（图片来源：裂变电商）

我们先来看一个故事。

美国两位心理学家曾做过一个试验，他们分别在两个相同的玻璃瓶里放进五只蜜蜂和五只苍蝇。之后，他们将玻璃瓶的底部朝向光亮的方向，开口则朝向黑暗的方向。在这个试验中，心理学家观察发现，五只蜜蜂总是在光亮方，也就是在玻璃瓶的底部寻找出口，最终五只蜜蜂被饿死和累死，而那五只苍蝇则在一分多钟的时间内，就在黑暗方向发现了出路，迅速飞了出来。

其实，在现实生活中，跟这个试验类似的事例非常多。许多人选择了一个自认为“光明”的方向后，就拼命努力，即使事与愿违，也不愿变换思维，重新做出选择。结果，他们因为错误的选择，导致一生都活在了失败中。

我们也不难从故事中会得到一个启示，那就是方向不对，努力白费。这个启示放到电商运营中，也无可厚非。亚马逊平台，七分靠选品，三分靠运营。这简单的一句话，折射出了产品对店铺盈利和打造店铺爆款的重要性。

一个新手卖家想要在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹，不深入了解一些选品的技巧，恐怕是不行的。

裂变电商在接待一些公司、企业、工厂时，通过沟通交流，发现他们对选品的重要性持一致意见。但是亚马逊不及以往，如果卖家只管发货和跟卖情况，那么很容易进入误区。今天，就和大家聊聊，新手容易在选品上走入的思维误区。

一、热卖产品陷阱

这种产品一般分为两种：一种是销售总数不高但稳定、热卖的产品；一种是突然火爆的产品。针对第一种产品，卖家要注意侵权和认证。针对第二种产品，卖家要注意产品是否为短期货物，如果可以作为长期货物，要注意是否留有足够的利润空间，之后能否站住坑位，以较低的价格进行售卖。随着卖家大量涌入，价格战难以避免。

二、同质化陷阱

由于市面上同质化产品太多，如果卖家选择同质化产品会很难卖出高价。所以，即使产品做不到差异化时，卖家也一定要在包装、文案、图片等体现产品差异化。

三、低价陷阱

低价产品，一般是指单价在15$以下的产品。

卖家如果要做此类产品，建议选择投入和产出较高的产品，比如产品加头程运费是10元，利润至少要在30元以上。

产品的推广成本要作为选择产品重点考量的依据，例如一单产品的利润30，但是产品的成本100元，且长期亏损的状态。这类产品，头部卖家的坑位牢，后人要竞争要付出更多的资金和精力。

四、测款数量陷阱

很多卖家发布产品时，心里没底，以至于第一批用来测款的产品数量很少，导致这个产品出单后往往面临着断货的风险，而断货对产品的权重影响最大。建议小卖家第一批产品至少发200以上，500或1000最好，所以在发货前，卖家要做好市场调研，做好大致的推广计划，比如准备白送一些订单，来制定自己的发货数量。

当然，容易走入选品的误区远不止这些，还有多变体陷阱、季节性产品陷阱和蓝海思维陷阱等。

总之，亚马逊已经发生众多变化，再也不如以前，是神秘的黄金天堂。那时，知道亚马逊的卖家很少，中国卖家更是凤毛麟角，竞争难度一般，不要谈什么优化Listing，不要谈什么降低Acos，更不要谈站外推广，那个时候只管发货和跟卖。

但这样的年代一去不复返，亚马逊早已进入了精品运营和精细化运营的时代。这时，运营细节和基础运营推广都很重要。

做生意很难，做亚马逊卖家也会面临各式各样的挑战。裂变跨境会一直以真诚、专业的态度陪你一起玩转亚马逊和各跨境电商平台。

裂变跨境 是雨果跨境官方认证的跨境代运营公司，致力于为企业、工厂、创业者自主品牌的出海以及拓展销售渠道的电商运营服务公司，提供一站式跨境电商运营解决方案。

裂变跨境 拥有六年跨境电商平台服务经验，平台涵盖亚马逊、Shopee、Lazada、Wish等，拥有大量成功的运营案例、专业的数据分析、资深的选品团队和精良的运营团队，曾操盘亚马逊年1000万美元店铺。在产品、FBA管控、店铺运营及优化管理上，裂变跨境 有着良好的团队服务及丰富的经验！

（编辑：江同）