随着互联网的发展，越来越多的人开始通过网络购买商品。而作为跨境电商的代表之一，速卖通在国内外市场上都有着广泛的用户群体。那么，在这样一个竞争激烈的平台上，如何选择高效关键词进行推广呢？

一、了解目标受众

在选择关键词之前，首先要了解目标受众。我们需要了解受众的年龄、性别、职业、地区等基本信息，以及他们所需的商品特点和使用场景。这些信息可以通过市场调查、数据分析等方法获取。只有了解受众需求，才能更有针对性地选择关键词进行推广。

二、选择合适的关键词

1. 长尾关键词

长尾关键词指的是相对于核心关键词而言，搜索量较少但覆盖面更精准的关键词。选择长尾关键词进行推广，可以提高转化率，同时也更容易排名。例如，如果是卖手机壳的店家，可以选择“iPhone X镜面手机壳”而不是“手机壳”作为关键词。

2. 竞争度低的关键词

竞争度低的关键词指的是在同一行业中搜索量较少，且其他店家也没有针对这个关键词进行优化的关键词。选择这样的关键词可以提高排名，同时也更容易被用户搜索到。

3. 精准匹配的关键词

精准匹配的关键词指的是能够准确描述商品特点、功能和用途的关键词。选择这样的关键词可以吸引潜在客户，增加转化率。例如，如果是卖保温杯的店家，可以选择“316不锈钢保温杯，24小时保温”作为关键词。

三、关键词排名和投放方式

1. 关键词排名

关键词排名是指在与其他店家竞争时，在搜索结果页面中的排名。通过SEO技巧，可以提高关键词排名，也就可以提高商品被潜在客户搜索到的机会。对于速卖通平台，关键词排名有Green zone（绿色区）和Yellow zone（黄色区）之分。在Green zone内排名靠前的商品，更容易被用户搜索到。

2. 投放方式

目前速卖通广告支付方式主要有CPC和CPM两种。CPC是指每次点击广告链接，则商家需要支付一定的费用。CPM则是指每展示1000次广告需要支付的费用。商家可以根据自己的需求选择适合的投放方式，同时也要注意预算控制。

总之，在选择关键词时，需要了解目标受众，选择合适的关键词，并注意关键词排名和投放方式等因素。只有通过科学的关键词选择和合理的投放策略，才能提高转化率，提升销售业绩。