亚马逊新手选品难?三大选品方法适合各阶段卖家-Jungle Scout中国官网

各种亚马逊选品思路的内容比比皆是，反而让新手卖家无从选择，本文我们就借助本文回归最传统的站内选品思路，为大家推荐三种简单易上手的选品方式。

一、低运营成本选品法

销量高的商品通常都会自带一些流量，是初阶卖家的首选。

但是新手卖家往往不会有太多的预算资金，仅有的资金还要用在货源、物流以及必要的站内推广这些“刀刃”上，因此最好选择的商品在问答和售后上不要浪费过多的精力和物力。

该选品方法需要参考的数据特征如下：

• 销量较高：根据亚马逊BSR榜单整体销量，最好确保月销量>1000，具体数值可能会根据实际品类不同有所变化;
• Q&A较少或没有：理想状态下，Q&A数量最好为0，但是为了排除刷单的可能性，筛选维度可以适当拓宽至Q&A<2
• 该选品方法的优点很突出，就是可以找到一些比较节省运营精力的商品，但是缺点也较为显著。众所周知，Q&A数量是亚马逊A9算法中的一环，如果商品没有Q&A，那么冲上榜单是比较有难度的。因此该选品方法更多适用于刚刚起步的卖家或兼职卖家。

二、榜单交叉分析法

榜单选品是亚马逊选品中最基础也是使用最广的选品方法之一，但是大多卖家在使用中存在一定片面性，就是只关注热卖榜单。

我们都知道，热卖榜单中商品虽然热度和销量都不错，但在不少类目(尤其是大类目)中都或多或少存在一些品牌垄断，因此只关注热卖榜很有可能成为大卖品牌的炮灰。

亚马逊官方公布的榜单有5个，分别是：

• Best Sellers(热卖榜);
• New Releases(新品榜);
• Movers&Shakers(飙升榜);
• Most Wish For(心愿榜);
• Gift Ideas (礼品榜)。

榜单选品法的应用很广，由于榜单基于亚马逊平台A9算法或选品工具自研算法得出，涉及数据维度较多，因此基本上没有什么硬伤，适合各个阶段的卖家使用。唯独的缺点就是几乎所有卖家都在用，撞车概率会略高一些。

三、无侵权风险爆款选品法

新手卖家想要自主研发或设计爆款的成功率是比较低的，因此，大多数新手卖家往往会选择模仿爆款或者干脆跟卖爆款的方式来度过自己亚马逊破冰阶段。

然而，随着平台和卖家的规范度越来越高，越来越多的卖家注册了品牌或者申请了专利，此时一味地模仿或者跟卖很容易造成侵权，得不偿失。

判断商品是否有侵权风险最直接的方法，就是登录目标站点国家的商标查询网和专利查询网一一查找，这种方式虽然准确，但效率太低。这时我们可以转化一下思路，如果一款商品存在1家以上的跟卖卖家，那么也就间接表明这款商品没有相关的品牌或者专利保护。

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