正所谓：做亚马逊，七分选品，三分运营！ 选择永远都要比努力占据成功的比例要更大一些！选对了，事半功倍；选错了，事倍功半，还不一定能成功。 选品篇 01市场分析、寻找需求 在电商市场选出一个

正所谓：做亚马逊，七分选品，三分运营！

选择永远都要比努力占据成功的比例要更大一些！选对了，事半功倍；选错了，事倍功半，还不一定能成功。

选品篇

01市场分析、寻找需求

在电商市场选出一个合适产品首先得开拓自己的思维，不能局限于某一个产品，需先由市场类目入手。可通过观察其他不同平台的类目数据，来发现平台市场的新需求。

当其他平台某一个类目数据在当地站点表现非常好，而亚马逊的表现却很差的时候，就可以开始从中入手找出那些表现好的产品，做为预备选品。

除了电商平台，也可以通过一些搜索引擎或者第三方选品工具，来分析当地在2020市场需求热度走向，从而提前选好相关产品进行测试。

注意：进行类目选择时，建议选择自己熟悉的产品类目，以免因对相关领域不熟悉，而出现不必要的损失。

02产品分析、筛选推品

要选在亚马逊市场众多产品中选出能打造爆款的产品，需要符合几点基础特征：高需求、高利润、低竞争、低评分、易推广！

高需求：首要条件就是有市场需求！没有市场的产品卖不出去，选出来也是浪费时间。（评价大于100，销量大于250）

高利润：利润是一个公司长久发展的基础条件，也是公司奋斗的目标。（价格大于18美元  FBA费用大于10美元）

低竞争：竞争度低，能更容易帮助产品打开市场，稳定产品在市场上的位置。（Listing质量分小于5星）

低评分：市场上的产品评分都不高，说明产品市场还有很多提升的空间，可根据市场产品缺陷需求进行优化，更快打开局面赢得市场。（Rating小于3.7分）

易推广：产品在本地刚需指数高，容易受到本地消费者欢迎，线上线下推广阻力小。能够帮助产品快速占据更多的市场，稳定市场地位。

03成本分析、确认推品

无论多有潜力的产品，在成为爆款之前，每个卖家都会有一笔初期成本预算，其中包括了产品采购成本、头程物流费用、FBA派送费用等。

如果这个成本超出利润或纯利润很少，那就没有必要继续下去。毕竟大家做亚马逊，都是为了在亚马逊赚钱，而不是帮亚马逊赚钱！

因此，在确定推广产品前，产品体积以及重量也要考虑进去。产品体积小重量轻，占据更少的库存空间，仓储费、运费成本也更低；产品本身重量轻，物流成本更低，同样的费用运输可以更多的产品；

比如有些产品市场潜力不错，但由于重量轻体积大的产品，那么其产生的头程运费和FBA派送费用就会高，算下来之后利润可能被挤占了。

04货源分析、上架新品

至于寻找供应商以及完善产品缺陷问题，这些就需要靠卖家的口才发挥了。国内的电商平台生产厂家卖家都可以接触一下，货比三家，找到能给自己带来最大利益化的那个进行合作。如产品价格、产品改进、产品供应、售后服务等一系列事宜，以免后期产品上架成为爆款后，出现不必要的麻烦！

要知道在产品后期，只要供应商一掉链子，出现货存供应不及时或者以次充好的现象，那么卖家将会面临损失惨重的局面！

至于供应商的联系，国内可以从1688、天猫、淘宝、京东、拼多多等一系列的电商平台中选择。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）