亚马逊电商零基础新手小白

快速入门注意事项及常见问题

首先给大家灌输一个概念：做亚马逊关键词的调研是重中之重，这个就好是啥?

就好比是一块块建房子的时候的砖头一样，砖头如果不牢固，你觉得你的房子还能建的很牢固吗?

不可能的!

总结：关键词调研及其及其重要，重要性甚至大于后期的cpc的运营推广!

1.核心关键词的重要性:

亚马逊站内流量最大的来源就是SEO，即搜索流量。最常见的购物习惯是通过关键词搜索，每个关键词都是通向Listing的入口。

“买家必须找到您的商品，才能进行购买。买家可以通过输入关键词进行搜索找到您的商品，亚马逊系统会将买家输入的关键词 与您为商品提供的商品名称和描述等信息进行匹配。”

2.如何准确找到我们要布局的关键词呢?

(1)亚马逊的下拉框

大家首先要有一个概念：为什么一个平台要有下拉框，为什么会有下拉框的推荐呢?为什么会有对应的建议给你呢?底层的逻辑是什么呢?

其实说到底很简单：就是提高用户的检索体验，让用户能够更快的找到自己想要的产品!

这些搜索的下拉框为什么要作为我们重要需要搜集的关键词呢?底层逻辑是啥呢?

其实本质真的很简单!这些关键词一定是用户检索最多的，数据匹配最多的关键词，因此才会被平台推荐到下拉框!

(2)竞争对手的listing页面

我自己运营一直有一个观点：竞争对手不应该是敌人，更应该是朋友。而且甚至应该是我们最好的老师!

通过竞争对手的链接，我们可以学习到非常多的知识点和细节!

甚至包括竞争对手在review以及QA方面的布局，都是值得我们去仔细思考和挖掘的!

其实QA的关键词布局一直是很多的亚马逊卖家忽略的点，但是说到底在产品相差不是特别大的情况下，比拼的就是运营端的细节。

而QA就是能把用户最关心的问题点找出来，针对性的去做细节上的优化和设计!聪明的卖家甚至会在Qa当中去做关键词的优化和布局!

(3)关键词的调研软件

工具诞生的目的是什么?为什么人类要去研发工具呢?并且都要学习使用工具呢?背后的底层逻辑是什么呢?

其实很简单，就是为了提高人类的日常工作效率，比如说：锤子的诞生就是为了钉钉子的时候能够更快一些!

我们做亚马逊关键词调研最常用的关键词调研工具有哪些呢?

(1)merchantword

这个几乎是行业内公认的最好用的关键词调研工具，这款工具的特点就是能够系统的提供关键词调研的具体结构以及搜索量数据!

能够看到这里的老铁一定会问：这款软件到底是免费还是需要付费呢?

当然是付费的!

你会发现大多数的人都会有这种贪便宜或者是免费思维，但是有时候免费的往往是最贵的。

付费的工具短时间内能够大幅度提升我们的工作效率与工作节奏，何乐而不为呢?

所以有时候花就是省!

(2)keywordtool

这款关键词调研软件是能够根据不同平台的具体情况进行关键词的检索和调研，比如说我们上文提到的亚马逊的下拉框，通过该软件也是能够实现快速的检索和整理的!

有关调研工具就不给大家推荐太多了，推荐太多了有广告的嫌疑，基本上这些调研工具都是大同小异的。

大家根据自己的经济实力以及实际的调研需求选择一到两款最适合的工具就可以了!