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如今亚马逊合规化运营的路越走越远，广告就成了非常重要的一环，也是最核心的一个环节。之前很多卖家小伙伴都是通过测评或者站外的方式来进行推广，但是即使强如行业巨头，也是先通过站外的形式将产品先推广到头部位置，然后再用广告进行维持，因为如果不通过广告去进行维持，依靠站外推动上去的排名很快就会出现下滑，由此可知，现在就是一个花钱买流量的市场环境。

这种花钱买流量的环境下，很容易出现广告踩坑的情况，广告如果踩坑了，并不会影响到你的账号安全，但是广告会逐步吃掉你的店铺利润。所以提升广告技能是卖家们必须要掌握的功课。

如何避免广告出现踩坑的情况呢？

1、很多卖家在新品推广过程中只选择投放一种广告，广告类型非常单一，绝大部分都是只进行自动投放和手动投放，其他类型的广告都没有进行投放，这样会导致Listing的流量非常单一，订单不会那么稳定，因为一旦出现关键词高竞价的卖家，广告位立马会被抢走。

2、没有按照类目属性将关键词进行分类投放。比如：你做的是瑜伽绳产品，你是否按照瑜伽绳的尺寸以及颜色等去进行了投放？如果没有进行细分投放，就会错失很多精准流量。

3、广告预算没有进行合理分配。一般来说，二八定律适用于任何行业。对于亚马逊广告预算来说也是如此，卖家们应该将自己80%的预算投放在20%表现好的广告组当中，怎样的广告组算是表现好呢？就是ACOS控制在30%以下。剩下的20%的广告预算可以用来测试其他的广告组，从而防止广告费过多吃掉利润。

4、调整广告关键词竞价切勿过于频繁。很多小伙伴每天都习惯性地去调整广告预算以及关键词的竞价，其实亚马逊的广告组都有数据延迟，一般来说，都需要一周左右才能体现真实的数据，如果时间不够的情况下，频繁地去调整广告关键词竞价，很多关键词都会因此被这种方式给调乱。

5、只关注单一指标，比如ACOS。其实只要整个链接的发展是正向的，利润是正向的，就没必要太过于计较ACOS，不要一次性动作太大，可以逐步进行优化。

6、用品牌进行广告投放。其实品牌词很多时候效果是非常好的，站外很多渠道在推荐你的产品，消费者通过关键词找不到你的产品的时候，大部分时候都会通过搜索品牌词来查找你的产品。

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（编辑：江同）