多了。亏损在2000美金左右，就可以带来2000单订单！

第二个月之后，就结束站外投放，把大部分关键词排名提升到第1页，已经完成站外的目的，站外结束投放！

对于coupon订单，站内有些买家不点coupon，比如开了coupon，站内可以有30%买家不点coupon，所以点coupon和不点coupon比例大概7:3

【第三个月运营成本】

第三个月的目的：稳住自然排名和把广告打到前3页

运营动作：coupon+站内广告

在前面两个月的运营下，第三个月初每天的自然订单都会超过50单每天。

第三个月如何开广告？直接打手动广告，找出这类关键词：

1. 比较精准的关键词

2. 搜索频率在100万以内

3. 月搜索量在1000以上

4. 关键词自然排名在前3页
   

比如iPhone 13 screen protector

搜索频率：2575

月搜索量：183120

给这类关键词开下面的模式：

1. 一个广告活动一个关键词一种匹配模式

2. 0.5美金单次竞价

3. 固定竞价

4. 词组匹配

5. 每个广告活动最多5美金

6. 提前在广告活动做否定处理
   

按照这样的广告布局，大概可以开20个以内的广告活动出来，每天广告花费的预算不能超过100美金，按照这种打法，不需要加BID，广告排名基本都在前3页。

广告排名=Listing质量分×单次竞价

因为Listing质量分高，所以0.5单次竞价也可以获取比较好的广告排名。

按照0.5单次竞价，以及Listing质量得分高，大概10次点击以内就可以成交1单广告订单，广告转化率在10%以上，所以一单广告费用0.5*10=5美金。5美金以内以及足够带来1单的广告订单。

第三个月启动广告，广告每天能够带来10单-20单广告订单，再加上自然订单每天有50单左右，并且在coupon和广告订单的加持下，自然订单会越来越大。

第三个月的投入也会降低下来，基本已经达到毛利盈亏平衡！

【第四个月运营成本】

第四个月的目的：稳住自然排名和把广告稳定在前3页

运营动作：coupon+站内广告

第三个月的广告表现也会逐渐变好，自然订单提升也会进一步提升广告排名，第四个月的广告表现会变得更好，这个月还是用20%coupon+站内广告。

第四个月如何开广告？

直接在原来的广告活动广告组里面增加广泛匹配，比如关键词iPhone 14 screen protector

单次竞价和匹配模式都是一模一样的，为什么要在原有的广告组里面再次增加关键词广泛匹配，目的就是为了扩大更多流量！

在有限的预算里面，不需要再新增加关键词广泛匹配的广告活动！直接在原有的基础上增加就行。

打苹果手机钢化膜如果要靠广告来维持，那么这条链接是非常难赚钱，目前钢化膜前10名的链接都已经不开广告！在3美金以内毛利的钢化膜，只能靠冲量赚自然订单的钱！所以这条链接的广告最多一天不能烧超过100美金的广告费用！

这个月毛利不再是亏钱状态，已经是正数。

第三个月到第四个月就可以参加秒杀，建议是在第五个月去参加秒杀，所以在第四个月开始，报名参加第五个月的秒杀，每一周参加一次秒杀！

【第五个月运营成本】

第五个月的目的：稳住自然排名在第1页和把广告稳定在前3页

运营动作：coupon+站内广告+秒杀

链接自然排名已经稳定下来，所以coupon力度可以从20%降低到10%。

广告方面，不需要再去调整，有之前的广告卡位，每天出20单以上的广告订单是很正常的，只需要做广告否定处理即可，广告活动预算和单次竞价都不需要调整！

最关键就是秒杀，第五个月每一周参加一次秒杀，每次秒杀最少秒300单以上，在平时都有100单以上，秒杀当天秒300单以上很正常的。秒杀直接做20%折扣即可。利用每周秒杀来冲量，进一步提升BSR排名和维持住自然排名！

这个月开始赚钱的速度加快。

【第六个月运营成本】

第六个月的目的：稳住自然排名在第1页和把广告稳定在前3页

运营动作：coupon+站内广告+秒杀

这个月再次结合秒杀，秒杀当天的订单冲破400单一天，在秒杀进一步的加持下，自然排名进一步稳住。

这个月的毛利是六个月里面最大。

最终六个月的运营成本如下：

花了5万元人民币，大概带来了20000单左右，后期把coupon取消，每个月的毛利会更加高，预估再用两个月的时间实现盈亏平衡，后面的就是赚钱的开始！

这个就是站外辅助投放的魅力，里面其实还有一些细节需要去琢磨，这些细节就留给老铁们去思考。