备战仅剩2周，面对激增的成本，因为“越来越难”的引流和“不如预期”的转化率而焦虑？收好下图！考前点拨持续看，迎接黑五网一就能更自信！
想要旺季做到“知己知彼”，除了利用上周发布的品牌指标了解同行“后台数据”以外，还邀请到各路大咖，围绕解决增流量、提转化、控ACOS和清库存这四大卖家常见难点，帮助大家提升的旺季广告段位！
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
各位卖家想要在高转化的旺季中拉高流量从而实现提高单量，建议在旺季前对关键词进行查缺补漏，找到更多的强引流关键词。接下来，我为大家带来获取关键词的新方法——反查相关竞品词库。
通过选取榜单上10~15个与产品最相关的关键词，并反查它们的自然关键词，汇总去重后获得与我的产品比较相关的关键词库。最后，根据【相关性】和【竞争度】，对关键词库进行分类（如下图）。
相关性：即某个关键词下，有越多与我的产品相似的同行在首页，该关键词与我的产品相关性越高。
竞争度：通过某个关键词搜索首页的前12个产品的以下维度进行综合判断，竞争度越低，你的产品通过该关键词进入首页的可能性越高。
除了通过拓词增加流量来源，我们还需在旺季前提高引流效率，以下是我的两个实战技巧：
卡位广告：在以上关键词库中筛选出相关性比较高且竞争程度为中等的5~10个关键词，并为每个关键词开一组精确广告，预算设置为15~20美金，以此来测试CTR（点击率）并提升自然排名
拓流量广告：将以上关键词库中的关键词按10个一组分类，定期投放至广泛广告中，以此实现定期的拓流量
越来越多的卖家开始重视品牌的打造，而品牌推广广告就是你借势旺季提升品牌影响力的有力抓手！因此在旺季前，我会通过广告报告，全面深入地分析我的品牌推广广告活动，并提前进行优化。以下是我的一些做法：
利用广告活动广告位报告，为广告安排最合适的位置。
如上图，我们发现通常顶部广告位都具备流量大、点击率高、CPC偏高、ROAS偏低的特点，而其他位置的广告位则一般流量偏小、点击率很低、CPC偏低、ROAS偏高。
实战中，建议针对商品集或品牌焦点图投放的广告目的来选择合适的广告位，以提高对应的核心指标。
结合关键词广告位报告，为关键词找到表现最优的广告位。
在实践中我们发现，同一个投放词在不同的展示位置有可能会出现较大差别的ROAS。
如上图，我们发现：
因此当某个关键词出现点击率较低的情况时，建议进一步分析是否存在广告位不合适的情况，避免错失甚至“误判”了关键词。
通过搜索词展示量份额报告，准确了解关键词在同品类中的“段位”。
如上图，我们发现有些关键词ROAS很好，但搜索词展示量份额占比和排名均不高，如果为这些关键词加大预算或竞价，让它们获得更优的广告位置，得到更多的搜索展示，就能实现让优秀的词带来更优秀的产出。
以上两位大卖的分享都向我们传递了一个重要的广告布局思路：数据驱动决策。而我们的研究数据表明
*数据来源于第三方Captain BI，不代表亚马逊官方意见
在短视频时代下，我们建议卖家通过视频，在旺季中更好地提升广告点击和转化。那么如何快速制作低成本高质量的品牌视频呢？以下是我们的3点建议：
1.了解目标受众的客户画像，重点是购买力（即收入）和购买行为习惯
2.挖掘顾客最关注的卖点，展现产品如何解决存在的痛点
3.通过具有强代入感的本地化应用场景及合适的时长（如15秒左右）让视频内容更优质
作为第一批品牌推广视频广告的“尝鲜者”，两年多的实战让我们积累了不少经验，以下是我们判断品牌推广视频广告成效的主要策略：
在实践中，我们还会结合整个SKU的广告表现来综合评估视频广告的效果。
如上图，黄框部分是视频广告表现优于SKU整体广告表现的指标，也是视频广告中我们重点关注的指标，说明此视频广告是对提升旺季转化有效的。
另外在旺季中，我们会为一个产品打造2-3个视频，通过进行AB测试，找到顾客更喜欢、能帮助我们争取更多视频广告坑位的视频，并提高它（们）的竞价。
那么如何快速吸引顾客点击从而提高视频的点击量？我们总结了“五点绝技”：
1.富有冲击力的镜头，抓住消费者的好奇心
2.利用KOC/KOL口碑营销，通过真实而有说服力的素材，吸引消费者尝试
3.鲜艳而简明的色彩，提升产品格调或品牌形象
4.直击痛点产生共鸣
5.营造情境，辅助消费者联想日常生活，挖掘消费者对产品的使用共鸣
无论是优化广告策略还是做好库存规划，降低ACOS都是卖家们的重要目标。而最直接能影响顾客购买的因素就是商品详情页面的情况。因此，我们建议在旺季前，各位卖家一定要完成商品详情页的优化。
在旺季中，并不应该一昧追求“更低的ACOS”，各位卖家可以尝试通过拓展一些没有投放过的长尾词来降低ACOS。
如果不想通过拓词来降低ACOS，你也可以通过回归ACOS计算公式来找到管理ACOS的方法：
ACOS=点击成本 CPC/（转化率 CVR × 商品价格 Price）
调整CPC,CVR,Price；降低广告占比——调整预算
点击成本（CPC）的调整不是控竞价，而是通过提升CTR或者稳定较高CTR达到自动降CPC
转化率（CVR）的调整参考是广告CVR≥1/2的后台转化率
商品价格（Price）的上调是单量不波动为连续上调的基本要素
预算（Budget）的调整单量不变，下调幅度≤5%
以为这就是今天要分享的全部ACOS管理技巧？当然不！
在旺季中，库存管理也是卖家需要重点关注的内容，实现“把货发得刚刚够”。
以下是我的库存规划思路：
我自己的会根据【库存健康预警数量】和【补货数量计算公式】这两个新指标，辅助判断备货数量。库存健康预警数量主要根据日均单量、预估的成长系数、进货所需天数、预处理天数和运输及上架天数来计算；而补货数量则通过库存健康预警数量情况进行二次计算。
对于新产品或新店，没有往年参考数据，可通过ABA报告参考主要流量来源关键词在去年旺季和淡季的搜索排名情况。
