图片来源：图虫创意
未来，亚马逊会继续提高数据的精准度、拓展数据的维度、加强分析的深度，帮助卖家更好地规划品牌的全球选品策略。
—— Cindy Tai 戴竫斐 亚马逊全球副总裁 亚马逊全球开店亚太区执行总裁
在上周的亚马逊全球开店跨境峰会上，我们了解到，对每个国家顾客选品需求的了解，是卖家拓展新站点的一个重要考虑和难题之一。
了解各站点品类趋势！直击消费者关注点！
本期大麦嘉宾
卖家U：服装品类
卖家S：眼镜品类
卖家V：家居品类
“很高兴在卖家平台看到了【添加新商品】工具，这个工具是我们上新ASIN时的神助攻。”
@卖家U
年入7000万的大麦倾情推荐
我们公司有个产品池可以去选品，那么哪个选品更适合上线就需要工具辅助。【添加新商品】工具基于大数据去做分析，能够帮助我们去了解选品在某个站点的竞争力、市场需求度、销售情况、退货率等，比如我们要挑选夏季款，那么通过工具，我们就可以查看过去12个月的品类趋势，精准找到适合夏季销售的机会产品。
小科普：在【添加新商品】工具中，卖家可以选择时间段，查看过去30天、6个月或12个月的以下产品性能指数：
1/需求：售出件数、一览图（即Glance View，浏览量趋势）、退货率、搜索购买比（即买家搜索产品后，实际下单购买的比率）
2/报价和选择指标：星级评分、卖家人数、ASIN的数量、每个ASIN的报价数量
“【添加新商品】能够很好地帮助我们把握目标站点品类走向。”
@卖家S
我们主要在亚马逊北美站做女式太阳眼镜生意，也计划将我们的热门产品上线到日本站点。【添加新商品】工具帮助我们轻松了解到，日本站点不同于北美站点的太阳眼镜品类趋势及消费者偏好，让我们能够快速响应，针对日本站情况和消费特点做出调整：
与北美站不同，男式的太阳眼镜在日本站更受欢迎
在女式太阳眼镜选择上，日本消费者对颜色的偏好也和北美站不一样
小科普：【添加新商品】的“高级研究”功能，能根据卖家想了解的站点、商品类别等，为卖家提供海外消费者的消费偏好，具体到了不同产品的性能和功能的需求及竞争情况，包括Price价格、Material材质、Color颜色、Style款式、Size尺寸、Weight重量等。
“【添加新商品】工具对像我们这样，专注于家居装饰的卖家非常友好。它应该被推广给每个卖家。”
@卖家V
在使用【添加新商品】工具前，我们主要根据自身的经验和已有客户的需求来设计新产品。这个官方选品工具让我们有了一个了解当地消费者喜好的新渠道，帮助到我们设计产品，还在一定程度上节省了前期调研成本。我们可以更轻松地了解英国和德国客户的需求，包括他们的消费偏好、他们更喜欢哪些产品功能，以及品类的价格走向等。比如，我们会去查看价格范围在10-20欧元的产品。
再举个例子，比如我们要上新一款相框，通过这个工具，我们就能轻松了解：在材料上，木质材料在德国更受欢迎；在颜色方面，不仅仅是黑色和白色，金色、银色、绿色也都深受买家喜爱。我们去年12月初还在官方选品工具的帮助下，在英国和德国上线了新品。
官方介绍选品工具
官方工具哪里找？两大功能怎么用？
【添加新商品】官方选品工具帮拓更多商机！
“全球运营简单化、全球选品精细化”的时代，亚马逊精准出击，推出官方选品工具【添加新商品】，采用数据分析及人工智能算法，每周为卖家提供动态选品推荐。帮助卖家不仅在现有销售类目下，拓展更多高需求产品；还可以开拓新的品类机会，挖掘更多深受消费者喜爱的产品趋势特点！
在这里能找到【添加新商品】工具！
除了咨询亚马逊客户经理，符合条件的卖家能直接在卖家平台找到工具哦～
首先，哪些卖家可以
看到并使用【添加新商品】工具？
卖家在英国、德国、日本、美国站有活跃账户
卖家为专业销售账户
目前只有专业销售账户的主账户可以查看
已注册超过一个自然年的卖家在过去12个月内销售额大于0；新注册一个自然年以内的卖家没有销售额限制
如何定义新注册一个自然年以内的卖家？举例来说：如果您是在2021年1月1日新注册的英国、德国或日本站，现在是11月30日，不满一个自然年，那么您就属于新注册一个自然年以内的卖家，没有销售额的限制。
卖家所售类目下有高需求选品
目前，大体积、有毒材料、受限制的商品不在推荐范围内。
符合上述条件的卖家可以通过以下方式
找到【添加新商品】工具
01 在卖家平台主页卡查看：
02 复制链接到浏览器打开查看：
美国站：https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products
英国站：https://sellercentral.amazon.co.uk/selection/new-products
德国站：https://sellercentral.amazon.de/selection/new-products
日本站：https://sellercentral.amazon.co.jp/selection/new-products
请注意：
1/与卖家平台菜单栏中，“库存-添加新商品”不是同一产品；
2/如果卖家使用的是“连接账户（Link Accounts）”，就能收到所有类目在目标站点有高需求且低竞争的ASIN推荐哦～ 比如卖家小A在英国做衣帽品类、美国做家具品类、日本做户外品类，那么小A就能收到这三个品类在目标站点（英国站、德国站、日本站、美国站）的高需品推荐哦～
【添加新商品】工具两大功能有什么区别？
【添加新商品】工具有两大功能：新商品、高级研究，这两个功能可以自由切换哦～
一表熟悉【添加新商品】两大功能，针对不同卖家需求，提供更多品类商机：
功能名称
新商品推荐
New Product
高级研究
Advanced Research
卖家需求
有哪些具有高销售潜力的选品推荐？
海外消费者有哪些消费偏好？不同站点、品类下，不同产品的性能、功能有哪些特点？
产品功能
根据卖家所售类目，提供高需求的ASIN选品推荐，帮助卖家在现有销售类目下，拓展更多高需求产品。
提供目标商城消费者的购买偏好，具体到不同产品的性能和功能的需求与竞争情况，帮助卖家开拓新的品类机会。
【添加新商品】“新商品”功能，为卖家提供定制化的、动态的高需选品推荐
“新商品”界面
使用搜索、浏览功能，查看为您定制的高需选品推荐
选择感兴趣的站点
“新商品”界面
3. 点击Filters按钮可筛选条件，查看为您定制的高需选品推荐
4. 勾选感兴趣的选品，下载报告
*机会分数代表在目标商城中的需求和成功销售几率。机会分数指的是，运用智能算法综合考虑多种因素，如未来120天的市场需求、客户浏览历史、销售速度、销售转化率等，最终得出的产品需求预测的推荐指数。机会分数一般在750到1000之间。完美的机会得分1000意味着该产品在相应的市场中需求很高，在指定站点中的销售潜力很大。亚马逊的人工智能算法会不断学习市场动态，更新产品的需求预测。机会分数也会根据买家的需求变化定期更新。
【添加新商品】“高级研究”功能，帮助卖家挖掘细分类目选品机会的同时，查看产品特征趋势
筛选站点及细分类目
查看不同时间段下，细分类目整体的需求与竞争状况
查看产品特征性能分布及下载所有感兴趣的细分类目
之后，【添加新商品】也将继续拓展到更多站点，各位卖家敬请期待哦~
