通过卖家精灵看数据找到一些产品灵感，接下来就是找到货源。如果你在亚马逊上面觉得一款东西好卖，你可以在1688上面进行搜索，通过文字结合图片搜索。

选品要定位在一个合理的垂直领域，比如home decor下的art prints。

新手很多时候只是想着要卖什么，实际上是采购不到的，建议当你一开始有灵感之后，应该要先去看看有没有货源。当你觉得自己能采购到之后，再去确立一下你的灵感，要很认真的研究一下这个类目。

要研究类目的上限，找到这个垂直类目比较热门的产品（可以通过榜单），一般一些大卖认为类目上限每个月都能卖到几万个。但是对小卖来说，这一点并不是绝对的，有时候这些小类目每个月5000个即可。这个数据参考卖家精灵插件上显示的销量数据即可。一个市场如果太小的话，你是没有办法喝汤的，小卖更加分不了几杯羹。

上限不够高的情况下，说明类目太小了，不应该去做，同时也要留意一下下限，就是类目review少于50的产品，然后在卖家精灵里研究他们的销量和流量词。销量如果每月在200-300基本上是可接受的（对于小卖家而言），如果能有300-600那是很理想的。

同时，还要观察一下这些Listing的核心流量词是不是有“品牌词”或者超级大词。你希望看到的是，这些asin是由很多小词构成了这些销量，而不是从特定的几个大词。

当你有了这个概念之后，你觉得仍然是可以做的，觉得下限你能接受，那么开始计算利润。计算需要很多数据，包含产品的尺寸、重量，单个或者整箱的采购价，整箱尺寸及重量，产品的预计售价。然后再把这些数据放到特定的Excel表格，大概估算一下最终的利润比例是多少，如果最终利润百分比是不错的数据，有个20~40%，那么就可以尝试去做。

计算物流费用的时候要考虑到体积重等其它费用，要涵盖预估的推广费用、acos占比等，还要包含退换货等成本。在真实的操作环境当中，你的成本肯定会更高。因为亚马逊卖家总会遇到形形色色的问题，这些问题可能是平台导致的，也有可能是竞争对手导致的。所以你必须要预留足够大的利润空间去承接这些费用。一般最终利润率能有15%就是很棒的了。

行业内有一些运营也会在群里面分享自己公司和产品的利润率。说自己公司15%，25%，30%利润的。其实，永远别随便相信一个运营跟你说的利润以及利润率。因为他们不知道，到底有多少滞销的库存，有多少被竞争对手搞死的listing，有多少背后测评刷单黑操作花掉的费用，更加不知道，发FBA时，物流弄丢了的问题，也算不清楚第三方海外仓到底短期和长期的费用，亚马逊是一个费用复杂程度特别高的行业，不是说每个运营都算不清楚这笔帐，而是，你不应该随便去相信一个运营跟你说自己公司的利润率。只有老板和会计才真正清楚真实的数据。

对于高手来说，他们会有一份比较完善的checklist，来检查这个产品走物流的风险。对于新卖家来说，最简单的方法，就是直接联系物流服务商。好的物流服务商是负责任的，胡给你合适的帮助，告诉你，你想要运输的这个商品会不会有运输/清关等问题。