昨天写了一篇5000字文章，在红海类目如何更低成本推新品，推新品的思维应该如何调整，我借鉴了毛主席的思维写了这篇文章，还没有看过这篇文章的老铁，点击下文回顾：《借鉴毛泽东思想推亚马逊新品！（5000字）》

昨天文章是比较保守和低成本的打法，对于当时的中国共产党，条件苛刻，找到共产党正确的发展路线才是最适合的。对于刚起步或者小卖家来说，学习毛主席思维推新品，可能在亚马逊走更加长远。

今天这篇文章，借鉴美式战争的思维来打造爆款。在写这篇文章之前，2018年我帮助好兄弟在运动相机类目按照类似美式战争思维推爆款，我在2018年写了几篇文章，其中的代表作是：《18天拿best seller，生死之路》

美式战争思维推品

来看看美国从1990年以来的战争，海湾战争/科索沃战争/空袭南联盟/阿富汗战争/伊拉克战争/利比亚战争，抛开人道主义，抛开帝国主义，仅仅是从战场上来看美国打战投入的人力物力。

这些战争的特点：重型坦克装甲车，战斗机轰炸机，导弹精准打击，精良部队，网络中心站精准打击等等。

比如伊拉克战争，在战争开始阶段，美英联军先后向巴格达、巴士拉、纳杰夫、摩苏尔、基尔库克、乌姆盖斯尔等十余座城市和港口投掷了各类精确制导炸弹2000多枚，其中战斧巡航导弹500枚。

整个过程中，战争消耗了美国230亿美元。2003年3月美国开打伊拉克战争，迄今共有4869名美军阵亡，4403名美军死于事故。

美国打战思维特点：
1.非常烧钱
2.高科技杀伤武器
3.GPS精准定位打击

用通俗的话来说，先启动大规模的杀伤武器，利用网络中心进行精准打击，先把机场军事基地炸的稀巴烂，战场前期投入的成本不考虑，先砸钱砸武器从心理上征服你，打的对手闻风丧胆。在朝鲜战争就体现美国砸钱打战的风格，特别是上甘岭战役。

美式打战思维给推亚马逊新品心得：
1.打造高质量Listing（高科技杀伤武器）
2.精准抢占流量（美式战争战略布局）
3.敢砸钱烧钱心理（先砸钱炸了再说）
4.熟悉深耕小类目（GPS定位精准打击）
5.小类目已经有爆款在前20名
6.小类目有自己品牌效应或者被自己垄断

用一个亚马逊小类目案例来分享【苹果手机钢化膜】，钢化膜类目属于超级红海类目，想要打入小类目前20名，需要付出高代价。

要想在此类目抢坑位，必须要打造一套高质量的Listing，懂得关键词布局，设计高质量的产品图片和A+，设计一个3D建模的产品视频，五千到一万即可完成高质量的Listing，没有高质量的Listing（高科技杀伤武器），抢坑位会很吃力（打战）。布局广告去抢精准关键词流量（战略布局），然后持续敢砸钱烧钱的做法，从心理上让竞品（敌人）不敢和你正面竞争。熟悉小类目竞争环境，并深耕一定时间（美国除开有GPS定位而且还有内鬼接应）。前面4点是打造爆款的必要条件，缺一不可。假如有第5点或者第6点其中一点，那么打造爆款会更加容易。

【打造亚马逊新品第一种方案】

前期准备工作：

1.打造高质量Listing
2.合并种子评论
3.首批发货1万套以上钢化膜（采用海运）
4.新品价格布局
5.新品广告布局

1.打造高质量Listing
这点不重复啰嗦，就是花1万以内的设计费把图片和视频改到满意为止，让身边的同事发出满意声音。
女同事：哇，好好看
男同事：我靠，搞他

2.合并种子评论
对于操作爆款思维，评论是最最关键的一步，先发一批货过去低价冲量做种子评论并卖断货。再新建链接合并这条断货链接继承评论优势，对于苹果手机钢化膜，合并的种子评论数量在100条以上，评分在4.3以上是最理想的。合并成功之后，再进行下一步操作。

3.首批货发1万套以上钢化膜
在第1步和第2步操作成功之后，直接海运发1万套钢化膜过去，或者少量空运大批量海运，成本大概在10万左右。打造爆款，没有足够的库存压根打不起来。

4.新品价格布局
合并了种子评论，新品就有了评论优势，价格方面不需要做很大让步，和竞品价格差不多或者低一点即可，但是一定要做coupon优势，新品开售直接做30%coupon，利用coupon优势带动销量从而提升排名。coupon所花的费用直接折合为运营费用。

5.新品广告布局
*直接打手动精准出单大词中词
*新建五个手动广告，每个广告活动只放一个关键词
*采用固定竞价策略
*单次竞价2美金

通过关键词调研和品牌分析功能找出苹果手机钢化膜前五精准出单关键词。比如iphone 13 screen protector等精准出单关键词。

有评论优势的新品为什么要手动打精准出单关键词，新品打精准匹配的精准关键词促进关键词收录，快速占领精准关键词坑位，并且在新品扶持期来打效果是最好，虽然面临有曝光有点击没转化的局面，但是精准流量的广告点击也会促进广告排名和自然排名提升！

找到五个精准出单关键词，新建五个广告活动，每个广告活动里面只放一个关键词只开精准匹配。采用固定竞价2美金，每个广告活动20美金预算。
【广告活动1 关键词1 精准匹配 固定竞价2美金 预算20美金】
【广告活动2 关键词2 精准匹配 固定竞价2美金 预算20美金】
【广告活动3 关键词3 精准匹配 固定竞价2美金 预算20美金】
【广告活动4 关键词4 精准匹配 固定竞价2美金 预算20美金】
【广告活动5 关键词5 精准匹配 固定竞价2美金 预算20美金】

为什么要采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式，因为这样可以让此关键词得到充分曝光点击，既不会给其他关键词互相抢流量，而且一个关键词只开精准匹配不会引来其他垃圾流量拉低广告活动转化率！

为什么要采用固定竞价，固定价格对新品是最友好的，相对比较固定位置的曝光量和点击量从而带来比较稳定的转化率！而且在没有来差评或者被恶搞的影响之下，随着链接销量和转化率越来越好，固定竞价的位置很容易从第三页冲到第二页甚至首页，具体看我下面的文章：
《两万多字带你全面了解广告逻辑》

为什么要采用2美金的单次竞价，苹果手机钢化膜类目的平均单次竞价已经很高了，动不动就要2美金以上。因为是新品，并且有评论优势，所以直接采用2美金竞价是可以跑起来，关键词广告排名预估在第3页。

为什么要启动五个广告活动，同时启动五个广告活动，就是让这些精准大词中词有机会曝光点击，先让五个广告活动跑一周，一周之后就可以看到哪个广告活动的表现最好，然后就开始把新加的广告预算加到表现最好的广告活动里面。对着表现最好的广告活动加预算抢此关键词的广告坑位，这个方法在2018年之前再配合测评来操作，效果非常NB！

这种方法叫先集中资源把一个城市攻占下来，然后再攻占其他城市。先把一个关键词坑位守住，抢此关键词的广告订单，从而提升BSR排名，带动新品自然排名，再去抢其他关键词的广告坑位！

为什么一开始要给20美金的广告预算。固定竞价2美金，20美金预算，刚好每天点击10次。按照这样的打法，没有给10次点击预算是比较难成交广告订单，而且要一周之后就选择表现最好的广告活动做主打！20美金刚刚好，不多不少。

随着此广告活动预算逐渐提升，等到此关键词把广告排名攻占到首页，再开始第二个广告活动抢新的关键词坑位，第一个广告活动的自然排名也提升到首页，那么第一个广告活动的单次竞价就可以做降低处理，让第二个广告活动接力抢广告坑位！如何降低单次竞价，具体看我写的文章：
《广告活动的单次竞价高，如何降低竞价？》

按照这种模式，广告ACOS必然会很高，大概率会在300%以内，打精准流量并且单次竞价不低，前提ACOS肯定不低，只要我们确保下面几点：
1.广告转化率在5%以上
2.广告排名在持续提升
3.自然排名在持续提升
4.新品的销量在逐渐提升

第二个月做降低单次竞价处理，那么ACOS一定会降低下来，链接在第二个月大概率实现自然订单和广告订单差不多。第三个月自然订单反超广告订单。

【打造亚马逊新品第二种方案】

前期准备工作：

1.打造高质量Listing
2.没有评论优势
3.首批发货1000套以上钢化膜（海运和空运）
4.新品价格布局
5.新品广告布局

 
这套方案和上面的方案比较类似，没有做种子评论合并，新品上架直接裸奔开售。那么在打造高质量Listing里面就要衡量金钱的投入。

没有优势，首批货也不能发那么多过去，突然来一条差评会大大影响推品的节奏，因此首批先发1000套过去，链接推起来之后，再采用空运和海运结合补货。

新品价格布局，裸奔的新品一定要做价格优势，要不很难出单，建议结合会员折扣和coupon做价格优势，并且新品前面三天一定要出单，具体可以看我写的文章：
《亚马逊新品开售三天必须要知道的细节！》

新品广告布局：
没有评论优势不建议冲的那么猛，和上面一样，只不过把单次竞价和广告预算降低下来，比如下面：
【广告活动1 关键词1 精准匹配 固定竞价1美金 预算10美金】
【广告活动2 关键词2 精准匹配 固定竞价1美金 预算10美金】
【广告活动3 关键词3 精准匹配 固定竞价1美金 预算10美金】
【广告活动4 关键词4 精准匹配 固定竞价1美金 预算10美金】
【广告活动5 关键词5 精准匹配 固定竞价1美金 预算10美金】

其他的操作方法是一样的。

【打造亚马逊新品第三种方案】

如果我来做苹果手机钢化膜这个类目 ，我不会直接用广告强推，用广告强推的成本会比较高，我之前写了一篇用站外放量的思维推爆款，还没有看过的老铁可以看下面这篇文章：
《9000字带你全方位打造3C类目爆款！》

对于红海类目产品还有很多推广方法，找到合适自己的推广方法才是最重要的。