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跟做亚马逊的朋友们交流，大家经常会提到做差异化，好像产品有了差异一切问题都解决了，所以今天我想依据自己的经验来从实际效果的角度来聊聊差异化的话题。

A:差异化不是万能的，不能包治百病。

这是我的第一个结论，相当于给大家泼个冷水，从我实际的观察和自己做差异化的经验来看，差异化不是万能的，有些产品即便有了差异化，产品卖点也做到位了，也一定最后销量就做起来了，什么原因导致的，我接下来讲。

B:有些产品差异化门槛并不高。

有很多人觉得产品差异化的成本很高，不是新手卖家和小卖家能做的。这个实际有二个误区，我说一下自己的看法。

差异化成本高：

1.供应链门槛高：有一些产品的差异化成本是很高的，涉及到产品开模，这类产品集中在产品配件有塑料 五金等产品上。

2.差异化对人或公司能力要求高：想做差异化，实际的门槛是人或公司的能力。

差异化成本不高：

有些产品的供应链门槛不高，如果你有完整的做产品差异化的思考能力与方法，完全可以从这些产品上入手，落地自己关于产品的创意与创新，做一个自己理想中的产品，通过市场反馈来验证自己的创意是否可行。

所以做产品差异化如果你想做，实际上从不同特点的产品上入手门槛并不高。

C:对于那些伪差异化方法需要卖家朋友们擦亮双眼，而不是人云亦云。

大家经常能在一些知识社区或短视频平台上看到一些讲如何做产品差异化的方法。比如，我去年就在抖音上看到教人做差异化的方法是换包装，这种博主要么自己就是半瓶水，要么就是昧着良心瞎扯。如果这种方法真的有效，这些博主至少要把反馈结果和适用的产品也讲一下，哪有一种方法所有产品的普适的？大家记往一句话，运营没有万能钥匙。

还有我看到一些做产品差异化的方法是“组合差异化”，这种方法理论上没问题，但结果不一定好。因为有部分产品就是组合在卖的，比如健身器材/五金工具/装饰品 这些产品大家都是组合在卖的，所以这种方法做出来的差异化合理，但实际运营效果却不一定好。

因此针对目前知识自媒体的现状，大家一定要自己的思考能力。因为很多情况是自媒体博主之间相互洗稿，你抄我的，我抄你的。

D:.不同产品有不同的差异化方式，不能刻舟求剑的犯教条主义的错误。

不同的产品有不同的差异化方式，有些类目是设计元素的外观差异，有些是改变结构的外型 差异，有些是功能集合的拼装差异，有些是定位不同的人群差异。我经常看到一些朋友在网上收集选品表格，这种表格最大的问题就是刻舟求剑的教条主义，因为不同产品不同的分析方法，一个通用选品模版做所有的产品的分析，不出错才怪。同理针对产品差异化也一样，不同类目的产品不同的分析方法，最后带上本质思维帮我们做差异化效果的把关，产品差异化是不是解决了用户的实际问题，是不是让用户更方便了，效率更高了，更省钱了，更节省空间了，更节约资源了 更省劲 更省心了 等等。具体的可以看我之前的文章“选品的产品经理视角和选品的设计师视角。

E:现实生活中的创新，迭代性创新占了90%，颠覆性创新可遇不可求。

根据产品差异化程度的不同，实际可以把差异化分为二类。一类是产品优化性质的迭代升级，大家看到的手机行业就是这种现状，实际我们能接触到的90%的行业也都是这种创新。第二类差异化叫“颠覆性创新”，这种差异化又分为二类，一个是类目创新，一个是重大功能创新。比如像我们喝的王老吉，这种就是类目创新它新创了一个快消品饮料里类目“凉茶”，重大功能创新的例子就是iphone了，它跟诺基亚的故事不用我讲，大家都清楚的。实际只有颠覆性创新，这种差异化的市场效果是最大的。对大分卖家来说，我们的差异化实际是消除同质化的锚定效应，避免价格战，然后搏一个生机。

F:只有颠覆性创新才能引爆市场，与创新的10倍好理论。

关于颠覆性创新引爆市场的案例，大家可以去套一些产品案例，看是不是产品都符合这些特点。有一本商业畅销书叫《从0到1》，它里面有一个理论叫“产品的十倍好”原则，也就是产品要比对手的好10倍以上（一个数量级上的优势）才能形成降维打击，具体细节大家可以B站或抖音上的听书视频里找出来听听。

G:在优化型创新的产品中，差异化想要效果好，品类选择了占了60%的要素，加上产品差异化的加持，做爆款的概率才会高。

这个结论不一定准确，只是我选品经验的总结，但它基本符合运营逻辑。原因是在竞争大的类目，即便产品有差异化，因为高昂的引流成本，做起来也是比较难。选一个竞争相对温和的类目，加上产品差异化提升的实际转化率，再借助亚马逊平台流量的杠杠效应，就很容易完成产品关键词流量的破圈，最后借助先发优势做大销量。

卡卡孔庆黎

讲我懂的，讲大家能听懂的！