作为跨境“老鸟”，这些选品策略你学到了吗？

跨境圈流传着一句话，七分靠选品，三分靠运营，要是产品选对了，就是事半功倍，如若没有选对，那就是事倍功半了。选品之前，首先要了解市场；了解市场之后又需要分析对手；分析完对手之后又需要磨合自己的运营策略......所以，要想对自己的产品有不错的经营效果的话还是需要认真规划的。

一般情况下，对于自行选品，我们可以按照这样的思路流程进行：

（1）考虑影响选品的前置因素

（2）在潜在市场筛选热卖品

（3）筛选方法

一、跨境选品应当考虑哪些因素

1、本土化

简单说，就是能够满足用户需求的产品，这里说到的用户是指跨境卖家明确市场之后的市场。不同的市场，因为地域、风俗、文化、环境、科技、教育等因素，所构成他们的用户画像属性不同。这里就是要考虑切实贴合，跨境卖家的市场受众的刚需产品。

2、市场容量

市场容量是指，选择的产品是否在这一市场中存在竞争中，竞争者之间的现状是怎么样的。市场是否已经饱和等。如果选择的产品，在卖家选择的市场中国早已经有很多人在销售同类型的产品，那么再选择这种产品，无疑是非常不明智的。

3、差异化产品

不论卖家选择什么样的产品，肯定都会有一定数量的竞争对手，那么在同质性如此之高的时候，卖家要想脱颖而出，就得做出属于自己的差异化产品。

没有差异化，那么就要创造差异化。产品本身无法做到更好的价值时，那么就得创造出属于产品的附加值，从而达到差异化产品的效果。

4、供应商、远离侵权

的确，做侵权商品能够拥有更高的利润，但面临的风险也是成正比的。封号、封IP、被投诉、被起诉这些风险，真的没必要。当然，若如你就是想赚快钱，捞一票，那没法说，随你高兴就好。但你得野心不仅仅如此的话，那就远离侵权产品吧。

5、利润分析

跨境卖家在选品的时候，一定不要单凭主观上喜好决定。还要考虑的成本、利润、以及你的资源能够在前期，尚未打开整个摊子的时候坚持多久。

二、确定热品的方法

1、以跨境平台作为搜索平台确定热销产品

这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法，比如说我们进入某个平台的网站，输入某个关键词，热词就会弹出相应产品，再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。

2、浏览国外网站选择热销产品

我们可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。

3、社交媒体的热词

我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体，比如fB；twiiter；pinterest；我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词，比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类，一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。

4、进入一些跨境平台学习榜样卖家

对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺，进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等。超级店长跨境版提供店铺里程碑功能，还原爆款路径。

5、如何选择一款真正赢利的跨境商品

我们选择跨境电商进行创业，核心需要考虑到店铺的赢利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正赢利，或者赢利能力不强，所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。

6、打造自己跨境产品线

对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的 20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。并且产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。

三、热品的筛选方法

1、垂直细分法

垂直细分法，简单的说就是通过树状图思维筛选产品。可以按照产品去向下垂直细分；也可以按照受众人群去垂直细分；也可以按照问题需求去垂直细分。

也就是说，单是垂直细分法，实际上就有三种选品的思路，可以提供给跨境卖家们选择，当然，如果你能想到其他的方式垂直细分下去，也可以。

2、热销数据法

各个平台都有他们的热销产品榜单，可以从平台去选择。

3、关键词搜索法

通过关键词排行榜调研和Google搜索来进行热销关键词的分析来进行选择。