商家在选择跨境电商Amazon上开店后，需要对产品进行促销，那么使用广告促销是比较常见的一种，商家需要在这之前进行广告预算，下面我们就来说说Amazon的广告预算是如何计算出来的？首先给大家放1个公式

商家在选择跨境电商Amazon上开店后，需要对产品进行促销，那么使用广告促销是比较常见的一种，商家需要在这之前进行广告预算，下面我们就来说说Amazon的广告预算是如何计算出来的？

首先给大家放1个公式

单次广告点击花费=下一个竞争对手的出价/listing的质量得分

从这个公式里，就可以看出是算不出来的

Listing的质量得分，是由广告CTR和CVR决定的，CTR和CVR的分值越高，单次点击花费，就越少，如果listing本身，没有什么竞争优势，listing的质量得分不够高，单次广告点击花费，就会很高。

下一个竞争对手的出价，除非前后几个广告都是你家的，如果是其他家的，这个出价也不是你说了算，所以

预算=点击次数*每次点击花费，这个是算不出来的，除非你家广告霸屏

亚马逊如何降低预算：

根据最开始提到的那个公式，可以从广告的CTR和CVR的来进行

1、CTR 一个是将不相关的词，展现量，点击少的，直接否定

CTR 是相关的关键词，但是曝光大，点击少，需要看产品在前台对应的关键词在哪里?周围的竞争对手怎样?再调整出价，自动广告的话，需要看调低出价，会不会将其他出单词也会抹掉?如果是这样的话，直接在自动广告里，否掉，然后在手动广告里去推。

2、CVR，同样看lisiting本身，和listing 本身，和与周围的竞争对手相比，是否有优势?然后做出相应的调整。

3、RoAS

慢慢一步一步去优化，从RoAS 出发，不断的去调高 RoAS的值，一步一步去降低预算。

经过介绍，我们知道亚马逊广告预算是怎么算的，商家如若想要提高店铺的流量，会需要通过进行广告投放来提高，而这操作的过程是会花钱的，所以商家在此之前需要了解清楚亚马逊广告投放的预算。

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