5月20日，名创优品在美国纽约时代广场开设了的首家全球旗舰店，这是其十周年品牌战略升级后的第一个重要里程碑。

名创优品最近发布的财报中显示，海外业务贡献巨大，主打“小商品”、“十元店”的名创优品为何选择出海？又是如何做到在海外市场风生水起的？

一、 名创优品最新的财报数据非常亮眼，海外业务贡献巨大。

5月16日，名创优品发布了2023年第三财季的未经审计业绩报告（截至2023年3月31日的三个月），显示其取得了史上最佳的盈利表现。报告期内，名创优品的营收达到29.5亿元，同比增长26.2%；经调整后的净利润为4.8亿元，同比增长336%；净利润率相比去年同期增长了11.7个百分点，达到16.4%，创下了历史新高。今年以来，名创优品的股价涨幅超过60%，市值约为440亿港元。

名创优品在国内声誉受损、营收不断下滑的情况下，出海后却取得了非常亮眼的成绩，财报显示海外业务贡献巨大。名创优品2023年第一季度的海外营收增速高达55%，大大弥补了国内营收下降的8.8%，海外业务在财报中展现出比国内更早的复苏趋势。名创优品的刘晓彬表示，美国市场是他们看好的重点海外市场之一，采用"以代理商模式为主，直营店与加盟店为辅"的经营模式，预计到年底在美国的店铺数量将会翻倍。

二、 从内卷中突出重围，甩掉国内“十元店”的标签，出海镀金。

名创优品为何选择出海？

第一个最重要原因是国内市场内卷严重，对低价商品的竞争过于激烈。例如，拼多多提供几块钱包邮的商品，1688网站进行大规模的批发甩卖，这些都使得像名创优品这样的"十元店"在同类商品的竞争中丧失了竞争力。名创优品一直以来都主打"高性价比"的标签，但目前在国内似乎失去了竞争优势。

第二个重要原因是名创优品想通过出海提升品牌档次，摆脱"十元店"标签。名创优品在国外网站上的自我介绍是“国际生活方式品牌”，“喜欢赋予小物件价值，分享舒适的东西”，“以远离日常生活的压力为特点“。这些表述都在强调"名创优品并不是廉价小商品十元店"，而是有态度有品质的中国牌子。

三、 名创优品是如何做到一出海就很快获得高效回报的？

名创优品在海外市场主要采取了抓住消费者心理的策略，他们针对不同国家的消费者有不同的销售方式和产品定位。

在韩国，名创优品利用电视剧和明星效应，比如在韩剧中插入拍摄主角逛Miniso（名创优品）的场景，吸引了很多粉丝和剧迷前来打卡。在欧洲市场，名创优品直接将门店开在时尚中心老佛爷百货的隔壁，主打高品质舒适的生活好物。在印度，香料文化盛行，名创优品以轻奢的身份进入市场，售卖持久留香的香水。在东南亚市场，阳光直射，气候炎热，就主要推销骑行小装备和防晒袖套等产品。

总之，名创优品根据不同国家和地区的消费者心理和需求，灵活调整销售策略和产品定位，以迎合当地市场的特点和文化，从而在海外市场一举获得成功。

国内“小商品”市场的竞争日益激烈，商品售价普遍低廉。因此，为了摆脱被视为廉价、成本低、以低价促销为主的形象，相关企业不妨选择通过出海来寻求更好的发展机会和品牌定位。

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