今天我们来分析一下菜架的市场情况，这个产品的类目节点是Home&Kitchen›Kitchen&Dining›Storage&Organization›Countertop & Wall Organization›Dish Racks。
这个类目里面也有很多其他的款式，但是它们的体积都较大，所以我们拿这款相对来说较小的可卷式沥水架进行分析。
图片来源：亚马逊
1、行业需求及趋势（季节性和周期性）
图片来源：卖家精灵
首先，我们可以看到图上五个关键词的搜索量趋势，在2017-2018年内，搜索量都在10000以下，2018年之后在平稳的增长，到2021年over the sink drying rack这个词最高搜索量达到141435，这说明这个市场的需求量还是很大的。图中显示在2019年的3月和7月有增长趋势，但是在2020年和2021年这两个月增长的趋势并不明显，所以也由此判断出这个产品没有季节性和周期性。
2、产品销量分布情况
图片来源：卖家精灵
我们可以从图中看到整体的销量趋势是在比较平均的下降，而且第69名的销量为901，那就证明我们只要进入前69名的话，就可以达到1天30单的销量，说明这个市场需求量很大。但是图中显示只有3个新品的加入，说明这个市场比较稳定，新卖家很难进入。
3、品牌垄断系数
图片来源：卖家精灵
我们可以看到前5名的品牌销量占比总和为8.42%+5.24%+5.06%+4.8%+3.96%=27.48%，品牌垄断系数较低。
4、卖家垄断系数
图片来源：卖家精灵
前100名中有82名卖家，说明这个市场也没有被卖家垄断。整体上看，进入市场的机会很大。
5、卖家分布类型
图片来源：卖家精灵
从图中可以看到亚马逊自营月销量占比为9.07%。所以，亚马逊自营对我们来说不是威胁。右图中可以看到FBM的评分数特别高，我们找到这个链接后，发现首先这个链接的款式不是我们要做的这个款，其次这个连接是合并了其他的老链接，所以整个评论数比较高。
6、卖家所属地分布
图片来源：卖家精灵
图中显示，中国卖家占比62.2%，美国卖家占比36.6，说明这个市场竞争比较激烈，对于我们想要进入的卖家来说是一个大的挑战。
7、上架时间分布
图片来源：卖家精灵
在图中显示3年以上的占比最高，当然了，上架了3年的链接肯定比刚上架的表现要好，要不然也不会支撑到现在。我们统计出来上架1年半以内的链接有41个，销量占比为34.41%，2年到3年的有26个，销量占比为32.29%，3年以上的有31个，销量占比为32.83%。整体看下来1年半以内的链接表现还是很不错的。也证明进入榜单的新链接的销量也很不错。
8、上架趋势分布
图片来源：卖家精灵
从图中我们可以看到，2019年到2021年进入市场的占比很大，说明整个市场还是有可进的空间的，但这也代表着竞争也很激烈。不管什么品，每年都会有大量的卖家进入。但是在进入某个类目之前，我们必须要做好数据分析，看这个市场是否适合我们，考虑我们进入这个类目后要做哪个款式。
9、评分数分布
图片来源：卖家精灵
前100个链接中500+评论以上的占83个，看到这里，是不是觉得可以做这个品的几率又下降了。
10、评分值分布
图片来源：卖家精灵
该产品4.5评分以上的占市场60.23%,整体来说表现还不错，但是4.0-4.5的也占39.52%，说明有一些产品还是存在一定的问题。因为该类目里面的款式比较多，所以我们不能确定说哪个产品能做或者不能做。
11、价格分布
图片来源：卖家精灵
从图中我们可以看到该类目的整体价格在10-35美金，而这个价格区间的销量占比也比较高。但是针对可卷式的那个款，我们看了一下大部分都在25美金以下。
12、差评分析
图片来源：卖家精灵
通过这个买家吐槽点和关注点我们可以看出来，买家比较注重这一类的质量和尺寸，而它的尺寸可以算的上功能上面的元素。所以如果我们想要进入这个类目的话，需要解决的就是尺寸大小和质量、材质上的问题。
13、利润分析
图片来源：亚马逊
我们在1688上面查询了该款的成本价是27元，以20元人民币/公斤成本来核算出利润，第7名25.98美金的售价，最终利润是34.75%，这个利润还是比较不错的。
14、专利分析
图片来源：知企星知识产权
图片来源：知企星知识产权
这两款在亚马逊已经注册过专利，所以我们在查找款式的时候要避免侵权。
15、结论
这款市场比较稳定，小卖家难以进入。虽然利润还不错，但这也是在售价较高的情况下。在刚进入市场前期，这个价位我们一般是卖不上去的。所以，要进入还是需要考虑清楚。如果想要进入这个类目的卖家，我们也给出了改进的建议，大家可以参考一下：
（1）这个市场虽然需求大，但是前100名的卖家都比较稳定，所以小卖家进入的难度太大，我们必须要有很好的运营能力。
（2）针对这款产品来说，顾客大多反映质量比较差，尺寸不合适。我们最好用实心铁镀锌的材质，不容易生锈或者掉色；两边的材质最好使用硅胶材质的，这样在运输过程中或者折叠过程中不容易烂，也比较好清洗。亚马逊平台上面卖的大部分尺寸都是17.8*12inch和20.5*13inch，不过有顾客反映17.8*12inch的有点小，所以我们可以做20.5*13inch的。
（3）那一款还有侵权风险，在选择款式要注意。所以我们推荐下面这一款，这款比普通的多了一个小的沥水槽，我们可以放小型水果、刀叉、筷子等。而且不用时折叠放起来也比较方便。功能增加了，我们的售价也会稍微高一点。
图片来源：1688
这款我们在1688上面也询问了价格，17*13inch的是27人民币，20.47*13inch的是28人民币，所以我们可以选择20.47*13inch的，然后跟厂家再压压价，尽量降低我们的成本，提高我们的利润。
以上就是我们针对沥水架市场给出的分析，如果大家有更好的想法，请大家多多提出宝贵意见。
