面对持续攀升的欧洲户外家具用品市场，如何才能趁旺势而上，拔得头筹，一举拿下更多欧洲市场的商机？今天，我们为大家带来了户外家具品牌杭州中艺实业有限公司(以下称Grand Patio)，看他们如何以美国站点为“支点”，通过放大“差异”，直面挑战，让自己的“庭院”家具产品在欧洲“卷”出新境界！
在扩大欧洲业务的早期阶段，Grand Patio 面临的三个主要挑战：
通过亚马逊广告解决方案，Grand Patio采取三大技巧，最终完成了产品促销，品牌知名度提高，并在英国和德国扩大了业务：
上半年是发布新产品和获取新客户流量的高峰期。而Prime会员日则主要用于清理过时库存。下半年开始，品牌迎来销售淡季, 复盘优化Listing和开发新产品的工作即可提上日程。这种“顺势而为”的做法，不仅提高了Grand Patio季节性产品的销售量，还帮助Grand Patio更好地了解市场需求，为用户提供更好的购物体验。
“对于季节性产品，欧洲地区的主要当地节日活动是不可忽视的庭院产品销售高峰时期。例如，复活节、父亲节和母亲节都是欧洲地区庭院产品的潜在销售时期，而在这些时期，家具用品的搜索量显著增加。”
Grand Patio电商销售部经理 谢文杰
除了将产品生命周期和重大节日进行“捆绑”，Grand Patio还通过在销售高峰期到来前2-3周，组合使用广告产品，为自己的产品赢得更多“吆喝”。
例如，借助商品推广+品牌推广的组合，提升品牌影响力，或通过展示型推广广告，精准触达目标受众。同时，将80%的广告预算用于商品推广关键词广告，以促销产品，达成品牌营销目标。剩下的20%用于品牌推广和展示型推广广告，以建立品牌知名度并获取新客。
实践证明，通过广告产品的多组合出击，Grand Patio在英国及德国站点实现了：
商品推广广告投放三个月后，
在开展搜索广告之前，对不同地区的消费者对自身产品品类的需求和爱好进行具体分析，可帮助我们的产品更好地“融入”当地的市场。
因此，Grand Patio利用自身B2B经验优势, 了解总结了英国及德国户外家具消费者偏好的产品类型。再藉由亚马逊商机探测器，确定不同的价格范围以及分析竞品运营状况。此外，通过亚马逊品牌分析（ABA）功能，发现目标地区最受欢迎的关键字和搜索购物查询。
“通过考虑以上因素，Grand Patio更好地完成了市场需求调研，并根据每个市场的独特需求量身定制了促销策略，让我们的搜索广告活动能更有效地启动，新地区的销售增长能更快地达成。”
Grand Patio电商销售部经理 谢文杰
由于语言表达存在一定的差异性，Grand Patio无法快速将美国站点的创意材料复制粘贴至德国站点。亚马逊广告关键字和内容翻译功能，成为了Grand Patio广告本土化的强助攻，帮助他们轻松生成德语关键字列表，以及品牌推广视频、展示型推广广告、品牌旗舰店等品牌广告文案，让Grand Patio能迅速启动德国消费者的触达工作。
同时，除了亚马逊工具，Grand Patio还通过使用AI人工智能工具进行文本校对，提高了文字翻译的准确性和流畅性，为他们的新站点开拓之路降低了成本，并提高了效率。
为迎接即将到来的 Prime 会员日，Grand Patio对广告内容进行了优化，加入了更多产品特点和使用场景的描述，使其更加符合消费者的需求，提高消费者对品牌的注意力。
Prime 会员日应战经验分享
Prime 会员日期间，我们会将商品推广广告竞价和预算提高了1.5-2倍。在 Prime 会员日前一周，将整体广告ACOS投放目标由5%提升至10%，以帮助产生更多展示量。同时，还会对广告投放策略进行调整，使用提高和降低策略来提高品牌广告的效率。
Grand Patio欧洲亚马逊运营 肖倩
英国和德国站点的成功探索，让Grand Patio步伐迈向了瑞典、波兰、墨西哥等欧洲的其他新兴站点，未来，Grand Patio还将进一步把自己的品牌扩展到拉丁美洲站，目标成为家喻户晓的全球户外家具品牌。
数据来源：
[1] Statista: 2022消费市场展望
[2] 品牌主提供的洞察，2023年4月至2023年6月
