相信绝大多数外贸人都不会错过领英这个可以高效开发客户的渠道，在领英这个全球最大的职场社交平台上，只要你掌握客户开发的方法，就可以拓展人脉，增加客户对你的信任和依赖程度，加速订单成交的转化！今天东哥将给大家带来一份使用领英开发客户的完整版攻略！全文干货，建议收藏学习！
领英开发客户的方法
1、找到与客户A相类似的B客户：
通过Google搜索来找到类似性质或规模的客户B是一种常见的方法。你可以使用GoogleRelated或其他类似的工具来查找与已知客户A相似的客户B。然而，这种方法可能并不全面，因为你可能需要在Google中进行多次搜索来获得更全面的了解，尤其是如果你想找到决策人的信息。
2、使用领英的"PeopleAlsoViewed"功能：
当你在领英搜索已知客户A时，系统会自动推送与该客户相似的其他客户B。例如，如果你在搜索零售商Target，领英会显示与Target相似的其他公司，如IKEA，并提供详细的公司信息，以及该公司右侧列出的不同角色的员工。同样，当你在领英搜索个人C时，系统也会推送与C相似的其他人D，这些人可能是C的同事、前同事，或者在相同行业担任相似职务的人。通过这种方式，你可以顺藤摸瓜，将与客户A相似的客户B或相关人员一网打尽。
3、使用高级搜索法和Boolean搜索法：
如果你想重点攻击国外市场，并且只寻找本行业的分销商（排除零售商），并且这些人是重要的决策人（如采购经理、市场总监或业主），你可以使用高级搜索法和布尔搜索法。
●Boolean搜索法涉及到以下几个运算符：
AND：必须同时包含多个关键词才会出现在搜索结果中。
OR：包含任意一个关键词即可出现在搜索结果中。
NOT：排除包含指定关键词的结果。
●以下是一个使用Boolean搜索法的示例：
•Keywords:RCDroneAnd
ToysNOTretailNOTCheersonNOTChinaFactory
•Title:Purchasing
managerORBuyerORMarketORCEO
CEOORFounderOROwnerANDfashion：只包含在时尚行业担任CEO、创始人或业主的个人信息。
NOT（竞争对手的名称）：排除特定竞争对手的信息。
MarketingDirectorNOT（同行或合作客户）：排除同行或合作客户中的市场总监的信息。
通过结合以上的搜索技巧，你可以缩小搜索范围，找到符合你要求的重要决策人和分销商，同时排除不需要的结果。
总结
只要我们正确掌握领英开发客户的方法，就可以在领英上快速拓展人脉，还可以利用领英与客户们维护友好关系，但多领英账号的就要注意账号防关联了，不要账号被封了才追悔莫及！今天的分享就到这里了，欢迎大家评论区留言交流。
