市场营销是一种通过各种战略和方法来促进产品或服务销售的过程。市场营销的目标是通过有效的市场定位和目标受众的准确定义，吸引潜在客户，满足他们的需求，建立客户关系，促进销售和增加利润。
微营销是一种针对特定受众或目标市场的推广策略。
确保广告能被更多人看到是很重要的，但如果其中75%的人并非你的目标受众，你的产品就无法畅销。微营销能够帮助你将产品或服务定位到合适的人群，从而确保有效销售。
如何使用微营销进行品牌出海营销？
PickFu是一个海外消费者研究平台，可以帮助出海品牌在创意发布前对其进行测试。通过即时投票，可以帮助你做出有关与产品或服务的重大决策，以确保它们能够成功并销售给合适的受众。
受众类型
谁最有可能想要购买你的产品？你的产品如何让买家的生活更轻松更美好？你可以通过四种不同的方式来细分目标受众。
受众人口统计
此类别将具有相似受众特征（例如年龄、种族、性别、家庭人数等）的人组合在一起。以这种方式对你的受众进行分类，有助于你根据他们的需求对产品进行个性化定制。
如果你正在开发一种宠物产品，例如狗链，你可以将问卷投票调查的受众锁定在“铲屎官”上，而不是普通受众。
行为细分
行为细分使用 cookies、IP 地址或自我报告的信息在线跟踪客户的购买习惯和决策。这些买家根据其购买习惯的相似性被归为一组。
例如，你可以根据他们在App Store的消费情况，是否对园艺感兴趣，是否听播客等来定位一群人。
心理分析
心理细分是在更深入、更个性化的层面上了解受众。包括性格特征、生活方式以及他们的喜好。
如果你是一位作者，则可以将喜欢阅读实体书或电子书的读者作为目标。
地理细分
地理类别不言自明。这个类别的目标受众是基于他们在世界上的位置，以及文化相似性、气候和人口。
可定位特征
进行微营销的另一种方法是根据产品或服务定位特定特征。可以使用许多可定位的特征来创建理想的调查小组，例如：
- 年龄
有声读物听众或非有声读物听众
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徒步旅行者和非徒步旅行者
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养狗人
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猫主人
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收入
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喝咖啡或喝茶的人
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以及其他40 多种特征
如果你已经了解目标受众，则针对特定特征可以使你有效地使用微营销。
如果你仍在探索你的目标受众群体，你也可以选择向广大受众进行调查，并添加报告以了解更多信息。假设你销售一款你认为会吸引宗教受众的产品，但也可能适用于非宗教群体。
你可以选择针对100名普通受众进行调查，然后你可以添加关于宗教信仰的报告，以了解这100人中是否有人具有宗教信仰，并根据数据进行深入分析。微型市场营销方面的优势在于，你可以清楚地了解真正的目标受众是哪些人。
通过投票，你将从受众那里获得有关他们对产品的详细评论。如果你的产品的主要受众是女性，你可以了解到到底有多少女性喜欢或不喜欢该产品。有了这些信息，你可以重新调整营销计划。
微营销示例
独立站微营销
（图源：Oak Furnitureland）
如果你经营一家跨境电商独立站，你可以通过对产品设计、产品列表等进行调查来做出更好的商业决策。可以提出以下问题：
- Which product design is more eye-catching? （哪种产品设计更吸睛？）
How much would you pay for this product? （你愿意为这个产品支付多少钱？）
Which listing would you click on? （你会点击哪个listing？）
在电商产品中，有很多方式可以运用微型营销。例如，如果你销售食品产品，你可以根据他们对烹饪的兴趣、是否饮酒以及年龄等因素来缩小你的目标受众范围，具体取决于产品的性质。
适用于应用程序开发人员的微营销
如果你是一位应用开发者，那么可以用微型营销，测试你的移动应用的名称、应用图标的设计等。
如果你是应用程序开发人员，使用微营销可以测试你的移动应用程序的名称、应用程序图标的设计或你应该突出显示的功能。
一些示例问题：
- Which app icon do you prefer? （你更喜欢哪个应用程序图标？）
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Which screenshot is more appealing to you? （哪个屏幕截图更吸引你？）
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Based on this description, which app would you prefer to download?（基于此描述，你更愿意下载哪个应用？）
使用微型营销来推广你的移动应用的一种方式是通过年龄、在App Store中的消费金额、游戏兴趣、性别等因素来缩小你的目标受众范围。
适用于海外创作者的微营销
如果你是一位作家，营销一本书包括完善书名、封面设计和书籍简介等方面。 你可以进行投票，测试不同的书籍封面设计，看哪个吸引了大多数读者，还可以测试哪个书名听起来更有吸引力。
可以提出以下问题：
- Which book cover is more attractive?（哪个书籍封面更有吸引力？）
Which book description would you most likely buy on Amazon?（你最有可能在亚马逊上购买哪本书的描述？）
你可以通过调查那些阅读电子书或听有声读物的人，以及他们每月阅读的书籍数量等方式，缩小你的理想受众范围。你还可以根据书籍的目标读者的年龄来进一步缩小范围。
品牌出海微营销完整指南总结
通过向对你的业务最重要的人提问，你能够在产品和服务出海之前做出重大决策。当你向海外推广产品时，这些定位洞察将非常宝贵。
