亚马逊的“淡季魔咒”笼罩在卖家头上，流量下滑、销量下跌似乎成为近期许多卖家的现状，不免让人心生疑惑：难道亚马逊的流量不够分了？
在白帽运营的当下，广告则成为了卖家推新、助老、抢流量的不二法宝。然而，即便是卖家“钞能力”也使上了，反馈的订单也寥寥无几。反观亚马逊以前的模样，更让不少卖家心寒不已.....
亚马逊广告调成悬疑片！
卖家：转化率低到吓人......
近些年来，我们亚马逊卖家最大的变化之一，就是与日俱增的广告费。MarketPlace Pulse数据显示，2022年亚马逊卖家的运营成本占据总销售收入的50%以上，较5年前高出了10%，这一数据在2023年或许更高。
而这也是因为，越来越多的卖家涌入亚马逊平台，为了获取更多的流量和曝光，导致亚马逊广告竞价不断上升。广告竞价形势呈现螺旋上升，转化的订单却似乎并未使卖家心满意足。有卖家无奈表示：
“调亚马逊广告调出一种悬疑片的味道，昨天一个产品广告烧出去80美金，自然出单4单，广告硬是只出了一单，平均点击均价0.5美金左右，也就是1/80的转化率，真特么吓人......”
除了订单转化率“吓人”外，有不信邪的卖家始终认为，只要广告费给得到位，一定会出单。抱着这样的思路，有人在投了近900美金的广告后，发现换来的却是不到3美金的销售额，ACOS数据更是飞起。
图源：卖家分享
这就告诉了我们，使用“钞能力”一定能出单，只不过出的单与广告付出却不一定成正比。看着这样趋近于段子的广告组，有卖家戏谑道：“这广告开下去够姐夫二婚随礼了。”
当然，不论这图是否真实，现在的亚马逊，卖家为了抢流量，争相在广告上下功夫、投资金也已经是不争的事实。
痛失亚马逊新品期！
Acos飙升，有卖家心凉了...
如今亚马逊的竞争愈发激烈，老品的红利期在缩短，卖家必然不能守着一亩三分地，尽管推广成本越来越高，还得硬着头皮推新。
但是，随着大环境的改变，有卖家在运营的过程中发现新品推广，较之以往有了很大的不同，最近半个月尤为明显，据他所说：
原来VINE一个小时领完的产品，现在两天了无人问津...原来上架一周左右能出测款结果，现在可能半个月测不出来...
原来广告随便打曝光点击都爆的产品，现在BID竞价翻倍才零零散散一点曝光，一点点击...
图源：知无不言
该卖家疑惑表示，仿佛在亚马逊已经没有“新品期”了，有这样落差感的卖家不止一人，其他卖家也纷纷阐述了自己的推新经历。
“产品上架不到一个月，精准 bid 建议竞价2.5-3美金、广泛1.8。给低了收录不到、曝光点击感人；给高了曝光点击有了，转化较差。真心烧不起......”
“美国站产品，建议竞价0.13，最高0.24，开了0.7，首页200%都没什么反应，几十的曝光。”
“新店铺，4个新品，0评价，纯白帽手法，就只烧广告，ACOS百分之100，一边出单，一边退货，心凉凉的。”
如上述卖家一般，在新品期疯狂烧广告费，ACOS飙升的人不在少数，但是出单寥寥，让人不得不怀疑是否还有所谓的新品期。关于这一点，我们在之前的文章中也有聊到，亚马逊究竟有没有所谓的新品扶持期，文章回顾>>卖家氪金推新陷死局！亚马逊真有“新品扶持期”？
一边是居高不下的广告费，一边又是惨淡无几的订单，相较于以前的“盛景”，有卖家表示“估计亚马逊流量都不够分了。”
亚马逊流量被Temu抢走了？
目前这个时期，正是我们俗称的淡季，亚马逊卖家的推新难度也在不断加大，让我们不得不关注到大环境。
有卖家突然想到，“今年亚马逊市场量真的惨淡，竞争也很激烈，不知道是不是temu冲击的原因？”另外，据卖家反馈，“最近亚马逊开的品都出师不利，同样新品在Temu就不错，所以说产品本身没问题，还是亚马逊赛道太拥挤了。”
图源：微博
难道在亚马逊推新不利真是平台的原因？Temu果真是抢走了亚马逊的流量？据数据平台Semrush显示，近半年以来，亚马逊电脑端和移动端的自然日流量均在不断下跌，可见情况并不乐观。
图源：Semrush
与之相反的是，Temu的流量却表现不凡。近半年以来，Temu的自然日流量在不断攀升，走势良好，也难怪Temu扩张速度让许多平台都比不上。
图源：Semrush
但是我们在细细比对之后会发现，Temu的流量虽然在不断上升，但是与亚马逊相比，几M和几百M的数额差得也是十万八千里。
从各方数据来看，亚马逊演变为红海战场已经是不争的事实，流量下滑的同时，卖家们的竞争也在不断加大。另一方面，Temu等平台虽然在海外不断进击成长，但是相较于亚马逊这艘巨轮而言，还只是一块小小的礁石。
但是礁石不可小觑，联合大浪与飓风，未必不能将巨轮“谋杀”。亚马逊的危机感已经生出，像近期亚马逊推出的Vine促销活动，就是其有意改进策略的证据之一，不清楚的卖家可看这篇文章>>全方位解读亚马逊“Vine‘限免2件’”活动。
总的来说，你未来打算继续深耕亚马逊，还是开辟Temu、SHEIN等新平台业务呢？
