（图片来源：SHEIN）
留学归来，他主动带领公司从传统外贸向SHEIN的ODM供应商转型。
作为运动品类的新商标杆，他们是如何克服生产、开发、管理等难题，并在合作后迅速成长？
今天来听下他的故事。
01
求变才有“变”，主动找出路
立竞服饰是一家具有多年经验的传统外贸供应商，在无缝运动服饰生产领域具备着丰富的资源和能力。
2022年8月，Shaun从英国学成归国，回到了立竞服饰支持家族生意。
新鲜年轻血液的加入推动着企业的改革，比起单一地在传统外贸里耕耘，Shaun更期望能尝试新的商业模式，寻求突破。
在某次他机缘巧合之下他了解到了SHEIN，“既然我们有这个生产实力，有那么多优秀的员工，为什么不试试？”于是，Shaun从社交媒体找到SHEIN的官方招商渠道，10月份中旬主动申请合作，11月正式成为了SHEIN运动品类的ODM新商。
商家通过SHEIN自营招商官方渠道进行合作申请
（图片来源：SHEIN）
从传统外贸的大批量订单生产转变到SHEIN的“小单快反”并非易事，模式的变化，对工厂的协同机制、生产方式提出了新的要求。
合作初期，和大部分新商一样，立竞也面临不适应等难题。
但他迅速调整思路，“我发现SHEIN给我的帮助不只是带来的订单，它也带来了一个小单快反的新思路，一个提高我们车间流水效率的新办法，所以我更加积极的主动去参加了SHEIN的培训，学习其他供应商做的比较好的地方。”近年来，传统外贸行业订单受限，销售额不断下滑。新模式的尝试，对立竞来说是一次转型机会，开拓跨境电商市场。
无缝生产设备
（图片来源：SHEIN）
02
加大投入，生产开发两手抓
Shaun充分调动自己的主观能动性，开始对工厂和人员进行改革。
他划分出SHEIN单独的缝制生产线和仓库区，重新聘请了生产经理和跟单专门对接SHEIN的生产需求。同时调整了车间工人的薪资结构，对SHEIN生产线的工人的进行补贴，保证他们的收益。
在Shaun的积极带领下，立竞服饰逐步适应SHEIN的“小单快反”的节奏。
生产车间
（图片来源：SHEIN）
一般情况下，传统外贸供应商在产品开发方面相对薄弱。SHEIN的买手不仅负责选款和提供方向，同时还会对商家一对一带教。让商家对平台、用户、穿着场景和流行趋势等都有更深刻的认识，不断培养他们对于产品的敏感度。
在Shaun面对开发方向一头雾水时，SHEIN的买手整理好了所有资源网站，教他进行市场分析。Shaun每天都会找10个款式推给买手，买手则给他分析流行趋势，提供专业的意见和方向。 除此之外，Shaun也会主动花费大量时间去资源网站和SHEIN的官网浏览爆款培养审美。
SHEIN买手Silvia评价立竞是配合度特别高且非常认真的商家，“他们一直在跟我们的思路走，这是非常难得的。并且任何事情都能给我及时的反馈。我给Shaun分享产品和资源，他看完后都有自己的思考，会主动找我讨论这些产品的优劣势分别是什么”。
在买手的带教下，Shaun的团队一步一步成长起来，逐渐找到了他们的开发方向和方法。
作为标杆商家进行分享
（图片来源：SHEIN）
开始上新后，立竞服饰很快就迎来了他们的爆款，同时采购金额也在不断稳步上升，今年立竞服饰实现了单月平均采购金额破百万的小成绩，摆脱了以往单一客户订单来源的局面，达到创新和增长。
这看似顺理成章的结果，实则是求知心的推动与探索者的气魄。
03
创新实践
打造有竞争力的爆款
加入SHEIN不到一年，立竞服饰就被评为4星供应商，款式成功率领先于同期加入的供应商。买手表示：“立竞最大的优势就是愿意尝新，所以他们发展的结果也是很好的”。
与别的品类相比，运动服饰的款式较少，其中无缝的版型更是寥寥无几，市场竞争尤为激烈。于是Shaun开始尝试“有缝无缝化”。
“我在搜leggings的时候，发现工装裤在美国的热点特别高，于是我在想能不能把工装裤做成我们无缝的。”将有缝的产品转化为无缝，让消费者能获得时尚版型的同时享受无缝服饰所带来的包裹感。虽然无缝工装裤并未成为一个爆款引爆海外市场，但它依然作为一个成功款给Shaun带来了信心。
无缝工装leggings
（图片来源：SHEIN）
驱动Shaun在开发中坚持创新的，是对更高的目标追求。
“就像我们工厂一样，传统外贸也能做，但我想去改变，主动出击才有出路。”相比起更多商家选择的“安全牌”，Shaun选择了更具挑战性的赛道，“我想做一些新的东西。我不怕付出时间做研究，不怕投入。如果尝试结果好，我们就继续做，如果不好那就换个思路再继续做。比起顺应潮流，我更期望引领潮流”。
(图片来源：SHEIN)
和别的产品图不同，这个套装的产品图表现得尤为有氛围感。这也是Shaun在买手的指引下作出的一个新尝试。他主动联系海外的网红合作拍摄产品图，并带领其他商家一起把握和优化自己的产品图视觉效果，并得到了不错的反馈。
SHEIN的运动目前主要以瑜伽运动为主，未来的运动场景线还有很大的发展空间。SHEIN期望更多商家能像立竞一样，勇于尝试创新，和SHEIN一起探索市场的潜能！共创更多有竞争力的爆款！
稳定在四星，不断扩充产能，提升开发设计能力向五星进发是Shaun接下来的目标，他对未来依然充满信心：“在当今的市场下，我觉得SHEIN这个平台是只要你肯去思考，肯去努力，它就能够带来特别好，特别及时的回报”。
通过Shaun和立竞的故事，希望各位供应商能有所启发，在SHEIN的这个舞台大放异彩！
*文中立竞服饰、Shaun均为化名。
申请合作
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（编辑：江同）
