双十一是所有速卖通卖家最期待的大促，也是速卖通名副其实的S级大促。但大促过后总是几家欢喜几家愁，有些人流量暴涨，也有些颗粒无收，因为平台的流量分配机制发生了很大变化。
以往双十一大促可谓是“雨露均沾”、流量见者有份，但今年开始，流量分化日趋严重，流量差距越来越悬殊。根据双十一前五天的数据可知，自运营头部顶级大卖（SKA）大促当天的成交额是平日20倍左右，头部商家大约是8-10倍，腰部以下商家增长幅度有限。全托管的订单量大约有5-10倍的增长。
以同行卖家和我司店铺数据分析可知，今年双十一当天，头部商家流量大约增长了一倍，这和以往大促首日动辄5倍以上的流量增长相比，不尽如人意。虽然流量不见大幅增长，但在平台补贴和商家让利的双重作用下，双十一的转化率有所提升，大约是平日的3-8倍。以牺牲利润为条件的转化率提升相当于慢性自杀，对一些利润率较低的卖家来说，平台大促俨然已经成为“赔本赚吆喝”的惨淡经营。
随着全托管的全面兴起，电商平台今年开始进入洗牌期。平台为了提升服务能力和买家满意度，对商家进行了更为明显的分层。那些供应链实力强大、发货履约能力强、团队能力较全面和配合度较高的大卖家能够获得平台更多确定性流量，大促前能够分配到有限的海景房流量资源。而供应链实力和整体履约能力较差的中小卖家，获得的流量资源极有限，而流量质量更可谓剩菜残羹。
在流量鸿沟不断拉大的背景下，部分中小卖家为了维持GMV和店铺层级，对付费流量的投入已经到了饮鸩止渴的地步。由于利润率较低，过高的付费流量投入长远看不具有持续性，长此以往必然出现优胜劣汰。
2023年是全托管的全面崛起之年，随着全托管的渗透率不断提升，平台间的竞争已经卷成麻花。甚至可以推测，从明年开始，极可能出现部分国家中小平台关闭潮。而供货平台对优势供应链的争夺将进入更加白热化阶段，那些不具备供应链优势的中小卖家，如果今年没有抓住各大平台的全托管爆发机会，也可能在此轮供货模式的狂飙中被洗牌出局。
商业的竞争一直以来都是刺刀见红的拼杀，一个风口的结束必然伴随着大量玩家的离场。但不论何种竞争，瘦死的骆驼比马大，真正死伤的往往是小鱼小虾。
中小卖家如果供应链上不具备正面竞争优势，可以考虑往非标品类方向发展，也可以把小众品类作为突破口。在全托管高歌猛进的形势下，标品的竞争已经成为资本的游戏。在我看来，小而美可能将迎来真正的机会。
不论市场多么成熟，总有很多小众类目因其体量较小往往不为卖家所重视，而往往这样的类目投入不大，门槛较低，只要深耕也能蹚出一条路来。有道是：宁做鸡头不做凤尾，另辟蹊径，在小类目做出特色的卖家往往也能够实现“曲线救国”。
