提到亚马逊PPC广告，大家讨论最多的就是ACOS值。于是很多人都会陷入PPC广告的一个误区：ACOS值太高，广告不赚钱甚至亏本就是广告没做好，广告没效果。

在这个流量为王的时代，我们做广告最主要的目的不是通过广告赚多少钱，而是广告能给我们带来多少流量。不管是在产品新品期，推广期，还是后期的盈利期，只有我们有了足够的流量，才能保证订单量。

至于转化率也不是广告能完全决定的，listing的转化率很大程度是由我们listing的质量决定的，所以你的ACOS高低很大程度是由你listing的质量决定的。你把广告优化的再好，listing质量不行，也是徒劳的。因此要降低ACOS，先确保你listing的质量，包括标题，图片，review，QA等。

今天我们主要讨论如何通过广告，快速提升listing关键词的自然搜索排名，从而提升listing的自然流量。

我们传统的做法都是通过刷单去促进自然排名，其实就自然排名来说，现在通过刷单操控已经很难了。涉及到太多的不确定因素，而且也是亚马逊重点打击的对象。

再就是自然排名冲的太快，很容易被亚马逊和竞争对手警觉，最近那个很常见的警告 MISUSE OF BEST SELLER RANK 就是针对自然排名被滥用来严打的。

但是广告系统这一块不一样，他和自然排名的监测体系其实是相互独立的。那么这个时候重点应该从自然排名这一块转移到广告上面来。

一方面，亚马逊对广告这块，管控力度偏小，安全性比较高，而且广告位置本来就是瞬息万变，一下子上来或者下去，都属于正常范围，不容易引起竞争对手以及亚马逊的警觉。

另一方面，也是非常重要的一点，广告出单能够反过来作用于自然排名，举个例子，如果你做了USB charger的手动精准广告，然后通过广告出很多单，不出多久，USB charger的自然排名也会蹭蹭往上升，同时你产品其他关键词的排名也会随之上升，广告的出单对自然排名有很大的促进作用。

首先我们要找准我们产品核心关键词，比如我们卖USB charger。我们核心关键词就是USB charger，那么我们采用Single Keyword Campaign的模式来设置，这个模式简单来说就是一个产品，一个Campaign，一个Ad group, 一个Keyword。

然后把USB charger这个关键词的竞价设置高一些，具体多少要看广告位，保证广告位要在前5页. 为了省钱，也没必要非得把竞价调很高，没必要去争首页广告位，首页广告位太烧钱，尤其是在产品新品期没评价设置评价很少的情况下更是烧钱，非土豪卖家谨慎选择。确保广告位在前5页主要方便刷单的很好的找到你的广告位。

然后安排买家通过这个关键词猛下单，至于要下多少单，根据自己产品同行的销量来，如果你的产品就这一个主要关键词，这个关键词首页同行卖家日均销量是100单，那我们可以假设60%的单来自这个关键词，那么就是60单，那我第一天就直接刷30单，你会发现第二天你竞价不变的情况下，你的广告位已经排在至少前三页了，第二天再直接刷60单，你会发现你的竞价降低后广告位仍然可以排在第一页，然后把广告位稳定在首页，每天刷单量逐渐减少，过两三天你会发现你的这个关键词自然排名也默默的上首页了，然后再持续稳定广告位首页，并且持续刷单维持住关键词自然排名首页的位置一周，停止刷单，广告竞价降低，广告位保持在前三页即可，此时你会发现你的广告竞价会非常的低。ACOS值也会相当漂亮了。

如果产品核心关键词比较多，用同样的方法可以更加迅速的把其他关键词排名提升上去。刷单数量也不用像推第一个关键词那么多，那么猛了。因为你的listing转化率提升了，亚马逊自然而然的会更你更多的流量。

这种猛操作不仅可以提升关键词自然搜索排名，同时也能使你的广告表现越来越好，我们知道亚马逊广告竞价机制，不是你想竞价高就给你更多的流量，亚马逊看重的是你的转化率。你的广告排在首页，有更多流量后能有更多订单，也就是说你能把亚马逊给你的流量充分利用，转化为订单，那亚马逊就会认为你的产品更受买家欢迎，那亚马逊就会倾向于给你更多的流量。

所以你前期刷单把那个广告组的转化率已经做的很漂亮了，即便你的竞价很低，亚马逊也会很乐意把你的这个广告推到首页，给你更多的流量。后期你不需要再刷单，不需要高竞价依然可以让你的广告开挂。

当然后期的稳定还是要靠你listing的质量和你产品的魅力了。Listing质量不行，评价太差，前期任何刷单都是白费的。

提到listing质量可能有很多人又会问，listing图片，标题等这些基础型的只要下功夫，完全可以搞得很精致，但是最关键的review就很难搞定了，尤其是现在评价如此容易被删的大前提下。那么我们如何有效的增加review数量及质量呢？

Review的黑帽玩法实在太多太多了，亚马逊也一直在打击，不管是直评，僵尸评价，刷单，还是真人送测都存在风险，而且很容易被亚马逊删除，那么我们listing关键词迅速推到首页后，如何长期稳定呢？我们不可能长期通过这种刷单加广告的方式维持排名吧。有这种疑惑是正常的，但其实也是没必要的。

首先我们通过这种方式提升了流量，有了足够的自然流量，自然单也是相当可观的。只要有了自然单，自然留评也会随之而来，只要你的产品不是太垃圾，完全不用担心缺少好评。

就目前我们推广的产品而言，前期那些猛刷单中我们有找一些高质量的买家下单，并有序的安排了留评，而且并没有被删除，至少到现在两个多月了，评价都还在，有了这些个测评的评价做基础，我们同时做了早期评论人计划，以及正规的催评。没有再额外的做什么直评，僵尸和刷好评。目前listing每天都有自然好评。

总结一下，一条listing 不能完全只靠纯黑科技，黑冒玩法就是大跃进，但这种“大跃进”也必须得有白冒玩法做后盾，黑白相加才能使你的listing走的又快又稳。

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