老铁们看完以上这段话，思考一下应该会有感触，之前我没有深入去了解每个类目节点对应在每页有多少曝光位置，今天我看完这段话确实比较有感触，首先我很认可小类目1-3名/小类目4-20名/21名-70名这三个卡位，因为我在这三个卡位范围都卡过链接。

我用一个小类目和老铁们分析【行车记录仪类目】，这个类目我从2019年进入到中途因团队缘故离开，到一直不离不弃的关注，所以对这个类目比较熟悉。这次依然是用这个案例来分析的。

小类目1-3名，很好理解，也就是我们所理解的冠军/亚军/季军，前3名的链接简直就是牛皮癣一样，基本上大部分的相关性关键词都在首页前几位，甚至输入不同品牌相关性关键词也能够出现在其他品牌的首页，这意味源源不断的流量入口推送给前3名的链接。不管选美也好唱歌也好，能够让观众记住的基本都是冠军/亚军/季军，所以想成为小类目的稳定爆款，前3名的链接是最稳的。包括记录仪小类目的前3名，链接的排名稳得一批，如下图所示：

小类目4-20名，这个位置链接确实经常轮流换位置，平时可能15名的链接时不时跑到第10名，所以我也经常说一个节点，小类目第20名是选品需要关注一个节点，进入小类目前20名在不少类目日单量基本30单以上，苹果钢化膜类目前20名1000单以上！进入前20名的链接最好就是要质量放在第一位，因为进去前20名链接有机会霸占榜单比较长的时间，所以产品质量很关键，之前我推的链接在前20名一段时间，后面因产品质量问题导致排名无法挽救！

在这个节点的链接可以考虑每周冲一波deal或者红人，进入这个排名基本上有稳定的自然流量，再依靠站外去冲量效果就会出来，因站内秒杀前20名链接都可以做，但是站外不一定是人人可以做！链接进入前10名的可能性大大提升！

小类目21-70名，这个节点可能不同卖家有不同看法，有些卖家可能认为是21-50名，这个节点我也不深入去研究，但是说一句很有经验的话，如果链接没能稳定进入前50名，那么链接的排名是比较不稳定，所以稳定在21-50名链接，有可能在20多名，也有可能在30多名甚至40多名，这个节点的链接应该怎么去冲比较好才有机会冲到前20名。

这个节点链接尽量靠秒杀来完成突破，先LD秒杀一个月，每周参加一次，两个月7天秒杀，两个月完成4次7天秒杀！

小类目71-400名，这个节点的排名是非常不稳定的，特别是一些很小的类目，后50名的链接可能一天出几单，那么每天链接出1单就会严重影响到小类目节点的排名。在记录仪小类目如果是这个排名节点，小类目80名的链接经常在80-150名前后浮动，这个节点的自然流量确实很不稳定，所以依靠广告来把排名稳住，如果广告出单不稳定，那么节点的排名也会很不稳定！

想要把节点排名稳定在前70名以内，SP广告就要做好布局，把SP搜索流量广告稳住之后，再把SP关联广告抢下来，这两点做点链接推回来的机会更大，额外再给点非常实用建议，如果是在这个节点的链接可以结合站外推广间断流稳住一下排名，就是一周做一次站外，站外渠道FB折扣小组或deal网站，结合站外间断流一个月时间把广告订单稳住提升，那么链接推进前70名的可能性就大大提升！

和花无缺说的一句话，如果不做动作，那么佛系出单，出几单是几单，这种模式就很适合铺货模式或者精铺模式，做精铺模式一定要围绕着节点去推，要不推不上去的！

前几天有一位老铁们问了一个问题：

链接每天出一单，而且几个最大出单关键词的自然排名也在第二页，为什么订单量就是上不去呢？

我前天是这样回答他的：每天出一单就能够排在关键词自然排名第二页，意味着这个小类目市场容量很少，而且大部分流量基本给头部前20名链接占据，意味着关键词第一页就已经让绝大部分亚马逊买家下单，第二页压根就没有多大的流量，我也可以说这样一句话，一个关键词每天70%以上的订单在第一页链接下单。比如某个关键词大概日出单量是100单，这个关键词在第一页的链接下单可能70单，第二页的链接可能20单，第三页的链接大概5单，第四页之后的链接基本没有流量。你在电商平台购买，你会翻页到第四页去找链接下单购物么？所以说关键词如果不在前3页排名，这个关键词的流量基本没有单量的，所以把广告排名打到前3页也是这个道理！

看了老花这段文字，我再补充一个原因，如果链接排名是在71名之后，那么意味着自然流量是非常不稳定，今天此关键词在第二页，那么明天可能就在第三页甚至在更靠后的位置，不是关键词排名打到第二页，买家就一定要下单，打到第二页的关键词仅仅是提升曝光量而已，能否产生转化还和很多因素有关！因此当链接排名出现在第二页或者有机会出现在第1页，那么要做什么，当然就是做一个很明显的动作，做价格优惠，先开一个30%左右coupon吸引买家下单！