我从业跨境电商已经六七年了，时间越久越能感觉到选品的重要性，尤其是对于一个新平台来说，产品选的好，可以说在不做任何广告和营销活动的情况下就可以直接出单。

究其原因，不过是因为需求导向，生意的本质还是供应对需求，营销手段不过是锦上添花，我接触过很多很多的新手，虽然没有做过精确的统计，但是因为相似的事情总是反复发生，也对我产生了深刻的记忆。

对于刚刚进入跨境电商，完全一片空白的新手来说，假设在同一时间拿到店铺，一个月后的结果可能天差地别，但付出的努力却相差不大，看到一些拿到很好结果的新手卖家，我也忍不住心动想跟他讨教几招，究竟是用了什么绝招能在短短一个月内快速起店，做到不菲的销售额，然而令我感到失望的是，他们几乎全部反应，没有什么绝招，甚至还时常问我一些后台简单的按钮在哪里。

店铺几乎没有做过付费广告也没有设定一些花里胡哨的营销活动。就这样莫名其妙的，他们自己也不知道为什么他们的店卖的很好，反之，也有一些卖家一个月下来出单寥寥无几，通过这些数据反差，我进行了仔细对比，除了产品选择之外，几乎没有特别大的操作不同。我们自己在日常经营过程中，也认为产品赛道非常重要，我们举一个很简单的例子让一个十分有经验的老运营去开一家天猫店，给他20万的预算，让他卖女装，大概率他是做不起来的。同样，我去找一个经验一般的运营，给出同样的预算，我让他去做冬奥会题材的产品大概他是可以成功的。在同一个平台，不同的产品赛道很大程度上直接决定着成败。

通过与这些新卖家日常经常聊天，我找到了起店速度快的新卖家，通常用的几个选品方法，在这里分享给大家，起店速度非常快的新卖家往往非常善于思考，他会把他们的大脑作为一个图片统计机器，例如，他们想要卖袜子，他们首先做的事情就是去平台搜索袜子将前十页所有的卖的好的袜子都去看一遍，仔细研究它为什么卖得好。

研究的因素通常包括销量非常高的袜子所处的价格段，尺码，花纹，以及这些袜子里面有什么样的属性关键词，比如中筒，短筒，保暖等等做这样的一个统计，目的是为了让自己清晰的知道客户的需求到底是什么，最后将这些爆款袜子的模型放在自己的脑子里。这就是客户的需求。

知道需求之后的第二部就是要进行精细化的选品，我们知道客户喜欢什么样类型的袜子，也知道客户为什么喜欢这种类型的袜子，知道客户究竟喜欢这个类型袜子里面的什么样的点，为了研究清楚这三个问题，他们会去利用评价，评价是最直观反映客户感受的板块，如果客户觉得袜子保暖，他会评价非常保暖，我很喜欢。如果客户觉得袜子很丑，他评价花色老气，不喜欢。通过研究，好评，差评，可以最直观的感受到客户对于产品细节的判别和喜好。

经过这两步之后，卖家的心中已经对于客户的需求有了非常精准的判断，相对来说，供应链在选品部分不是显得非常重要，但也不可或缺，这些卖家往往除了善于研究之外，还善于寻找资源，大多数的新手卖家所有的产品都是去从1688采购，但实际上如果进行供应链细节的研究，就会发现很多产品1688采购并不是最优选择，淘宝和拼多多是包邮的，如果是低价产品，在拼多多或者淘宝采购相对168的价格是更低的，并且发货速度更快，这是关于采购价格方面，这一点大多新手卖家都可以想到。

但实际上，除了根据价格来选择供应链之外，根据产品类别选择供应链才是选择供应链的核心，例如我们想卖箱包，有河北相伴网，例如我们想卖包有包牛牛，例如我们小卖女装，有17批发网。在国内的电商体系中，有很多垂直类目的电商平台，专门只卖一类产品，不管是价格和质量相对于淘宝和阿里巴巴都会更优。

总结下来，新手快速起店，如果想从选品维度做起，是一种需要技术最少的起店，但是非常注重细节的研究，选品的方法有很多，在这里我也研究了很多新手卖家选品错误的案例，这些案例，卖家之所以付出了同样的努力，却出单寥寥无几大多数是因为选品几乎靠自己的想象，或者更准确一点来说，选品靠的就是自己的喜好，自己认为这个东西市场可能需求就拿过来，是一是这样是非常盲目的，因为不同国家的客户审美观念本身就不一样，需求，天气爱好更加不一样，所以通过自己的喜好来选品比起来连随机选品都比不上。