要在亚马逊获得竞争优势，选品是关键因素之一。现如今在旺季，卖家们急需合适的亚马逊选品进行营销规划，若能洞察先机，先一步做好选品决策，压中爆款，那么年终的业绩必能节节攀升。那么亚马逊卖家都是如何进行选品的？依照数据分析亚马逊选品有以下两个原则：

第一步，确定大方向就是选择刚需的市场容量大、利润率高的产品。

第二步，针对选定的产品，通过对平台上竞争对手们的分析（包括价格，款式，好评差评，以及销量评估、消费者评价等），选定质量相对好的，自己将要销售的产品，这就是所谓细化到产品。当有了好产品，卖家不可缺少的是对产品页面的优化，即运营。

基于这两点原则，大家还可以灵活运用以下几种选品技巧：

一、投其所好法

这个方法很好理解，就是你的目标客户喜欢什么你就卖什么，根据用户喜好来确定自己的亚马逊选品。当然你是怎么知道他们喜欢的是什么，这就需要你平时去做功课了，对你的目标客户群有个基础的了解。

比如，美国人喜欢以青蓝色为主;对有老鹰图像的物品兴趣较大;喜欢的运动多为篮球和橄榄球;新一代的年轻人喜欢跑步、骑自行车、瑜伽，了解了这些，卖家们就可以考虑卖一些与这些运动相关的周边产品。

在日常生活中，美国人在节假日喜欢聚会、野营，他们这样的生活方式给卖家释放一个信号，可以卖些厨房小工具、BBQ工具、充气沙发、装饰产品、防水手电筒、等周边的产品。另外，卖家还可多看一些热门美剧来预估下流行的趋势，生产一些相关产品，销量一般都会不错的。

二、抱紧节日大腿法

所谓的旺季其实是由多个节日共同推动起来的，传统的万圣节、感恩节、圣诞节，新兴的黑色星期五、网络星期一等共同让每年的第四季度成为欧美国家的购物狂欢~而2018年美国经济整体向好，联邦政府减税政策初见成效都进一步推动今年旺季美国的购物狂潮！

每个节日都有自己的特色，因此，根据节日的特色准备选品、引爆流量的基本准则是开展引流，那么哪些产品是含有节日特色的呢？

万圣节：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay用品等；

感恩节：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具；

圣诞节：取暖设备、鞋服、时尚饰品、滑雪设备、珠宝饰品、电子产品等；

根据这个清单选品备货，爆款不敢百分百保证，但至少销量不会很低。

三、就近选品法

中国有几大产业带，每个产业带所生产的优势产品均有不同。当卖家实在是没有思路的时侯，不妨就看看自己企业所在的产业带主要生产哪些产品。

义乌：饰品、工艺品、百货、文教产品

广东：箱包、鞋服、男装、3C

温州：小商品、教具、皮具箱包、女鞋

宁波：家纺用品、小家电、日用百货

佛山：内衣、文胸、童装

杭州：女装、童装

除了以上3中选品技巧外，亚马逊的自营也是个很好的风标，作为一家数据技术公司来说，亚马逊自营品类是经过数据调研做的，此外平台重点发展的品类也会在流量上倾斜。

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/106807

原标题：亚马逊旺季选品思路是什么？亚马逊选品原则及技巧看这里！

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