新手在一开始运营亚马逊店铺时，受限于选品技巧和运营经验，大多会不知该怎么入手，对店铺的运营没有思路，所以会遇到很多难题。而在选品与运营两者中，选品又占大头，老话说“三分运营，七分选品”就是这个意思。本文将为大家带来亚马逊选品技巧，帮助卖家找到爆款产品!

一、亚马逊选品技巧

1.多平台交叉法(平台迁移法)：

每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火，而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。这里的多平台主要指eBay，速卖通，Wish和亚马逊四个平台的对比，当然，你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天，东南亚的Lazada等)、垂直细分平台(比如美国的工艺品平台Etsy)等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研，发现在亚马逊上可行的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率。

2.刷单群选品法：

无论是Facebook刷单群也好，还是微信刷单群也罢，都不妨加进去看看，不是为了刷单，而是为了思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单?”想明白了这个问题，你选品的视角就会有大不同。

3.展会选品法：

有机会的话，去逛逛展会吧，尤其是大型的展会，比如广交会，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。

4.供应商推荐选品法：

相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，有时候，供应商的一句话、一个好产品，就是一片可以让你驰骋的新天地。

5.市场导向法：

比如Best Sellers两阶选品法，比如优质店铺杂交复制法等等，这些都是很好的选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。

二、亚马逊选品主要事项

1、侵权问题

不要选到侵权产品，举个例子来说明，比如你卖衣服，结果衣服上印了米老鼠的图案，这就涉及侵权了迪尼斯的产权。

2、产品竞争问题

产品畅销与否，销量是指标。所以亚马逊的销售排行榜具备很好的指导效果，仔细观察榜单，能够量化产品的热门程度。此外，还可以收集同类竞品的数据，如果竞品数量少却又登上畅销榜单，说明其成为爆品的潜力极大。

3、产品成本问题

针对新手卖家，建议选品上不要做大件，所谓大件即指的是又重又大的产品。为什么呢?因为亚马逊运营最大的开支就是物流成本，尤其是当单个产品超过23公斤，长宽高某一边超过六十公分的话还会额外收取仓储管理费，是非常不划算的。

4、类目审核问题

选品上尽量选择不需要类目审核的产品，最好是选择能够直接上架即可销售的产品。这点如何理解呢?因为需要类目审核的产品，一方面亚马逊系统需要耗费大量的时间与精力去审核，这无形中就拖延了售卖时间，而做FBA又是需要月租的;另一方面类目审核的产品可能还需要证书证明等材料，这样无疑会给自己带来一定的麻烦。

每一个亚马逊Listing背后都有一个或一群卖家，这个页面所呈现出来的模样都是这些卖家精心优化的结果，效果如何，就看你会不会分析。分析的好，就是财富，不会分析或疏于分析，我们就缺失一个重要的选品参考维度。

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