“在一件事上坚持一万个小时，你也能变成高手”，选品对于跨境电商卖家们来说是件让人头痛的事儿，如果说每天工作八个小时，一周工作五天，那么变成一个行业的专家最少需要五年。殊不知卖家们会花两年时间只为一个选

“在一件事上坚持一万个小时，你也能变成高手”，选品对于跨境电商卖家们来说是件让人头痛的事儿，如果说每天工作八个小时，一周工作五天，那么变成一个行业的专家最少需要五年。殊不知卖家们会花两年时间只为一个选品吗?很显而易见不太会，因此才有各种各样的经验理论来教大家如何去选品，减少时间的浪费，那么接下来，简单来说下选品的构思和流程。

刚需取胜

什么是刚需取胜呢?意思是，大家选择的产品是不是为刚需品。

如何界定刚需品呢?是不是日常生活的必须品就是刚需品呢?并不是。

如：在生活起居中，吃穿住行中的衣是大家必须穿的，可在很大程度上，衣服裤子还真不属于这儿定义的刚需品。原因取决于消费者对衣服裤子的选择上。决定卖一件衣服前，最先考虑到的并不是为了防寒保暖，只是你自己的喜好，色调、材料、码数、样式等，正巧看到了某件衣服，合乎你的审美，因此提交订单购买，那样的过程并不是标准化的要求，只是购买的个人行为上“我很喜欢”。

像这种通过“我很喜欢”来决定购买的，这儿定义不属于我们所说的刚需品。与之对应的是，一些产品，消费者在购买时，对其功能的要求远高于其外在的內容，这种产品才算是大家所界定的刚需品。

例如螺丝刀，你在购买螺丝刀时，有哪些需求呢?你真的在意螺丝刀的色调、外观、设计吗?相信要是能拧就可以了，如果品质再好一点那么就更好了。当然螺丝刀的受众群体市场沒有那么大，这里仅仅举个例子。

在选品时，你如果能站在消费者的角度上考虑到你所需要的产品，如果你发现在乎的是产品功能并非外在时，那祝贺你了，选品已经成功了一半。

田忌赛马

大部分人选品时一味的追求完美“最好的品质”，产品是选择出来啦，但由于成本增加只能定个高价，但是一旦市场价高，你也就会发现难堪的事儿--没!有!单!

问题在哪儿呢?产品价格越高越是会把自己的生路塞住了。

众所周知，amazon顾客对质量的需求较高，所有卖家都希望可以提供好的产品，让消费者买后留有一个五星好评，但我想说的是，针对不同的产品，客户对产品的追求完美确实有很大的不同的。

如果是一部手机，手机有一个小刮痕，绝大多数消费者不会接受的，如果是个洗面盆呢?就算几个刮痕却也无关痛痒。同一个消费者，对不同的产品真的有区别的。作为卖家，我们在选一款产品时，要想搞清楚消费者对这个产品的潜在要求及期待，要是做到消费者的期待水准就可以，不必盲目跟风的一味追涨杀跌，要不就总是因为于成本增加而死了。

在选品上，我们建议是：刚好的产品质量就可以。

那么，选择了刚好的产品，怎么才能卖得好呢?

高品质的照片。网上购物就是一个看图片的过程，如果能提供高品质的产品图片，让消费者看着是高品质产品的图，加上中等水平的价格，那么你的竞争能力就会极强，而顾客收到货品后，产品也是恰好做到了消费者预估的，这就形成了一个完整的圆。

杜绝侵权行为

很多的卖家抱有侥幸心理，选择了有点儿出名的产品，开头是卖得非常好，但中途却发现被举报了，随后，Listing被删除了，账户受到限制了，资产冻洁了等等，而早期的一丝赢利还不够填后边的坑，自信心也深受打击。

为了防止经营终断，在选品的过程中，要持续提升自己的认识能力，塑造自己对产品的基本常识，多向供应商请教学习，和有工作经验的卖家多沟通交流，但凡涉及到侵权行为或是潜在侵权行为的产品，要果断杜绝，只有那样经营起来才会更顺畅更长久。

选品的方式有多种多样，可提供选择的产品也是多种多样，但要是大家坚持了“刚需取胜、田忌赛马、杜绝侵权行为”这12字方针，选品取得成功的概率就会更大，也只有坚持了这12字方针，运营才可以做得更长久。

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