亚马逊卖家最难的是选品，亚马逊平台上面有超过1200万件产品，其产品目录还在不断增长，很多的产品竞争都非常的激烈，没有经验没有资金的卖家很难成功。如果在这1200万件产品中找到适合自己操作的产品，这是非常重要的。如何进行亚马逊选品呢?一起来看看吧！

1、需求决定选品

在选择产品前，一定要判断该产品是否有发展的空间和潜在的市场，以及消费者需求度等问题。另一方面，每个地区都有文化差异，买家的需求也不一样，同样一件产品，可能在中国市场卖得好，但在欧洲市场就没有什么销量。好比创意有趣类型的手机壳，在中国市场上销售得很好，但在欧洲市场却不受欢迎，欧洲消费者更偏向于皮革制手机壳。因此，我们要根据买家的需求来决定选品。

2、避开选品雷区

亚马逊选品雷区有很多，例如市场容量小、产品重量或体积大、产品季节性强、产品工艺复杂制作成本高、产品差异化小等等，这些都是比较容易出现事故的产品。此外，新手卖家可以考虑不容易被打破或结构简单的产品，这样可以减少退款或客户投诉等等问题。

3、市场调研

当卖家选择一个产品时，必须要先查询相关信息，做好市场调研，包括购买过类似产品的顾客有什么改进建议、产品细分市场状况、产品在目标站点的常用词汇及高频搜索词汇、产品价格区间等。

4、市场信息

市场信息可以从以下几点来查询，首先是市场供应量，在亚马逊前台，输入商品名称(例如“hand juicer”)，显示的数量为约数。但需要注意，由于 A9 算法是预估匹配，所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。其次是需求量，可以利用 JungleScout、卖家精灵、紫鸟等软件查询。最后需要在上架前先查询产品的专利，以免品牌纷争。可以在美国专利商标局官网(www.uspto.gov)和Google 专利网查询。

5、产品利润

选品的根本目的是盈利，产品的销售起码要能够支撑当下的推广运营成本，否则店铺也难以久远的发展下去。如果是刚入行跨境、没有货源的新手卖家，从网上寻找货源渠道是比较稳妥的办法。有销售经验的卖家，如果有信心某个产品可以大卖，可以直接寻找工厂的货源。选择轻巧或体积相对较小的产品，可以大幅降低运输成本。不过过轻或过小的话，包裹容易被其他包裹压碎。

6、产品定价

亚马逊上最畅销的产品是介于便宜和昂贵之间，价格通常在 20-50 美元左右。价格适中的商品一般会比昂贵的商品更容易让消费者产生购买的冲动。价格越高，买家会更认真地去对比该产品是否有必要购买。昂贵的产品对于新手卖家来说不太合适，因为卖家必须要先支付大金额;而便宜的产品，买家会担心质量不够好。所以，中等价位的产品最为合适。

7、产品专利

有些产品前景一片光明，利润也相当可观，但因为产品专利方面的问题导致无法上架销售。有些卖家会偷偷上传产品小赚一笔，之后再把有专利的产品下架。这样做虽然可能可以一时躲避平台处理，但很有可能会导致日后店铺直接被封。所以卖家们还是不要这么做，毕竟店铺长久运营下去才是我们的目标。

Jungle Scout亚马逊选品工具提供各种Saas产品和解决方案，涵盖了宏观全球电商市场洞察，市场趋势新机会捕捉，潜力爆品挖掘打造，及日常店铺运营。

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)