很多卖家在运营上做不好，不是因为产品没市场，也不是因为产品质量不好，更不是运营不用心，而是因为产品质量太好了！这是和很多做得憋屈的卖家交流过程中所得出的结论。 不少卖家，明明选了很好的产品，符合

很多卖家在运营上做不好，不是因为产品没市场，也不是因为产品质量不好，更不是运营不用心，而是因为产品质量太好了！这是和很多做得憋屈的卖家交流过程中所得出的结论。

不少卖家，明明选了很好的产品，符合刚需的条件，产品做得绝对用心，但最后的结果是，要么卖不动，要么亏钱卖，运营的结果可想而知。

是什么原因导致的呢？

核心就在于，他们过度追求产品质量了，产品质量太好了！

同一个产品，一定要选质量最好的，印制自己的包装，包装盒的质量也要好才好，兴许还会因为看到一个成功店铺是私模产品，于是自己也要做成私模--老魏不是经常讲优质店铺复制嘛！如此一番下来，如果再把同行卖家的产品拿给他看，他会直接给出答案--垃圾！

确实如此，相对于这些卖家用心做出的产品，同行卖家的产品质量太差了。但运营中冷冰冰的现实却是，对手卖得很好，成了Best Seller，而自己的产品呢？趴在几十名、几百名之后，不死不活的，没有什么销量，更别提利润了。

按理说，这么好质量的产品应该有市场才对呀！但卖家把逻辑搞反了。不是因为质量好就有市场，而是一个产品价格有竞争力，才可能有销量。对于那些狠抓质量和独家私模的卖家，面临的第一道坎就是产品成本太高，所以售价只能比竞争对手高，而价格一高，消费者就不认可了。然后，没有销量了，只能眼睁睁的看着别人卖得好，自己死翘翘。

你可以说这是劣币驱逐良币，你也可以说这是买家短视，可现实中又有多少行业不是如此呢？

罗永浩在发布锤子手机时，把自己的手机和苹果手机做了一番对比，然后公布了3000+的售价，并且扬言，“如果售价低于3000，我就是孙子”。故事的结局大家已经知道了，发布会后不到一两个月，锤子手机全面降价，罗永浩悄悄的当起了“孙子”。当然，现在的状况是，锤子手机好像快没了。

抛开锤子手机的好坏不说，也抛开敬重罗永浩的情怀不谈，就销售和营销本身来说，当一个产品得不到市场认可时，价格往往是激活市场的唯一利器。

跨境电商的运营也是如此。你永远不是一个人在竞争，你永远要面对来自不同的卖家之间的竞争，而要想在竞争中获胜，核心就是，在和同行的对比中你得有优势。这优势包括产品的主图和附图，包括Listing优化的各个细节，包括Review的数量多少和星级高低等等，但在这些要素之前，有一个更重要的要素，就是产品的价格。

你可以产品图片不算太漂亮、没有太高的质感，你可以Listing优化不出色、甚至有些小的不足，你可以没有Review，或者只有很少Review，甚至，你的Review星级可能暂时没有同行的多、没有同行的高，这一切都不要紧，只要你的价格有竞争力，就可以让你获得更多的竞争优势，多了流量，多了订单，收获就是，更高的转化率，更高的BSR排名。

那这样说是不是意味着产品只看价格，只选质量很差的垃圾产品呢？

当然不是。

我们首先得梳理一下质量的概念。什么是“质量”？

质量就是品质最好吗？

答案是NO。

关于质量，定义是，质量不是好、不是高档、不是奢华、不是奇特、不是时髦、不是时尚，质量就是符合消费者的要求和预期。

什么叫“符合消费者的要求和预期”？

举例来说。假设你买一部手机，收到货物时，发现手机的屏幕上有个指甲盖大小的划痕或者亮点，你会接受然后乐滋滋的使用？还是会直接退货？大部分人会直接退货的。因为这是一个不良品。因为在你作为消费者的“要求和预期”中，一部新手机是不可以有划痕和亮点的。

现在换一个场景。你买的不是手机，而是一个拖把。当你收到拖把时，发现拖把头的布条不整齐，有些布条长一点，有些布条短一点，但长短相差1公分左右。你觉得你会接受这样一把拖把吗？大部分的消费者是能够接受的。为什么呢？因为在绝大部分消费者的认知中，拖把头的布条长一点或者短一点，并不影响正常的使用呀。

在一部手机和一个拖把的对比中，我们可以清楚的看出，消费者对不同的产品是有不同的“要求和预期”的。作为卖家，要想运营做得好，就得精准的把握到消费者的“要求和预期”。

现在，假设我们两个人同时卖一把拖把，找到的也是同样的一家供应商，就按照他们现在生产的拖把的质量，拖把头的布条可以有长短，但只要不是长短差别太大就好（作为厂家，他们会有自己的基本品质要求，他们也不可能把拖把头布条的长短做得差距太大）；而你呢，冲着追求“更好的品质”和“最好的品质”为目标，要求厂家确保每个布条都必须长短完全一致。在这样的要求下，我们面对的极有可能是，供应商给我的报价是12块钱，而给你的报价是20块钱。接着，让我们切换到销售端。因为我拿货价格12，所以，我销售价格20就可以有很高的利润了，你呢，因为拿货价格已经是20了，可能得卖到30块的价格吧。我们面对着同一个市场，面对的是同一批消费者，你觉得，谁会有更多的订单呢？答案不言而喻。

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