一，推品目标

选择一个我熟悉的小类目和老铁们分享《如何推爆款》，这个小类目是苹果手机钢化膜类目，也是3C类目竞争最最激烈的类目。目标在八个月左右把新连接推到小类目排名60名左右，3C大类目200名左右！不做测评，纯白帽的玩法！推品的思路暂时看看下图，请系好安全带，跟我一起上车，我带老铁们来飙车！

二，类目分析

这个类目和我很有缘分，我2017年7月份刚入行亚马逊，我负责亲戚的店铺，然后大家很多东西也不懂，就几个人直接做苹果钢化膜类目。作为小白刚刚入行的我，在两个月左右把钢化膜链接推到几十单一天，最高峰也有150单一天。我在2018年写成了文章《一味君在亚马逊的风雨历程》，老铁们有空可以看一下。

苹果钢化膜类目有很明显的特征，订单量巨大，竞争超级激烈，广告单次竞价很高，基本要1.5美金以上，利润不高，1单赚1-2美金左右。所以这个市场一定要跑量，每日订单没有100单以上，建议不要做这个类目。这个类目最大的优点就是生命周期比较长，推起来的链接基本都3年以上的红利期。为什么呢？使用三年以上的苹果手机基本不会卡，所以苹果手机型号的钢化膜也有三年以上的周期。我在2017年刚进来这个类目的时候，大哥是amFilm，几年过去了，这条链接依然在小类目前50名，依然一天出500单以上，而且还是6/7/8苹果手机型号。这条链接赚的钱最少可以在深圳买几套房了。

三，费用核算

产品成本：1美金

物流成本：0.5美金

亚马逊佣金：15%

FBA配送费：2.92

退货率：10%

留评率：5%

质量比较好的苹果手机钢化膜大概1-2元一片，3片装的产品成本大概1美金左右，物流基本是发海运的，1-3元海运成本，我直接按照0.5美金去计算。这个市场退货率不是很高，大概在5%-10%左右，我直接按照最大的退货率10%去计算，这样最大的亏损即可计算出来。

此类目留评率还是可以的，自从有了rating之后，所有的类目留评率都往上升，大部分类目的留评率基本在5%以上，钢化膜小类目也在5%以上。链接销量上来，再去后台索评论，rating会起来很快。建议一天索评论一次，而且在特定的时间来索评论。比如美国站点，可以在中国时间下午18：00左右索评论，坚持每天索评论（在上班时间）。

四，推品节奏

【第一个月】

价格定位：目前3片装的苹果13钢化膜，定价策略在7.99/8.99/9.99美金，我选择适中的价格去推，价格直接定价8.99美金，这个价格站内买家购买也不会那么容易来差评。

产品图片：

把产品图片，A+，视频全部一次性做好，做爆款模式的产品，花几千元在图片/A+/视频是很值得，让买家浏览链接时候，心里面发出这样的声音“哇，图片太好看了，视频太震撼了”。达到这种视觉化的效果，链接转化率不会低！

发货数量：第一批货直接发10000套钢化膜过去，产品成本1美金一套，物流成本最多0.5美金一套，10000*（1+0.5）=96000元，首批发货的成本预估10万元左右。

运营手段：

不开广告，只用站外推广去推，利用站外冲量，把新品订单量推起来，站外推广用间断流的模式，间断提升BSR排名从而实现自然排名提升，自然排名提升就会带动自然订单的提升！

站外推广：

8.99美金，直接做70%code，为什么做70%折扣呢？首先，链接是没有评论的新品，新品站外投放做50%，站外订单不会很多的，而且转化率也很难达到10%以上。其次，对于3C类目，不少卖家经常用站外结合推产品，站外投放60%，70%都是很正常的，因为类目的特殊性，竞争的特殊性，再去投放50%真的是比较难达到你想要的单量。差不多类型的竞品，竞品链接有几百条几千条评论，投站外60%code，而你的新品没有评论，也是做60%code，你觉得站外买家会选择你的链接下单么？

70%code目的就要尽量让每次站外投放出单效果可以达到10单以上，还有最重要的一点保证新品转化率在10%以上，对于钢化膜类目，新品如果不按照大折扣去投放站外，转化率很难达到10%以上。只有把转化率提升到10%以上，自然排名才会冲起来，自然订单才会逐渐提升起来！

如何投放：

第一阶段，也就是新品上架第一个月，新品订单量目标出1000单左右，第一天上架直接做社交折扣码，社交折扣码可以做70%，折扣码生效，当天晚上就可以做站外投放，用自己的站外资源投放或者找服务商的站外资源投放。比如找站外服务商投放，大概300元站外的套餐，8.99美金，70%折扣力度，折扣价2.7美金，第一次站外出单最少在30单以上。为什么？对于站外的买家来说，低于3美金的产品，基本闭着眼睛下单。很大可能第一次站外单量达到100以上，根据新品的排名再进行第二次站外投放，进行下次站外投放的标准：新品大类目排名跌下来在10000名以内，小类目排名1000名以内，这句话的意思无论如何都要把新品排名控制在大类目10000名和小类目1000名以内。这样操作的目的就是让新品维持在相对稳定的排名区间。比如我手动画的KEEPA线图片：