一，三个排名

老铁们看看上面这张图片

今天聊聊这三个排名

什么叫BSR排名？

英文全称【Best Sellers Rank 】

中文简称卖家排行榜

一般也叫链接类目排行榜

这个BSR我们在Listing前台

可以用眼睛看到排行数据的

类目排名越小表明销量越好

因为BSR排名是可以看到的

所以平时说的控排名稳排名

说的就是BSR排名

有些卖家喜欢用广告/测评/站外

来控制BSR排名实现类目卡位

什么叫自然排名？

简单概括就是

链接的关键词排名在第几页

而且是不需要付费的排名

链接销量好自然排名也更加靠前

只有链接自然排名提升了

才能抢到更多的自然订单

从而实现更大的利润

做产品其实就是为了抢自然订单

所以链接的自然排名非常重要

什么叫广告排名？

通俗来说

就是付费给平台抢广告排名

购物通过输入一个关键词

弹出来的链接包括自然排名的链接

也包括广告排名的链接

广告排名的位置是有限的

所以我们做广告的时候

尽量做得一气呵成

新品突然来条差评把链接评分拉低

很容易把广告表现拉低

从而很难把链接重新推起来

毕竟广告卡位有限的

没有那么多次机会给你抢

因为每天新链接都在上架都在抢卡位

大家有没有发现一个原理

当BSR排名越来越好的时候

链接的广告排名也会表现好

同时自然排名也是会表现好

当BSR排名越来越差的时候

广告怎么调都表现不好

自然排名也掉得很厉害

举两个案例给老铁们

当结合站外辅助推广

站外出单提升BSR排名

BSR排名提升自然排名

自然排名好进一步提升

BSR排名和广告排名

当结合广告推广

广告出单提升BSR排名

BSR排名提升自然排名

自然排名好进一步提升

BSR排名和广告排名

结合实际案例分析给老铁看

为什么有些老铁通过测评

刷了几十单也能够把链接做起来

把几十单刷不同自然关键词

链接也能够做起来

因为通过提升BSR排名

自然排名也提升了

自然排名提升

如果能够抢更多自然订单

从而进一步提升自然排名

再结合价格做coupon优势

还可以抢更多的自然排名

这也是为什么老链接不开广告

也能卡住一定自然排名的因故

通过站外推广也是一样的道理

产品外观好 质量好 价格好

可能做几次站外投放

就把链接推起来

废话说了那么多

总结一段话

三个排名互相影响 互相促进

但是要加一个条件

CR转化率逐渐提升

二，新品文章

新链接上架历史文章

都会集合在这里

方便老铁们回顾推品节奏

【第0天 新品上架前的准备工作】

【第1天 结合站外推广测试折扣出单】

【第2天 结合站外投放保持出单】

【第3天 如何给新链接定价格】

【第4第5天 新链接定价实操】

【第6天 为什么站外推广采用高价高折扣】

【第7天 新品推广三个重要指标】

三，新品数据

最近我也思考了一个问题

如果我全部把文字打出来

老铁们看我的文章学的东西不多

只要老铁学会思考

看我的公众号文章才有意义

给老铁们布置一个作业

请看我三张图片

我为什么要这样操作

明天我会解释