图片来源：图虫创意
最近看到很多卖家朋友圈
对新加坡站有不少疑问
新加坡电商潜力如何？
新加坡卖什么东西赚钱？对当地压根不了解。
新加坡多元化，消费行为难懂～
新加坡站运营成本高吗？有没有优惠政策？
不懂怎么运营，难度大不大？新手无从下手。
入驻亚马逊容易吗？会不会手续繁琐、很麻烦？
今天，小编将这些问题做个总结，你问我答，一一击破！之后，你会发现这些都不是事儿！
01新加坡电商潜力如何？
潜力大！
新加坡是进军东南亚的首选入口！
小而美，经济发达，电商潜力大
消费能力强
人均GDP5.72万美元，全球第七1；外贸驱动型经济，高度依赖中、美、日、欧和周边国家。
更喜欢网购
人均电商消费1222.4美元，比世界平均水平高126.4%。2
在线消费力强
预计2025年，电商规模将到80亿美元。3
新加坡是进入东南亚的便捷入口
营商环境好
26个自由贸易协定，亚洲最广泛的自由贸易协定网络。
清关快捷轻松
90%的实物货物可以在8分钟内完成清关。
值得一提！亚马逊新加坡站是目前亚马逊在东南亚的唯一站点，也是打开东南亚的关键通道哦！
02新加坡站点卖什么赚钱
2022年新加坡站官方选品指南来了！
7大类目，70个重点选品！来来来，课代表为你划重点了！
类目一
电子产品
-商品聚焦分布图 -
行业趋势如何？
◾ 疫情带来的居家办公趋势推动了电子产品分类的增长。
◾ 随着越来越多的公司鼓励混合办公，对家庭办公配件、电缆收纳和耳机等设备的需求可能会形成一种新潮流。就耳机而言，到 2025 年，预计在线收入份额将增长到总收入的 37%。5
选品机会点在哪？
◾ 在销量方面，耳麦和覆耳式耳机在这一分类中占据主导地位。
◾ 高增长商品包括电源插座和电涌保护器。
类目二
电脑配件
-商品聚焦分布图 -
行业趋势如何？
◾ 在新加坡，电脑和电脑配件是一个增长稳定的商品分类，计算机、平板电脑和笔记本电脑的普及率很高。
◾ 电脑配件在线收入份额仍在增长，预计将从 2021 年的 19.7% 增加到 2025 年的 37%。5
选品机会点在哪？
◾ 高销量、平均售价相对较低的商品包括 USB 集线器和笔记本电脑支架。
◾ 高增长、高销售业绩商品主要以存储卡为主。
类目三
智享生活/无线产品
-商品聚焦分布图 -
行业趋势如何？
到 2026 年，智享生活/无线产品商品规模预计将达到 3.61 亿美元，未来几年此类商品的采用率将稳步增长。5
选品机会点在哪？
◾ 智能手表和运动手环在该分类中占据主导地位。
◾ 高增长商品包括手机壳和手机/手表配件（充电器、替换表带）。
成功卖家倍轻松这样说：
公司：深圳市倍轻松科技股份有限公司
产品：Breo – SG 主营智能便携按摩器
我司产品属性和目标特点决定了新加坡站点是必须布局计划之一，也取得了不错的成绩。首先进行调研选品，然后利用少产品多类目进行推广，在运营期间不断与拓展运营经理进行销售复盘与分析，优化匹配产品和赛道进行爆款打造从而成功打造品牌。
类目四
美妆用品
-商品聚焦分布图 -
行业趋势如何？
◾ 美容化妆用品的增长趋势在很大程度上依赖于办公室和社交活动的逐步开放，到2025年，预计在线收入份额将达到 42.4%。6
◾ 新加坡大多为高端购物者，大多数人每次购物在护肤品上的花费为 50 至 199 新元，60% 购物时在化妆品上花费 50 至 199 新元。6
选品机会点在哪？
◾ 剃毛器在 2021 年实现了突破性增长，男性美容和自我保健类商品增长是一个关键趋势。
◾护肤品、护发用品等产品，持续占据较大比例，呈现稳定增长趋势。
类目五
家用商品
-商品聚焦分布图 -
行业趋势如何？
◾ 智能照明类是一个快速增长的子品类，预计到 2025 年收入将比 2021 年翻一番，年增长率（2022-2025 年复合年增长率）为 19.08%。
◾ 在照明细分范畴，总收入的在线渗透率将从 2021 年的 21.5% 增加到 2025 年的 34.5%。5
选品机会点在哪？
◾智能照明类在2021年家用商品销量中占主导地位。
◾ 家用商品销量量增长最快的是汽车/车辆的标志灯。
类目六
厨房用品
-商品聚焦分布图 -
行业趋势如何？
◾ 疫情期间，厨房用品类商品越来越受欢迎，有 57% 的新加坡人在封锁隔离期间在厨房里大展拳脚，58% 的人选择居家锻炼。5
◾ 随着越来越多的人开始居家办公，这些爱好会在 2022 年形成一种新的常规购买模式。5
选品机会点在哪？
◾ 运动水壶、补充剂摇摇杯和净水替换滤芯等健康类商品细分领域在销售业绩方面更为稳定。
◾保鲜盒出现了突破，这可能归因于人们外出就餐机会减少以及对优化家庭空间的需求更为强烈。
类目七
个护健康
-商品聚焦分布图 -
行业趋势如何？
◾ 2022 年个人卫生和居家保健趋势将在新加坡延续。年个人卫生飙升至大流行中第二大最常购买的物品。7这可能会继续推动对口罩、清洁剂、维生素和补充剂以及健康测量设备的高需求。8
◾ 随着居家养生习惯延续到新的一年，香薰机和香薰油商品可能会在 2022 年继续增长。8
选品机会点在哪？
◾ 2020年起，高增长的个人护理商品巨头包括维生素、织物口罩和卫生纸。
◾草本补充剂、香薰机、秤、外科口罩、一次性尿布需求稳定。
选品重要的销售政策
国际卖家需确保所有电器产品在新加坡安全，包括符合新加坡的电压要求（220伏电压）。亚马逊保留删除在新加坡使用可能存在不安全隐患的产品的权利。
使用FBA的国家卖家在将产品运送到新加坡时，需遵守新加坡进口合规要求。有关更多信息，请参阅新加坡海关网站。
请复制以下链接至浏览器查看
https://www.customs.gov.sg/
对于管制商品的销售限制，均适用于新加坡当地卖家和所有使用FBA的卖家，有关更多信息，请参阅卖家站点帮助页面。
请复制以下链接至浏览器查看
https://sellercentral.amazon.sg/gp/help/GKKYJ3C25DG334PW
03新加坡文化多元，消费行为如何理解？
有办法！亚马逊有数据有洞察！
卖家可以针对不同客户画像制定营销策略，新加坡买家大致可以分为5大类9：
1、喜欢高性价比产品（占比29%）
他们是新加坡最大的网购群体，喜欢以最好的折扣、最低的价格拿下满意的商品。
卖家对策：给到好的折扣、优惠价格
◾新加坡大促每月有，多多参与，也请多多使用亚马逊官方营销工具，如Deal、优惠券和广告投放等等。（更多信息，锁定运营经理的活动日历！）
◾ 小技巧：使用shopback返现平台，能够大大提高性价比产品曝光。配合站外引流取得更好的效果！
2、喜欢货比三家，寻求最爱（占比29%）
价格、质量、真伪性是这类卖家下单三要素。
卖家对策：详细产品信息、全面积极的客户评论、好的折扣
◾ 详细的商品详情页和客户评论，给到这些买家更多的信任感。
◾ 同一产品同时上线美国和新加坡站，新加坡站可以共享此产品在美国站的星级数，有助于新加坡卖家加速新品冷启动，快速起量！
3、追求高质量产品（占比17%）
他们对价格并不敏感，更重视真实性、质量和产品种类。
卖家对策：提供高质量产品、与客户建立高品牌信赖度
◾如果你是品牌主，可以通过亚马逊品牌注册和新国际品牌馆，赋能品牌出海！
◾ 亚马逊新加坡IP Accelerator项目为卖家提供了值得信赖的知识产权律师事务所，同时现在拥有待处理商标（PTM）就可以申请亚马逊品牌注册，提前用上品牌打造工具和举报侵权工具！
4、享受购物体验（占比14%）
他们注重的不是产品价格，而是购物过程，比如玲琅满目的产品、VIP购物体验。
卖家对策：丰富的种类；奖励机制
◾ 用图像和视频丰富你的品牌旗舰店，并突出客户需求和最畅销产品。
◾ 利用不同广告位做推广，增加产品和品牌曝光率。
5、低预算消费者（占比11%）
大力折扣和促销活动对他们来说更具有吸引力。
卖家对策：花样促销活动；有力折扣
◾ 多参加新加坡的促销优惠活动（例如发薪日、月度热卖会等活动），确保更多曝光机会。
◾ 提供免费送货服务，吸引买家。（对于符合亚马逊Prime条件的产品，免费的次日达送货服务。）
了解5大类新加坡消费者画像，结合自身产品特点进行精细化运营，找到商机突破口，下个大卖就是你！
04新加坡站运营成本高吗？有没有优惠政策？
必须给大家安排到位！
1、免月租！免月租！免月租！至2022年12月31日！
2、佣金低于成熟站点
比成熟站点更低的佣金：同样一个产品，在新加坡和成熟站点卖同样的价钱，由于新加坡的低佣金和配送费，在新加坡售卖可以收获更高的利润额！
-不同品类新加坡佣金VS北美站点佣金-
3、物流配送更多优惠补贴
2022年新卖家FBA新品补助计划
即刻操作FBA发货，即可享受每个新品10新币返现, 最高可返250新币。如果你的产品被新加坡亚马逊判定为超级热卖品, 还有机会获得每个新品15新币的返现, 最高可返500新币. 参与详情请咨询您的账户经理。
活动时间： 2022年4月1日-6月30日 （以入仓时间为准）
亚马逊物流新品入仓优惠计划
父ASIN可享受前30件前90天免仓储费，前180天免移仓费。并且，还移除了100个ASIN的限制，不限ASIN数量。详情请咨询亚马逊业务拓展经理。
4、广告营销优惠多
创建商品推广广告活动可获得65元新币广告额度！详情请咨询亚马逊业务拓展经理。
05新手无从下手，不懂怎么运营，怎么办？
不着急，入驻有人带！
新星卖家成长计划
为了帮助新手卖家快速入驻新加坡站开店卖货，亚马逊推出新星卖家成长计划，多样化新卖家社群活动，助力成长。从0-1手把手助力小白顺利出单，赚销量！
◾ 注册完成率提升35%：成效表明，卖家进入社群，经过专业指导后，注册完成率可提升35%。
◾ 提前13.2天出单：进群卖家可比未进群卖家提早13.2天出单。
账户经理1对1全面支持
现在入驻可享账户经理1对1扶持，从选品、营销及广告、发货及库存、账户运营，提供全方面指导！
新加坡站运营日历收好了！全年流量高峰全掌握 ！
亚马逊新加坡商城2022年活动日历
06最后一个问题，新加坡站入驻手续麻烦吗？
新手卖家快速入驻，不费力！
选品、物流、运营福利都了解完了，最后带大家了解下新加坡站点入驻流程和资料！4步搞定！
新手注册入驻流程4步走
1、填写入驻意向。
2、入驻意向审核通过后，亚马逊将发送注册链接到你登记的邮箱（该邮件包含注册重要信息，请务必仔细阅读)。
3、通过注册链接，填写相关内容（请在14天内填写完毕，否则链接过期)。
4、注册审核结果通知（发送至你登记的邮箱)。
入驻所需资料4步走
1、法人身份证彩色扫描件：身份证一定要上传正反面，扫描成一个PDF文件上传；证件姓名必须与营业执照上法人姓名一致。
2、注册账号请务必准备营业执照：必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具。
3、一定要填全新未使用过的邮箱：曾经提交过但未注册成功的邮箱也不可以。
4、可进行国际付款的信用卡：Visa或者MasterCard皆可，首选Visa。
温馨提示：注册过程中千万不要使用VPN/VPS/超级浏览器、任何云等任何虚拟IP！
资料来源：
1.https://www.statista.com/study/48371/singapore/
2.Statista’s Singapore e-commerce report, Feb 2019:https://www.statista.com/outlook/243/124/ecommerce/singapore#market-arp
3.https://www.statista.com/statistics/770048/e-commerce-market-value-singapore/
4.Statista：《2021 年新加坡国家报告》
5.Statista, 2021年
6.Statista 消费者市场展望；
https://www.statista.com/forecasts/1222662/singapore-revenue-beauty-and-personal-care-market-by-segment
7.Statista, 2020年:
https://www.statista.com/statistics/1129612/singapore-main-products-frequently-bought-from-e-commerce-sites-covid-19/
8.2020 与 2021 年亚马逊新加坡商城内部数据（销售业绩、增长和产品展示）比较
9.Amazon IPSOS study, 2021
