叮咚，亚马逊孵化学员周报第二期他来啦。想必，大家也都在好奇这位学员在这一周的课程当中，学到了哪些内容。下面就让我们一起来看看这对师生的学习进展情况吧。

（PS：以下Q为学员提问，A为老师作答讲解。）

Q：广告和营销之间有什么区别呀？

A：广告是营销的子集，所有广告行为都属于营销。

Q：品牌广告与效果广告有何不同呢？

A：品牌广告是战略部门的长期工作。效果广告关注短期销量。

Q：哪些是效果广告呢？

A：deal和SP广告都属于效果广告。可以用出单成本作为主要考核方式管理。具体的，就像deal给的折扣。

Q：SP广告该怎么投放？

A：a. 预算充足；b.找到足够的关键词；c.合理给关键词出价

A：以上内容基本都可以用sciads软件的算法完成，使用者提供出单成本和预算给软件，像投deal一样投广告就好了。软件会生成一份excel，可以在亚马逊广告后台的批量操作，直接使用。

Q：广告对产品销量的作用大吗？

A：广告可以喂更多数据给平台的算法，提升对产品CTR和CVR的计算精度，进而提升ECPM，也就提升了产品的流量。

Q：那我在广告投放前需要做好哪些准备呢？

A：市场调研、广告成本（预算）管理、广告订单成本（CPS）管理、广告渠道策划

Q：有没有一些广告结构的实践操作？

A：以SP为例，一个产品对应广告计划。广告计划内包含1-3个广告组，其中1-2个为关键词广告组，另一个为ASIN广告组

Q：新品广告如何投放？

A：使用sciads软件即可。新品期广告订单成本较高，预算充足

Q：成熟期广告如何投放？

A：同样使用sciads软件即可。成熟期广告订单成本目标和预算目标较新品期低

A：要做好定期的广告优化

以上就是亚马逊孵化学员周报第二期的全部内容啦~通过与老师线上的直播课程、课后的录播视频及群内辅导，学员快速熟悉了亚马逊的广告逻辑与新品推广方式。掌握了广告组创建的方法及新品推广的流程与策略。能够快速通过数据维度分析广告竞价策略，调整并优化跟踪效果。

亚马逊孵化课程还在进行当中，如果你和我一样，对这位学员成长的过程充满兴趣的话，不妨多多关注我日后的更新哟。

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