开店前准备→卖家行为准则→可销售品类→开店成本→注册资料准备→账户注册指南→业务增长
一、开店前准备
1.卖家行为准则
从卖家账户注册开始，所有卖家在亚马逊商城都必须遵守销售政策和卖家行为准则。我们要求卖家在亚马逊商城遵循公平、诚实的行事原则，以确保安全的购买及销售体验。
2.可销售品类
亚马逊对卖家开放的品类达20 多种，销售这些品类的商品无需获得亚马逊的事先审批。销售某些特定品类的商品需要得到亚马逊的事先审批，只有注册专业销售计划的卖家才可以出售这些品类的商品。亚马逊限制这些品类的销售，以确保卖家的商品满足质量要求、上线标准以及品类的其他特殊要求。这些标准有助于提升顾客从亚马逊购买商品的信心。
3.开店成本
您需要了解亚马逊全球开店基本成本组成，以便更好的优化您的销售利润空间。
3.1月服务费
若您通过亚马逊自注册通道进行账户注册并进行销售，您须具备公司资质。 若您的亚马逊账户类型是专业销售计划(Professional)，“专业销售计划”账户需要支付月度的订阅费。 更多详情，请参考各站点开店费用详情。
3.2销售佣金
亚马逊商城根据不同品类收取不同比例的佣金。更多详情，请参考各站点销售佣金详情。
查看北美站品类销售佣金、欧洲站品类销售佣金、日本站品类销售佣金3.3物流费用您可以选择“亚马逊物流（FBA）” 或者“卖家自配送”来配送您的商品，这将会产生不同的物流成本。
3.3其他成本
考量在亚马逊上做生意的全部成本时，一定要考虑可能会遇到的额外销售费用，以及其它帮助您提高销量的可选方案。
3.3.1推广费用
在亚马逊消费者的购物旅程中，尽可能地接触消费者—从推广知名度到购买，甚至更深入地推广。亚马逊广告采用按点击付费、竞价的模式。由您设置当顾客点击您的广告时您愿意支付的最高金额。
3.3.2付费账户服务
付费账户管理和其它服务可以帮助您制定商业计划，提供定制的指导和培训，并协助您在亚马逊实现销量增长。
3.3.3退款手续费
如果您为已经收到付款的订单向客户退款，亚马逊将退还您为该订单中的商品支付的佣金，减去适用的退款手续费（5.00美元或佣金的20%，以较小者为准）。
3.3.4大量清单费
如果您有大量活跃的非媒体类商品在12个月内没有出售，我们对每个合格的商品收取每月0.005美元的费用，以支付编目成本。我们免除前10万份清单的费用。
4.注册资料准备
在您开始注册账户前，务必了解相关资料准备，以便顺利完成账户注册。以下所有资料都是必须提供的资料。若资料不完整，将无法注册成功。
4.1公司营业执照彩色扫描件
必须由中国大陆，中国香港，中国台湾出具
中国大陆企业：营业执照 （距离过期日期应超过45天）中国香港企业：公司注册证明书和商业登记条例 （距离过期日期应超过45天）中国台湾企业：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司设立登记表4.2法定代表人身份证彩色扫描件身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致身份证上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配必须由中国大陆，中国香港，中国台湾出具4.3付款信用卡
可进行国际付款的信用卡(VISA或者MasterCard，首选VISA)4.4联系方式联系人的电子邮箱地址；
联系人的电话号码(建议填写法人的电话)；
公司的地址、联系电话。
二、账户注册指南
1.注册流程
针对不同亚马逊站点，我们为您准备了详细的注册流程指导，帮助您顺利完成账户注册。
2.账户审查
账户注册完成后，如果进入卖家后台，发现您的账户已被停用，您可以查看“业绩通知”了解详细原因，准备对应材料按要求进行申诉，重新激活您的账户。
3.上传商品
作为亚马逊全球开店卖家，商品详情页(Listing)是您商品最直观的展示方式，也是买家全面了解您商品最有效的途径。我们将给予您详细的商品详情页(Listing)综合介绍，简述商品详情页(Listing)需要按照规定统一的原因以及如何利用其提高转化率。您还可以进一步了解商品详情页(Listing)上传前的准备工作、具体的上传操作以及自查评估准则。您可以参加卖家大学《上传商品Listing基础课程》进行详细学习想要提升Listing制作及优化技巧，您还可报名专为新手设计的官方讲堂网课《详情页制作及优化》
三、业务增长
您的商品在亚马逊上线后，您可以做很多事情来吸引顾客。“亚马逊飞轮”描述了我们推动增长的方法。
下面是一些使用“亚马逊飞轮”原则提升业务的方法。
1.提供高效配送方案
很多亚马逊的顾客，包括全球1亿Prime会员，都在寻找带有Prime标记的商品，因为它代表着快速、免费配送。大多数商品获得Prime标记的最简单方式是使用亚马逊物流来配送。亚马逊物流 (FBA) 您开启跨境业务的优选物流解决方案，能帮助您吸引更多亚马逊全球消费者。您只需将商品运送到亚马逊运营中心，亚马逊会负责取件、包装和配送，并为这些商品提供买家咨询、退换货等客户服务，为您节省大量人力、物力和财力。
2.推广您的商品
使用亚马逊全球开店任一或所有营销推广策略来帮助拉动销售，推出新商品，带来评论，清理库存或提高知名度。
想要掌握广告及其他引流工具运营技巧，您还可报名专为新手设计的官方讲堂网课《广告及其他引流工具使用》
3.打造您的品牌
中国品牌出海正当时！亚马逊全球开店品牌+旨在通过系统化和全周期的品牌打造方案，帮助每一个希望走向世界的中国品牌，高效迈出第一步，成就国际品牌。不管您是尚未加入亚马逊的中国互联网新兴品牌、传统知名品牌、有意打造自有国际品牌的制造商和贸易商，还是已经开启亚马逊全球开店业务的新老卖家，我们始终致力于在品牌成长路径的不同阶段，为您提供全方位的工具和服务，助您打造国际品牌。
如果您是中国制造企业，您也可以选择加入亚马逊全球开店制造+项目，帮助中国制造企业探索全新业务渠道。
4.亚马逊企业购
亚马逊企业购是亚马逊针对企业客户所提供的企业采购业务，它的目标是为喜爱亚马逊网站的企业及机构客户提供更丰富的选品、便利的采购体验，同时它也为卖家提供了联结全球数百万优质企业及机构买家的高效渠道，这些企业客户包括大型医院系统、政府、世界500强企业、大学等，可以进一步提高卖家在亚马逊网站上的销售额。
5.账户健康管理
保持业务健康发展对您来说非常重要，我们为亚马逊卖家设置了很高的标准，因为我们想为客户提供无缝、值得信赖、愉悦的购物体验。关注您的绩效指标，及时查看“卖家中心”的通知，避免过度接触客户。
如果您是中国制造企业，您也可以选择加入亚马逊全球开店制造+项目，帮助中国制造企业探索全新业务渠道。
6.拓展全球业务
了解亚马逊各站点信息，做好全球销售的准备，亚马逊让国际销售变得更容易。
