问题：请问Google Ads PMAX想降低CPC是从调整ROAS入手还是从调整受众信号里面的搜索词入手？

答疑：不要想着控制PMAX的CPC，只会徒增焦虑。

如果非要去影响PMAX的CPC，理论上提高TROAS和降低TCPA就能间接降低PMAX的CPC，但这不是PMAX的核心优化思路。

分析PMAX当前的表现，可以看这些地方：

-洞察

-看洞察里带来转化的搜索词

如果一类搜索词转化次数较少，转化价值较低，可以考虑排除这个搜索词（找你的客户经理说要给PMAX添加否定关键字就行。）

-看洞察里的受众群体表现

根据受众群体的名称可以判断出这些用户对哪些产品感兴趣，通过这些信息看是否能够找到一个角度去击打用户痛点，更新带用户痛点的广告文案、广告素材和着陆页文案和着陆页素材。

除了广告本身，也需要花时间去了解用户的需求点和产品差异化点，把这些信息放在PMAX上给你的网站引流。

本文图片来源：Google Ads