近半年来的平台调整，让各位运营在做站内广告投放时挠秃了头。调整吧，效果比原来的还差，不调整吧，平台又突然抽风让自己的ACOS爆了，爆了就算了，还没什么转化。

现在“测评”手段的风险有点大，平台的实际流量被Temu、沃尔玛等分走也是不争的事实，那我们今天从亚马逊的流量推动逻辑出发，看看如何投放来提高转化率。

01 链接转化率与流量

精准＞词组＞广泛＞自动，不同类型的广告都对关键词排名有推动效果，实际在后台看报表时可以发现出单权重在精准关键词上会更高。

一条产品链接的期望转化率可以理解为市场平均转化率，它是一条波动的曲线，只要链接有一定的销量积累和达到触发转化率的访客数值，亚马逊就会持续为该链接输出流量，我们的产品在关键词排名上就会有所提升。

02 广告活动管理

由于广告活动只是工具而不是目的，因此在设置广告活动时，应该首先明确目标，然后再运用广告工具。其中，预算的设定和效果的量化是两个关键点。

这时候我们就要用到商机探测器。通过商机探测器，我们可以明确的量化广告效果。客户搜索词最近90天的平均转化率，可以直接作为广告投放过程中的目标转化率。

根据搜索词下的转化率，我们可以将产品大致分为三类，1~5%的，5%~15%的，15%以上的。每个类型都有对应的广告策略，以期望每日出单量变大。

03 亚马逊新品推广策略

在亚马逊的广告投放中，大量数据遵循正态分布规律。我们可以借助历史数据去寻找这个分布的中轴线，即效率最大化的点。

根据推广目标单量，我们可以规划每周的销量目标和广告预算。如推广199美金的宠物摄像头，目标单量为40单，ABCD四个词的CVR大致都是5%上下，预期达成目标的时间为45天。

在推广过程中，需要注意流量的转化、关键词排名、出单量等指标的动态变化，并在实施过程中持续优化。

04 关键词优化策略

要达到更高的搜索排名，需要对广告关键词进行有效管理和优化。广泛和词组匹配类型的广告可以帮助你发现哪些搜索词在转化用户上效果最好，我们需要在这些效果好的搜索词里进行进一步的优化以便开精准匹配广告。

在每日的关键词管理工作中，我们需要持续优化负面关键词，以降低无效点击并提升广告的整体效率。同样重要的是，不断增加有益的、能引导高质量流量的关键词，以提高广告的覆盖范围。

05 广告预算管理

对于预算管理，关键是平衡广告的覆盖率和转化率，以获得最佳的广告ROI（投资回报率）。

在确定广告预算时，应当充分考虑每个关键词的点击费用、转化率和产品的利润率。

如果某个关键词的点击费用过高或者转化率过低，那么可能需要重新评估这个关键词是否值得继续投放。

说了那么多，其实无非就是在广告投放和优化的过程中，不断整理、复盘和思考接下来的策略，用一套谁都知道的适用性公式，优化成适用己身的定制打法，从中获得有价值的洞察和优化策略。