本文经授权转载自公众号：跨境出口情报局

在墨西哥城受欢迎的街头市场中，例如伊斯塔帕拉帕街区的埃尔萨拉多，一个个色彩缤纷的摊位中在霓虹灯招牌下，消费者们可以看到摊位上高高地堆放着服装。每堆衣服上都悬挂着明亮的字体——有时会突出显示较昂贵的服装品牌，有时则表明在哪里可以找到低廉的无品牌服装——每件商品的价格低至5比索（约合29美分）。

多年来，拉丁美洲的许多街头市场都出售着大量成捆的服装，通常来自Tommy Hilfiger或Calvin Klein等中高端美国品牌，价格非常便宜喜人，通常是二手服装或残次品，以数件物品捆绑的形式批发出售，供买家挑选——这些服装也被称为ropa de paca。

最近，墨西哥和其他拉丁美洲国家的街头市场一直在推销一种不同类型的ropa de paca，它们来自为中国超快时尚公司SHEIN生产服装的制造商，并且多是一些积压库存。

对于拉丁美洲市场的经销商来说，出售SHEIN的剩余库存无疑是理想选择，该地区消费者非常喜欢这个品牌，但他们并不完全通过网上购买。经销商从该品牌的许多拉丁美洲粉丝无法或不愿在网上购买SHEIN商品这一事实中获利，从而创造了一个蓬勃发展的“SHEIN批发链条”——街头小贩出售不适合在品牌官方平台上销售的衣服，价格给到不能再低！

当被问及对积压库存销售的评论时，SHEIN方表示公司正在调查此事。

SHEIN将经济实惠性与紧跟当前趋势相结合，培养了近乎狂热的一众追随者。该品牌的线下服装热潮也要归结于市场中的高需求，但许多顾客无法在网上购买——他们或因为没有信用卡，或根本不知道如何通过网站下订单。线下的零售商便发现了一个绝佳商机，可以按照他们喜欢的方式向大众销售SHEIN的商品——线下分销并以现金结款。

“销售这个品牌并不难——人们愿意等待30天才能收到下一批货。”洪都拉斯圣佩德罗苏拉的批发商Libby Sabillón如此表示。

但当地对SHEIN服装的高需求只是该产业链条的一半“真相”。SHEIN的库存产品之所以在拉美能够热卖的另一个重要原因是，拉丁美洲的批发商可以直接从SHEIN在中国的制造商那里购买大量廉价的库存，这些制造商热衷于从原本会被浪费的产品中获利。

柔性供应链所提供的快速周转能力，无疑是SHEIN在全球取得成功的关键。2021年7月至12月期间，该公司每天都会向其APP添加2000至1万件新服装。但目前尚不清楚这个庞大目录中未售出或退回的服装情况如何。一项线上调查发现，SHEIN的产品退货是一场物流和财务从业者都要经历的“噩梦”，制造商往往会悄悄将大量库存或退货货物运往非洲、东南亚和拉丁美洲等市场销售。

SHEIN表示，其供应商无权在任何其他平台上销售由SHEIN付费开版的产品。但许多商品最终仍然出现在私人微信群组中，这些群组通常是由希望联系墨西哥等国家经销商的制造商所运营。

来自墨西哥北部索诺拉州SHEIN的批发商Luis Campagne表示：“SHEIN随时可以推出新衣服，因此旧款衣服不断地从其在中国的仓库中被扔掉。”这为他和其他经销商提供了稳定的服装供应，这些服装通常会在美国停留——美国的服装进口关税通常较低——然后再运往拉丁美洲。

一件服装从位于广州的SHEIN工厂仓库，到拉丁美洲的街头小贩手中，这一系列流程皆经由批发经销商之手。链条中的第一个环节可能是墨西哥城的仓库老板，他有兴趣直接从SHEIN制造商购买数千件未售出或废弃的物品。而后第一个经销商将这些成吨的衣服运到墨西哥进行分类并送往仓库。然后，街头小贩们就来仓库调货，并将它们带到市场中销售。

Bitácora Social的社会研究员Tania Honorat表示，最终被出售的SHEIN商品可能会经过三个或更多经销商之手。

“有多少种渴望转售SHEIN服装的消费者，就有多少种销售渠道。”她说。

墨西哥城繁忙的市中心地区至少三个通过TikTok做广告的销售地点被揭露，这些地点在未经该品牌批准的仓库中批发销售SHEIN服装。Inventory SHEIN是一家当地的仓库，其TikTok内容最近在社交媒体上疯传，经理Gabriela Santana通过WhatsApp表示，该仓库的批发业务与SHEIN无关，因此他们不接受单独订单。

批发商Libby Sabillón和Luis Campagne都拒绝透露他们向中国供应商SHEIN支付的服装价格。总部位于墨西哥城的国际物流公司Silsa的总经理Honorat和Ricardo Flores Llamas声称，这些最初的经销商为每件商品支付的费用可能低于1比索（约合0.05美分）。

他们还表示，他们不会在未经检查的情况下转售SHEIN的积压库存。

“你之所以能买到这些便宜的衣服，是因为你根本不知道自己会得到什么，而且许多物品都有严重的撕裂或损坏。我愿意承担风险，因为她从可售物品中获得的收入足以弥补这些风险可能带来的损失。我努力销售好衣服，让我的顾客受益，并能让他们的生意继续下去。”Libby Sabillón表示。

为了确保街头小贩不断回购，首先，经销商们丢弃可能完全不适合出售的物品，然后他们开始清洗、熨烫，甚至修理一些衣服，然后重新包装并卖给下一个经销商。他们特别注意突出品牌，将每件单独的物品包装到SHEIN品牌的塑料袋中。

Luis Campagne说，他的团队会进行额外的“质量控制”流程，这样无论谁购买了他的捆绑包，最终都不会买到装满过季商品、只有一种尺码的服装或大量单一款式的服装等。

他准备各种包装进行批发销售，价格从50件商品的售价3750比索（约220美元）到300件商品的售价18,000比索（约1050美元）不等。此外，他还向顾客承诺每件衣服的利润仅从20比索（约1.15美元）到100比索（约6美元）不等。

让我们回到墨西哥城的街头市场——熟悉的场景又出现了。一群群顾客疯狂地在服装堆里翻找，对数百袋SHEIN品牌的衣服进行挑选。一名现场顾客用手机拍摄了这一场景，并将视频发布到了TikTok上并附文：

这里的SHEIN服装比线上还要便宜！

封面图源 | 图虫创意