优化广告成本遵循一定的规律，需要掌握一些方法论！今天，金牌卖家Mark将通过实战案例分享，从五个方面入手全面解析如何优化广告成本，实现降本增效！
以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊官方建议
“从关键词的来源入手。对于主推词，实现一词、一组、一预算、一竞价”
以我们常接触的自动广告报告为例，它们跑出来的“词”，就能作为我们的基础依据。
Step1：自动广告报告数据筛选
重点选出转化、曝光、ACOS、点击相对较好的买家搜索词。
Step2：手动词组和广泛匹配广告数据整理
筛选出有数据积累、又有一定的出单量的关键词和买家搜索词。
Step3：多维广告数据分析
将商品推广、品牌推广、展示型推广等多维度的整理，选择值得打造的一些Top词，设定不同维度的界定值，筛选出优质词。
Step4：筛选出投放的主推词
层层选拔后，最终筛选出具有竞争力的关键词，作为投放的主推词。
同时，结合精细化广告运营，针对优质词采取“单独培养”：单独创建一个广告活动，给予合理预算，设定相对合理的竞价。
“把预算花在刀刃上，在根本上杜绝浪费！”
如果所有词都要投放，那么广告费用将非常高的。因此，我们需要对不同的产品、关键词进行优先级排序，灵活分配预算。
1. 预算向优质的关键词倾斜
比如ACOS值较低的词
2. 集中在效益高的ASIN和变体
尤其是服装等拥有众多变体的商品，需要排除效益不好的变体
3. 精准聚焦表现好的广告组
尽量让有限的预算发挥出更大的作用
4. 灵活分配
根据产品在不同阶段和不同时期的销售表现和广告效果，可以阶段性地对不同广告活动做预算的二次分配
“低竞价不等于低成本，要从整体出发看平均效益值！”
在竞价广告中，出价策略的制定直接影响到广告成本。我们知道，TACOS = 广告支出/总销售额 = CPC * 点击次数 / 总销售额。因此，在确保整体单量稳定、产品排名不下滑、流量转化变化不大的情况下，可以采用以下方式优化竞价：
Step1：测试不同竞价，筛选出同样预算下带来更多点击的低成本流量
Step2：没有曝光可以不断增加竞价，以5%或10%加价幅度逐步增加
Step3：将高效益竞价所属的关键词和ASIN流量延伸到多维度的不同广告类型的广告活动投放中
“在旺季等大促活动时，要抓住广告活动+优惠折扣来优化广告成本。”
灵活运用好优惠券，可以提升产品的点击率和转化率：
1、推广新品时，使用优惠券获得额外流量入口。
2、竞品促销时，利用优惠券同等折扣，获得相对同等购买力。
3、结合使用广告活动+优惠券，提升词下产品的竞争力，带动效益提升。
“当遇到不好的词，要狠心过滤掉。”
掌握“否定思路”的精髓。我整理了一个表格，列举了关键词否定、ASIN否定、不同广告活动相互否定的策略：
广告成本不能为了“降而降”，要从整体效益考虑。想要降本增效，更多是要考虑如何“量价齐飞”。
