【建议收藏】旺季来临前亚马逊广告优化攻略

小编 2022年11月29日 13:14

Deal已报，货已入仓，主推listing已经优化好了！这个时候还能做点啥？

——小编想要提醒您，这个时候再优化一波广告，您在旺季可以卖得更好！

分3步教您旺季广告投放技巧

消费者会提前加购并且期间转化率较高，那么我该如何调整广告呢？

提前1-2周合理提高预算和竞价：因为很多消费者会提前加购，所以实际上圣诞季4周的销售可以理解为，由黑五前2周+黑五到圣诞节期间的4周，一共6周的流量贡献而来，那么我们提前1-2周合理提高竞价，可以比不动广告的卖家获取到更多的流量，也就带来了更好的旺季广告效果。

方便理解，图片奉上：

预估转化率提升的幅度来确定提高竞价的幅度：

旺季期间转化率会比平时高，所以我们才更愿意以更高的成本获取流量。那就可以根据以往数据，或预估旺季转化率比平时高的比例，来控制提高竞价的幅度。

例如平时15%的转化率，旺季可以达到30%，那么旺季就可以承受比平时高1倍的竞价，而不会拉高ACOS。

旺季提高竞价真的不会拉高ACOS？

如果我不知道旺季期间转化率会提升多少，怎么办？

旺季期间我也做了Deal/Coupon等活动，我也要提高竞价么?

好问题，Deal和Coupon对我们的影响其实主要是提高了流量与转化，但降低了利润率，所以我们可以提高的竞价幅度也会有所变化。

举个例子：

平时售价19.99美金的商品，转化率是10%，广告ACOS是30%。

旺季期间不做活动：转化率可以提高到20%，此时我们可以提高到最多原来2倍的竞价来获取更多的流量，而不会使广告ACOS超过30%。

受Deal及Coupon影响时：

促销价格是14.99美金，转化率可以进一步提升达到30%，但价格也下降了，我们可承受的广告ACOS也会下降，不考虑广告等推广费的毛利率40%下降到了25%，也就是说毛利率随着我的促销下降了，那这个时候如果我把竞价提高3倍，ACOS会不会超过30%呢？答案是：会，所以在这个时候我们可以把竞价提高至原来的2倍，确保广告ACOS不超过20%。