【类目沉淀】

这个小类目我摸索了一年

对这个类目供应链和类目竞争

也有一定的了解

之前上架的产品也卡在前50名

所以继续深耕继续占坑

【产品方面】

直接做工厂独家私模

因为有了一年这个小类目经验

所以首批货直接订3000个

先发1000个货到亚马逊仓库

剩下来2000个货先放在自己仓库

不是任何一款产品都能够100%推起来

还没有做起来的链接

一定要做好发货计划

等到链接稳定之后再补多点货

【账号方面】

大号是带品牌备案的新账号

再用两个小号去跟卖做评论

小号里面放了卡片

大号不做任何违规动作

小号去做测评和包装里面放卡片

小号死掉继续用下一个小号顶上

因为亚马逊捉的很严格

大号发500个

没有放卡片

小号A发了250个

放卡片发了空运

小号B发了250个

放卡片发了空运

一共发了1000个到亚马逊仓库

目前卡片捉的很严格

要玩这种操作

一定要小批量快速发货

快速销售完带卡片的小号库存

然后再用下一个带卡片小号顶上

账号放卡片被亚马逊警告

有一次申诉机会

然后半年内不要继续放卡片

和做测评被警告一样

三，运营方法

高价格+站外推广+小号跟卖放卡片+测评 +高coupon+广告+秒杀

因为小类目产品差评多

所以这个小类目的卖家们

不少卖家依然还在用小号放卡片

不放卡片维持评分链接熬不过新品期

因为现在单单靠shua真的很难

除非你有很多私域流量资源

一条链接做到1000条评论以上

基本都比较稳了

日单量提升之后

rating也会来的很快

如果类目竞争不大或者差评少

可以不用大小号跟卖

我用大小号的目的就是

想把评分维持到500条评论以上

然后用价格优势把评论稳到1000条

链接评分维持在类目平均评分以上

有些类目链接就必须要到一定评论

才可以稳住链接排名

四，链接目标

做小爆款链接

在我们上架前就要做好推广计划

每一个月的小类目卡位

如果没达到这个单量

需要用运营手段出单维持住排名

推产品通俗来说就是【卡排名】

那么我这条链接的目标

单量目标：

六个月内做到日单量50单以上

类目排名：

六个月内做到小类目排名50名

产品利润：

稳定排名后每单纯利润3美金以上

产品售价：

15美金-50美金

因为要推广的链接

除开一些数据可以公开

其他产品数据要保密

成本计算：

产品成本：10万以内

物流成本：3万以内

运营成本：3万以内

结合海运空运发货

比如大号发海运便宜

小号发空运快速周转库存

所以3000个货的物流费用3万运费即可

我的运营成本这么计算的

一条链接是否能够做起来

就看新品前面三个月的操作

3万以内的运营费用是

【测评费用+站外费用+礼品卡费用】

因为这些钱都是实打实要付款的

最坏打算：

在新产品三个月内

假如这个账号被亚马逊封了

那么最大亏算就是15万

没有链接100%一定推出来

可能竞争对手狠下心搞死链接

大批量给链接上差评把链接变狗

或者产品有一批货出现质量问题

那么面临一个结果就是

大部分货成为库存了

按照2/3亏损计算

大概亏损10万

最坏的打算都可以接受

那么去做这条链接就不再有顾虑

我做这种账号链接要么就做小爆款

要么就给竞争对手搞死

因为我这类账号只做一条链接

五，表格数据

做精品模式的老铁

一定要做属于链接表格数据

如果单单依靠工具管理

没有那种数据变化的敏感性

哪怕没有用工具管理

我们照样可以把链接推好

把链接做起来再叫助理填数据

然后再去运营新产品

比如我这些表格数据

有了表格数据

我们可以模拟

推产品预算盈亏/站外投放盈亏

CPC单次竞价应该如何定价

测评站外用了多少花费

等等

六，站外投放

今晚新链接开售

建立折扣码进行站外投放

测试站外投放折扣对应出单量

如果50%折扣不出单

测试60%，还不行测试70%

都要保证出单出单

明天继续讲新连接如何定价

如何结合站外推广出单

如何激活新连接活跃度

等等