大家好，我是江小鱼。 最近一个做宠物用品的老板联系我们， 说宠物狗床在美国亚马逊上卖的很好，让我们看看市场，是否可以订货销售。今天呢，我们就分析下美国亚马逊市场的宠物狗窝。希望能够给大家选品时肯定和否定产品提供一些思路和启发。 我们这一篇是选品实操的第一篇，试着写一篇 ，后续会根据大家建议再改进下。
图片来源：1688
以上图片是我们要分析的款式。老板给我们报价每个39人民币。我找了个竞品，好像利润还可以。虽然这个品是大号标准尺寸，但是就这个品是抛货。我找找这个竞品直接抛重是12 LB。顿时不怎么想做了。但是既然分析分析的透彻一些。
图片来源： HELIUM 10
1.价格分布
分析不同价格段的产品的产品数目、占据的市场份额：
①某一价格端的产品数量越多、市场份额越大，表明客户对该价格段接受程度越高。
②某一价格段的产品数目少，占据市场份额大，表明该价格段竞争程度小；反之，某个价格段的产品数目多，竞争则大
图片来源：卖家精灵
如图所示（我参考的卖家精灵的数据，其他工具也可以）， 美亚宠物狗床$20-$30价格段的产品有34个，占据的市场份额为26.78%；该价格段的宠物狗床是市场上的接受程度最高的价格段可以考虑这个价格段进入；
$50-$60价格段的产品有8家，占据16.41%的市场份额，这个价格段较高，但是平均每个产品的市场份额却很大，相对来说该价格段的产品竞争小、需要结合该价格段的产品，分析利润和销量情况判断是否可以尝试进入。
2.行业需求趋势
行业需求趋势主要分析的是核心流量词下近三年的月搜索量走势。亚马逊上绝大多数说成交都是通过搜索词完成的，当然类目流量、排行榜流量、关联流量也占据一定份额。
用卖家精灵从核心关键词搜索量的大小看出该品市场的大小；从搜索量随着时间的变化趋势，可以判断该品是否有季节性、处于产品生命周期的那个阶段。
如下图所示， 宠物狗床的近三年dog bed 搜索量在近三年比较稳定，没有明显的峰谷现象，不存在季节性；该词月搜索量在1,500,000+ 搜索量巨大，市场很大。
图片来源：卖家精灵
3.商品集中度
①查看该类目下，头部商品的销量占比（曲线），了解头部商品的市场占有率情况，如集中度过高，谨慎选择。美国亚马逊上宠物狗床类目榜单中销量呈现出平滑的下降曲线，没有出现前几名链接垄断销量，后面链接几乎无销量的情况。第100名月销1236单，日销约40单，表明该品市场容量很大，只要进入前100名，就可日销40+单量。如果对榜单销量曲线有异议的，可以多用几个工具对比下，像卖家精灵、sorftime、Helium 10都可以。
②观察销量最高的商品明细及商品的特征，侧面了解买家的购买偏好。样本商品和头部商品的具体明细情况。
③观察该类目下，新品上架的情况。如新品上架数量多，反映用户需求变化快，说明产品迭代快，对于新卖家来说进入机会更大，其中蓝色部分是新品数量，新品一般定义3或者6个月。从图表中可以看出，有11个新品进入，但是我们打开每个详情页面的，发现这些新品大都是老链接上的变体，没有共享评论。所以，总体而言，新品不太容易进入。
图片来源：卖家精灵
4.品牌集中度
前5名品牌每个柱状图的市场份额求和得到：18.07%+13.09%+10.21%+9.58%+6.7%=57%。品牌集中度较强。一般前十名品市场份额大于60%属于集中度较强的。这里57%略微高一些，不在意否定这个品类。
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5.卖家集中度
从上述卖家分布柱状图可以看到，亚马逊垄断了这个市场，在前100中，有31个链接，占据了45.18%的市场份额；第二名有6个链接，占据了11.42%市场份额。该柱状图明显的亚马逊垄断型。分析到这里可以否定这个品了。
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6.卖家类型分布
左侧趋势图：样本范围内，按卖家类型分布的ASIN数量占比和月销量占比 。ASIN占比58.59%，FBA销量占比 46.80% ，FBM卖家ASIN占比5.05%，FBA销量占比 1.85% ；亚马逊自营ASIN占比是33.31%；市场份额占比44.91%
其中左侧坐标：卖家类型
横向坐标：该类型的商品数量或销量占比，公式：该卖家类型ASIN数量/总样本数，该卖家类型ASIN总销量/总样本的销量汇总。
该指标可以帮我们寻找合适的发货方式，以及来自Amazon自营的竞争大小
右侧趋势图：样本范围内，按卖家类型分布的评论数为和评分值。我们可以看到亚马逊自营的占比很大，总共有14560个评论，评分4.5 。说明亚马逊自营优势很大，第三方卖家不好进入。
图片来源：卖家精灵
7.卖家所属地分布：
样本范围内，卖家所属国家或地区的占比情况，我们可以通过卖家所属国家或地区占比，判断市场的竞争程度。
中国卖家在亚马逊市场的某些类目厮杀的非常严重，各种黑科技、上差评、恶意跟卖等。不过同时可以侧面说明该类目的利润比较大，竞争比较激烈。在选品阶段，我们就可以事先查出该类目下的中国卖家到底多不多。
美国亚马逊市场上 ，宠物狗床垫中国卖家占比64.4% ；美国卖家占比28.9%。其他占比6.7%。中国卖家占比较大。
图片来源：卖家精灵
8.上架时间分布
上架时间分布，就是判断下链接所处阶段。老链接占比多少，市场份额多少；新链接市场多少，占比多少。如果所示，近6个月，上架的链接有11个（榜单上显示的新品有可能是一些老品的变体没有共享评论，这些要剔除掉，其中绝大多数是这种情况）；超过1年的链接有89个。所以，近半年上架的新品几乎没有，这个市场很难进入。
图片来源：卖家精灵
9.评论数分布
500+以上评论的商品数有85个链接。仔细查阅榜单，数了下榜单上，1000+的占据83个，这个品没得做。
图片来源：卖家精灵
10.评分值分布
评分值分布4.0以上的占据93% ，该品的整体评价较好。
图片来源：卖家精灵
11.新品榜情况
新品榜前几名新品如果销量比较好，表明新品进入市场可能性较大。
新品榜第一个不相关，第二名在小类180名左右，Pet Supplies 10282 名， 大概销量是：570 。看来新品想进入榜单有点困难。
图片来源：亚马逊
12.竞品评论分析
整体评价集中在狗狗喜欢、尺寸完美、易清洗。差评较少，以下是其中一个产品的分析标签。我用的卖家精灵直接给的结果，这样比较快。
图片来源：卖家精灵
综合分析：
该品优点：市场容量大（第100名单量40+），利润OK（39.21%）
缺点：亚马逊垄断（44.91%市场份额）、 抛货（体积重是实际重量的至少5倍），体积过大、近半年进入的新品绝大多数都是成熟品的变体没有共享评论，新品不易进入、新品榜第一名也不在top 100榜单内。
结论：该品不建议进入市场。
选品从来不是一蹴而就的，要看不知道多少款才能选出一款，所以要多看才行。
好了，今天的分享就到这里了。如果对于各种亚马逊选品有更好的见解，或者你有好用的插件和一些工作繁琐浪费时间想用一些快捷的工具，欢迎留言讨论。跨境路上，有你有我，我们一起加油！
来源：公众号跨境移花宫
