（图片来源：图虫创意）
亚马逊是重产品轻店铺的平台。想在亚马逊这个平台上赚钱，关键在于选品和运营！
当然选品并非随便选，国内国外文化差异很大，很多国内吃香的产品在国外并没有市场，一定要因地制宜地选品。
很多新手进入市场最难的一道坎也是选品，对市场没有认识，对类目没有清晰定位。
今天就给大家讲一些选品的关键技巧！
产品要深挖蓝海项目，抓住刚需卖家，才能更好地将产品卖出去，但如今大众品类都有很多的竞争对手，卖家要么有填补市场空白的产品，要么能够拿出来真正好的产品，才能从众多卖家脱颖而出。
卖家应当在产品上下功夫，多开发出市面上尚未出来的潜在爆款，做到“人无我有，人有我优”，以产品驱动的运营方式，才能够从残酷的跨境电商中收割属于自己的红利。这些只不过是理论，但是最重要是还需要卖家在实操的过程中不断学习。
选品原则概括起来就是：
1、商品价格介于15-50美金。
2、商品重量要轻，太重的产品运费成本会增加很多。
3、商品在大分类排名在 5000以内。
4、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）。
5、商品坚固耐用，不容易破损或是变形。
6、商品搜索第一页至少包含 2-3个商品其 Review 是低于 50个的。
7、商品成本价最好可以低于商品售价的 25％。
8、现有的商品 listing 具有进步和优化的空间。
9、商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000。
10、商品是否可以轻易地找到优质的供货商。
更详细一点来建议的话：
选品建议1：受众广
（1）消费群体：普通消费者,工业品、商用品难成爆款。
（2）其它平台+新的品牌+包装=热销。
（3）传统超市热销品、节日产品。
（4）新手最好从FBM着手。
选品建议2：定价：15-50美金
（1） 黄金定价：19.99-39.9美金。
（2）中端价为主，更多库存，更多销售，更多Review。
（3）价格最好能低于其它平台。
选品建议3：卖自己熟悉的东西
（1）不跟风。
（2）是否侵权。
（3）品质好。
选品建议4：牢记利润，保证有利润
（1） 选品+优化+广告。
（2）利润决定是否持续推广。
（3）利润来自差异性。
卖家可通过亚马逊的FBA计算器计算利润，利润超过40%可以放心打广告。
选品建议5：品类为王
（1）店铺概念。
（2）Peals和CPC往往进入店铺购买其它东西。
（3）专注品类，节约推广费用。
选品建议6：参考各行各业线上线下平台
以上分享希望对大家有帮助，跨境电商正逐渐摆脱价格战和同质化的初级阶段，朝着品牌化和移动端的成熟方向发展。这样的趋势，让大家更加注重选品，注重商品质量和打造品牌。
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（编辑：江同）
