亚马逊平台的商家在选品时，往往会参考各种数据和排名，例如大家会参考亚马逊的BS榜、飙升榜、新品榜。该怎么分析这个产品有没有开发的空间呢？为什么别人总能爆单？详解爆款潜力的判断标准！选品的五大维度

亚马逊平台的商家在选品时，往往会参考各种数据和排名，例如大家会参考亚马逊的BS榜、飙升榜、新品榜。该怎么分析这个产品有没有开发的空间呢？为什么别人总能爆单？详解爆款潜力的判断标准！

选品的五大维度

看备货难度：

1、看备货难度

旺季的服装鞋子变体较多，SKU较多，新手卖家备货上有挑战。相比之下，从配件类入手，变体相对少，好切入，是这款首饰收纳包的优点。

 

2、看是否符合"潜力爆品"的条件

潜力爆款需要具备以下5个条件：

销量好：月销量>250件

利润空间大：价格>18美元

竞争不大，非红海市场:Review数量<100或Rating评分<4.2

竞争较大，但可以差异化：价格区间较大或Listing质量分数(即LQS)低

风险小：无侵权、法律问题

此外还有"产品生命周期较长"等其它加分条件。

 

3、分析产品的表现

通过JS插件跑出的数据，我们导出到Excel后可以重点看Top60的产品数据。

 

1)分析品牌占比，垄断程度

 

在Brand(品牌栏)经过"去重",发现销量Top60的产品来自于36个品牌，说明Top60的品牌占比为60%，比较多的品牌做了2个维度的产品，且都进了Top60，是比较正常的情况。

如果发现Top60的产品只被个别几个大品牌垄断，品牌占比低，说明这个类目的垄断程度高，不适宜新手卖家进入。

 

2)分析Review区间

 

Top60里，Review数量<100的Listing约40个，占比约为72%，说明大部分的销量Top60里的产品的评论数并不多，新品上架有竞争空间。

同时，Review数量<100的40个Listing，平均月销量为365件，证明产品的出单率对Review数量的依赖度不是太高，新品上架后的出单机会较高。

 

3)分析价格区间

 

按照产品价格，每隔5美金设一个区间，发现在20.01-25美金区间，有8个Listing,平均月销为755件，Review数量仅为55！售价、Review要求都不高，大写的蓝海市场！

把这个筛选条件再放到JS插件的筛选器里验证(设置价格区间为20-25美金)：

发现这个区间内的产品机会分数为7分！市场表现为中等需求，低竞争。

 

4、分析历史记录

 

可以在插件内分别点开该产品的历史销量、历史排名和历史价格变化图。

如果上架时间不长，价格浮动也不大，而销量一直靠前的话，说明它找准了价格定位。

 

5、分析利润空间

 

完成以上各层分析，还需要计算利润空间来做最后判断。

通过插件的FBA利润计算器，查看产品的月利润，如果利润率较高的话，那就是一款不错的产品。

 

 

 

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