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见过太多，开局风声水起，后面却销声匿迹的卖家。跨境电商行业内卷，首当其冲卷的就是价格。比如，亚马逊的跟卖机制，往往就是激发价格战的撬点，台上内卷的类目往往都有三点共性：用户量大 差异化弱 可复制性强；

而价格战背后的逻辑，说简单一点就是供需关系下的产能过剩，高度同质化的必然结果；这就决定了，只要你在零售行业，价格战会永远存在，这一仗迟早要打。

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辩证来看，对企业而言是九死一生的危机，也是激发企业转型的潜在动力；对行业来说是劣币驱逐良币的归因， 更是加速行业迭代的一把利器。

低价入场对于新卖家来说是最容易，因为不需要技术含量的操作，往往卷起价格战的，都是新卖家，老卖家被动加入。那面对价格战，到底要怎么办？

孙子兵法有句话 先为不可胜，以待敌之可胜。面对价格战十分适用，先创造条件使自己处于不可战胜的地位，再去等待时机，对手露出破绽，就有取胜的机会；所以打赢价格战的关键，不在于价格，在于价值。

而核心是：避其锋芒 攻其不备 展我所长，不要在对方强势的地盘正面进攻；更不要妄图偷工减料 牺牲品质换低价；等待时机 不要争一时之短，要清楚认识一点，停息价格战的唯一方式 是创造差异化 包括成本结构、工艺、技术、包装甚至服务，只要其中有一项强于对方 就有机会。

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其实玩电商的本质，其实不是比单个产品的利润率，而是盈利模式带来的长尾效应，你可以前期亏，前提是你谋略好后期的盈利，那新手卖家要不要上来就打价格战吗？因产品而异，如果你的产品，的确是有价格优势，不妨试下。但是有一点要注意，避免毫无底线的低价

别把把价格做烂了，市场做坏了，才发现自己离死也不远了。

（编辑：江同）